[वॉइस ओवर] मिशन स्टार्ट अब पर पाँचवे चैलेंज के बाद
डेब्रेक के सुमेध हुए बाहर।
[अंग्रेज़ी में] हमें आपके अंदर वो लगन दिखना बंद हो गई है।
और अब बचे हुए फाउंडर्स को फेस करना होगा
शो का आखिरी और सबसे कठिन चैलेंज।
छठवाँ चैलेंज हमारा आया है अट्रैक्ट द टैलेंट।
[अंग्रेज़ी में] पहली बात जो मेरे दिमाग में आई कि ये सबसे कठिन चैलेंज है।
[अंग्रेज़ी में] हमारा लक्ष्य था संभावित सीईओ को प्रभावित करना।
[अंग्रेज़ी में] मुझे मेरा रोल समझ नहीं आ रहा है।
क्या आपको एक चेहरा बनने के लिए सीईओ की आवश्यकता है?
क्या आपको सचमुच एक सीईओ की आवश्यकता है?
हाँ।
मेरा मतलब है…
[अंग्रेज़ी में] अगर ये काम करता है तो मैं एक घुटने पर भी बैठ सकता हूँ।
आज एक चैलेंज के बाद हमें मिलेंगे वो पाँच फाउंडर्स
जिन्हें मिलेगा इन्वेस्टर्स से
इनवेस्टमेंट जीतने का मौका।
मिशन स्टार्ट अब
तीन बातें सीखना बहुत ज़रूरी होती हैं किसी भी फाउंडर के लिए।
पहला है दृढ़ विश्वास।
दूसरा है अपनी इन्स्टिंक्ट को फॉलो करना।
तीसरी और सबसे महत्वपूर्ण है
ना कहने की शक्ति।
एपिसोड दो, तीन, चार, पाँच में ये शिक्षा आपको दिखेगी। लेकिन…
मिशन स्टार्ट अब का आखिरी चैलेंज, छठवाँ चैलेंज
जो हमारी इसी शिक्षा का टेस्ट ले रहा था।
[वॉइस ओवर] रियल वर्ल्ड में अगर फाउंडर्स को इंडस्ट्री के
सीनियर्स टैलेंट को इंप्रेस करना होता
तो वो कैसे और क्या करते?
इसी सवाल का जवाब ढूँढने
इन्वेस्टर एक काल्पनिक चुनौती लेकर आएँ हैं।
फाउंडर्स को तीन एक्ज़ीक्यूटिव दिए गए हैं।
हमारे पहले कैंडिडैट छोटे स्टार्ट अप को
बड़े बिज़नस में बदलने वाले हैं।
स्केलिंग के चैम्पियन साईकिरण कृष्णमूर्ति।
हमारी दूसरी कैंडिडैट जानती हैं कि लोकल बिज़नस को
ग्लोबल ब्रांड कैसे बनाना है।
ब्रांडिंग गुरु ज़ीना विलकासिम।
और हमारे अंतिम कैंडिडैट हैं 15 शहरों में 60 से अधिक
रेस्टोरेन्ट आउटलेट चलाने वाले रियाज़ अमलानी।
टैलेंट को इंप्रेस और अट्रैक्ट करने के लिए फाउंडर्स के पास दो मौके हैं।
पहले राउंड में फाउंडर्स को बहुत ही कम समय में
सीईओ से मिलकर उन्हें अट्रैक्ट करना है।
दूसरा राउंड।
अगर सीईओ पहले राउंड में प्रभावित होते हैं,
तो वे कमरे में वन ऑन वन मीटिंग के लिए आएँगे।
लेकिन इस काल्पनिक स्थिति में फाउंडर्स की टैलेंट को अट्रैक्ट
करने की प्रतिभा को आंकने के अलावा
इन्वेस्टर्स देखना चाहते हैं कि क्या हमारे फाउंडर्स के पास
खुद की नेतृत्व क्षमता पर दृढ़ विश्वास और भरोसा है।
तीसरे राउंड में फाउंडर्स डिसाइड करेंगे कि उन्हें सीईओ चाहिए
या उन्हें खुद की नेतृत्व क्षमता पर दृढ़ विश्वास और पूरा भरोसा है।
और इस चुनाव के आधार पर
इन्वेस्टर्स अपना फाइनल डिसीजन लेंगे।
[अंग्रेज़ी में] कोई बाहरी कारण नहीं हैं।
कोई कार्निवल नहीं है, 200 लोग नहीं हैं।
वहाँ केवल आप ही हैं, और आपको ही डिसाइड करना है।
आपको तीन सीईओ को इंप्रेस करना है।
मुझे लगा यार ये तो ऐसे लोग हैं जिन्होंने अरबों डॉलर जुटाए हैं।
उनको क्या ज़रूरत है हमारी कंपनी की?
लेकिन उनको मनाना भी है, हायर भी करना है। [अंग्रेज़ी में] हम इसे कैसे करेंगे?
छठवाँ चैलेंज हमारा आया है अट्रैक्ट द टैलेंट।
जैसे नाम बताता है अट्रैक्ट द टैलेंट
हमारा ध्यान गया नहीं अट्रैक्ट द टैलेंट में।
हम लोग पहले प्रॉब्लम स्टेटमेंट में घुसे।
जहाँ पर साफ-साफ लिखा था भैया इस बार आपको हायर करना है सीईओ।
हालांकि सीईओ हायर करना काफी उल्टा ही था।
यार हम खुद को ही रिप्लेस कर रहे हैं। लेकिन हमने कहा ये चैलेंज है।
और कोई भी अपॉर्च्युनिटी आ रही है तो हम उसको छोड़ेंगे क्यों?
लात मत मारो। इससे कुछ भी निकल सकता है।
[अंग्रेज़ी में] अगर मैं वहाँ जाऊं और किसी और को काम पर रखूं,
तो असल में ये कहने जैसा है कि मैं इसे खुद नहीं कर सकता।
मैं चाहता हूं कि वह व्यक्ति इस स्टेज पर मेरे लिए यह करे।
सबकुछ हम घिसा रहे हैं इतने टाइम से।
चाहे सूखी रोटी हो कुछ भी हो। हमने सारा कुछ कर लिया।
जॉब छोड़ी पहले। हर मीटिंग में पहले भागता हूँ।
हमें किसी बाहरी व्यक्ति की आवश्यकता क्यों है? हमारा बस एक ही सवाल था, "क्यों?"
सोते हैं अब
सॉरी हम सिर्फ दो-तीन घंटा सोए हैं।
तूने ब्रश किया है?
नहीं।
कोई हायर नहीं हो रहा आज।
-भाई चुप हो जा। -मैं बता रहा हूँ तेरे को।
फाउंडर्स!
[अंग्रेज़ी में] अंतिम बातचीत से पहले फाइनल चैलेंज यहाँ है।
री डिज़ाइन आपके पास तीन बूस्टर्स और इम्यूनिटी दोनों हैं।
इसका मतलब है कि यदि आप इस चैलेंज में परफॉर्म नहीं करते हैं तो
आप सुरक्षित और अच्छे हैं और आप फिनाले में जा रहे हैं।
यात्रीकार्ट और अलीपो।
आप दोनों के पास सिर्फ एक बूस्टर है।
अगर आज आपने परफॉर्म नहीं किया और नीचे गए।
तो वो एक बूस्टर तो जाएगा ही
और आप भी फिनाले से पहले घर चले जाएँगे।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन दोस्तों, एक बात याद रखें।
मिशन स्टार्ट अब पर यह आखिरी चैलेंज है।
इसमें अपना जी जान लगा दें। और आप सभी को शुभकामनाएं।
15 मिनट्स।
अरे 15 मिनट में तो इंस्टेंट पेन रिलीफ की दवाई भी रिलीफ नहीं देती।
और फाउंडर्स को उतने ही टाइम में
सीनियर सीईओ को प्रभावित करना है।
कुल मिलाकर 15 मिनट दिए गए और हम थे पहले नंबर पर।
हमने कहा लो भाई
-हमको ही करना है जो करना है। -और एक ही बूस्टर था।
हमने देखा कि ज़ीना खड़ी हुई थीं। कुणाल से बात कर रही थीं।
-हाय ज़ीना। -हाय।
-[अंग्रेज़ी में] हाय -[अंग्रेज़ी में] मैं आयुषी।
-कैसी हो? -आपसे मिलकर अच्छा लगा।
-मैं निखिल हूँ। -निखिल मैं ज़ीना।
हम अलीपो कॉ-फाउंडर्स हैं।
हम महिलाओं के लिए एक विकास इंजन का निर्माण कर रहे हैं विभिन्न कौशल सीखने
और अपना घरेलू बिज़नस स्थापित करने के लिए।
और फिर हम उनका बिज़नस तैयार करते हैं
शुरुआत उन्हें सही लाइसेंस दिलाने से होती है।
तो, आइडिया यह है कि हम हर घर में संपूर्ण स्टार्टअप को
लोकतांत्रिक बनाने का प्रयास कर रहे हैं…
-हाँ। -माइक्रो एंटरप्रेन्योरशिप को सशक्त बनाना।
ठीक है, आप लोगों ने मुझे बहुत सारी जानकारी दी है।
मैं आप लोगों को थोड़ा बेहतर तरीके से जानना चाहती हूँ।
आप लोगों ने अपनी पिच सुना दी है।
लेकिन आप लोग कौन हैं इसके बारे में समझने के लिए बहुत कुछ है।
-बिलकुल। -मुझे लगता है कि आपने मुझसे इस बारे में
बात की थी कि आप सीईओ की तलाश क्यों कर रहे हैं।
तो, क्या हम बैठ सकते हैं?
-ज़रूर! -बिलकुल! हाँ प्लीज।
मुझे आप सभी के बारे में थोड़ा और जानना अच्छा लगेगा।
अरे बाप रे।
बैठना भी है। टाइम की थोड़ी कमी थी।
आयुषी ऐसे स्टॉपवॉच लगाके चल रही थी।
हाँ वो बहुत ज़रूरी था। ताकि हम बीच में
कोहनी मार पाएँ कि अब निकलने का टाइम हो गया है।
[अंग्रेज़ी में] आप सीईओ की मांग कर रहे हैं।
क्योंकि ऐसा लगता है कि आप वास्तव में एक साथ बहुत अच्छा काम कर रहे हैं।
-थैंक यू। -आपमें जो अद्भुत जुनून है, उसके साथ
इसे आगे बढ़ा रहे हैं।
अभी आपके पास क्या नहीं है
-जिसकी आपको तलाश हैं या ज़रूरत है-- -ब्रांड।
ओके।
एक ब्रांड जो वास्तव में लोगों के साथ चलता है,
सही है ना, लेकिन हम अभी ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं।
और यही कारण है कि आप, नए फाइटर के चैम्पियन होने के नाते,
और आपने ऐसा पहले भी कई बार किया है।
इसीलिए हमें लगता है कि यह अलीपो और हमारी
अहमियत को बहुत बढ़ा सकता है।
सबसे अच्छी बात ये थी कि वो हमारे मिशन से कनेक्ट कर पा रही थीं।
हमने कुछ 7 मिनट लिए। ज़ीना से बहुत अच्छी बात हुई।
यदि आपको मिशन पसंद आया, तो हम निश्चित रूप से
आपसे हमारे लिए कुछ और समय निकालने का अनुरोध करेंगे।
हम इस बारे में बहुत सारी बातचीत और चैट कर सकते हैं…
हाँ। मैं सोचती हूँ।
-मुझे थोड़ी दिलचस्पी है। -बहुत खूब!
-यह बहुत अच्छा है! -उसके लिए हाई-फाइव प्लीज़!
-लेकिन मैं इसके बारे में सोचना चाहूँगी। -बिलकुल।
फिर हम आगे बढ़ें। भागते हुए हमको साइकी के पास जाना था।
[अंग्रेज़ी में] मुझे नहीं लगता कि वे इस बारे में पूरी तरह स्पष्ट हैं कि वे
एक सीईओ से क्या कराना चाहते हैं।
विशेष रूप से जब उन्होंने इस बारे में बात की
कि वे उनके सीईओ से क्या कराना चाहते हैं।
यह ब्रांड के इर्द-गिर्द था
और आगे भी यही बात हो रही थी। इसलिए मुझे लगता है--
क्या उन्हें वास्तव में एक मजबूत सीएमओ की जरूरत है?
या सीईओ के विपरीत वास्तव में एक मजबूत मार्केटिंग हेड?
वे एक ऐसा सीईओ चाहते हैं
जो ब्रांड को मैनेज करे साथ ही उन दोनों को भी।
हाँ।
-एक सीईओ ऐसा नहीं करता। -बिलकुल।
लेकिन मुझे लगता है कि शायद दूसरी मीटिंग में वे अधिक स्पष्ट हो सकेंगे
इस मीटिंग के बारे में सोचने के बाद।
क्या आपको लगता है कि आप उनसे दोबारा मिलना चाहेंगी?
मुझे पक्का नहीं पता।
ज़ीना को जवाबों के साथ छोड़ने के बजाय
फाउंडर्स ने उसके पास प्रश्न छोड़ दिए।
ये बहुत बड़ी गलती साबित हो सकती है।
लिफ्ट उस समय हमको दिखी नहीं।
-तो हमने कहा कि-- -आ नहीं रही थी नीचे।
-हाँ। -तो सीढ़ियों से हम लोग
फोर्थ फ्लोर से ग्राउंड फ्लोर पर गए।
किसी तरह हम वहाँ पहुँचे।
[अंग्रेज़ी में] रियाज़ वहीं बैठे थे।
हमने उन्हें नज़रअंदाज किया और आगे बढ़ गए।
और हम सीधे साइकी के पास पहुँचे।
मैं थोड़ा हाँफ रही थी।
इसलिए थोड़ा सा अजीब लग रहा था लेकिन मैंने थोड़ा कंट्रोल किया।
आप दोनों ने पहले से काफी काम किया है।
-जी। -तो उसमें मेरा क्या रोल होगा?
ओके तो हमारा जो सपना है वो हमारे से बड़ा है।
तो, जो चीज अगर पाँच साल में पहुँचेगी
अगर वो दो या तीन साल में पहुँच सकती है
[अंग्रेज़ी में] यह उससे कहीं अधिक बड़ा है जो हम जीवन में चाहते हैं।
काफी अच्छे से हमने बताया। जवाब भी दिया।
और हमको यकीन हो रहा था कि साइकी भी आ जाएँगे।
15 मिनट में ये पूरा कवर करना बहुत मुश्किल है। सारा कुछ।
अगर कर भी लोगे तो अच्छी तरह नहीं कर पाओगे।
अगर तीन-तीन मिनट चार-चार मिनट देते हो हर व्यक्ति को।
ठीक है तो वो बहुत मुश्किल है।
तो हम साइकी और फिर रियाज़ को भी
-कवर करने का प्रयास करेंगे। -रियाज़।
[अंग्रेज़ी में] क्या आप हिंदी या अंग्रेजी में सहज हैं?
-जी बिलकुल बताइए। -ठीक है।
तो हम लोग पेंशन बॉक्स बना रहे हैं। जो ये है।
-ओके। -हम भारत का पहला पेंशन ऐप बना रहे हैं।
मैंने कहा यार कुछ अलग करते हैं। इस बार
-एक काम करते हैं क्यू कार्ड बनाते हैं। -हाँ।
-कुलदीप ने चोरी की मतलब चोरी नहीं कहेंगे। -चोरी नहीं होती यार।
क्यू कार्ड कॉपी किया था मतलब। हमने क्या किया साइरस का देखा था--
ये अच्छा था आइडिया। यह छोटा और सटीक था।
आप उसमें कुछ रख सकते हैं।
हमारी भी एक लॉन्ग जर्नी है यूजर के साथ में।
-रिटायरमेंट के बाद तक-- -जब तक वो इंसान है
तब तक हम उसके साथ रहते हैं।
और यह हमारी पिच है। और मुझे लगता है…
[अंग्रेज़ी में] कितना टाइम बचा है?
-और हम भाई हैं। -और हम भाई हैं।
-ये मेरा छोटा भाई है। -छोटा भाई है, सगा?
हाँ। ये पापा की तरह दिखता है। मैं मम्मी की तरह दिखता हूँ।
[अंग्रेज़ी में] अगर कोई भ्रम हो तो।
तो अभी आपके पेरेंट्स को तो चिंता नहीं है कोई भी।
मुझे लगता है कि उन्हें चिंता है क्योंकि हम सभी एक ही स्टार्ट अप में हैं।
ये अच्छी बात है। क्योंकि
मिशन कहाँ से शुरु होता है। उसका स्टार्टिंग पॉइंट क्या है जानना ज़रूरी था।
-थैंक यू सो मच। -आल द बेस्ट!
-थैंक यू कुणाल। -बाद में मिलते हैं दोस्तो। मिलते हैं शिवम।
[अंग्रेज़ी में] हमें किसी और का भी पता लगाना होगा।
उसके बाद में दस मिनट थे।
हम सोच रहे थे दोनों को पाँच-पाँच मिनट बाँटने पड़ेंगे।
दोनों लोग ही हमें एक ही जगह पर मिल गए।
हमें लगा कि अच्छी अपॉर्च्युनिटी है
क्योंकि दस मिनट बचे हैं और दस मिनट में हम अच्छी तरह से समझा देंगे।
[अंग्रेज़ी में] हम पेंशन बॉक्स के फाउंडर्स हैं।
यह भारत का पहला पेंशन ऐप है, जो यह है।
-आप इसे उसे भी दे सकते हैं। -हाँ।
भारत में पहले केवल सरकारी कर्मचारियों को ही पेंशन मिलती थी।
भारत में निजी कंपनियों के कर्मचारियों
या खुद का काम कर रहे व्यक्ति के लिए
सरकारी योजनाएँ उपलब्ध नहीं हैं। ठीक है?
इसलिए, हमने एक ऐसा प्लैटफ़ार्म बनाना शुरू किया जहाँ कोई भी व्यक्ति अपने तरीके से
अपने रिटाइरमेंट या पेंशन का पता लगा सके।
और फिर यह एक तकनीक-सक्षम बिज़नस होना चाहिए।
जैसे हमारी पहली प्राथमिकता साइकी थे तो हम दोनों का फोकस उन्हीं पर था।
ज़ीना को देखा ही नहीं।
लेकिन क्यू कार्ड के टाइम उनको देखा और क्यू कार्ड दिया।
गलत क्यू कार्ड दे आया ये।
नहीं-नहीं सही दिए थे। तो मैंने उनको क्यू कार्ड दिए।
यदि आप पेज पलटें तो आप देखेंगे…
कि लगभग 34 हैं-- ओह, आपके पास गलत कार्ड है।
तो फिर आप…
तो मैंने कहा ओह ये क्या हो गया। तब मुझे याद आया।
खास तौर पर हमने यह कहते हुए एक विशिष्ट प्रश्न निर्धारित किया है
कि हमने देखा है कि आप कई बार एक्स से 10 एक्स तक गए हैं।
क्या आप हमारे साथ आना चाहेंगे और हमारे साथ 0 से 1 यात्रा करना चाहेंगे?
-यही हमारी असली पिच है। -यह विवाह प्रस्ताव जैसा लगता है।
इसलिए, कोर टीम का निर्माण मूल रूप से विवाह प्रस्ताव बनाने जैसा है।
आप केवल एक घुटने के बल बैठने से चूक गए।
-बाकी सब कुछ था-- -अगर यह काम करता है।
मैं एक घुटने के बल भी बैठ सकता हूं।
इसलिए, जब हम आप में से प्रत्येक को देखते हैं, तो हमें लगता है कि आप में से
प्रत्येक के पास एक स्ट्रॉन्ग पॉइंट है।
और हमने सोचा कि उसके बारे में जानने का एकमात्र तरीका दूसरे राउंड में जाना है।
ठीक है, तो मान लीजिए कि मैं एक्ज़ीक्यूशन में बहुत अच्छा हूं।
और ज़ीना मार्केटिंग में बहुत अच्छी है।
-हाँ। -तो आप चुनाव कैसे करोगे?
तो, मुझे लगता है कि हम अगले दो वर्षों में यूनिकॉर्न का निर्माण कर लेंगे।
-फिर दोनों चाहिए क्या? -दो सीईओ?
-नहीं-- -दो फाउंडर्स और दो सीईओ।
दो अलग-अलग कंपनियां बनानी पड़ जाएगी अगर बहुत सारे अच्छे लोग एक साथ आने वाले हैं।
लेकिन मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में हमने कभी नहीं सोचा था।
अभी तक हमारी ताकत रही है किसी भी प्रकार की परिस्थिति के लिए तैयार रहना।
-ऑन द गो वाला। -पिचिंग
हमने उन तीनों को कवर किया। हमारी अच्छी बातचीत हुई।
तो, पहला राउंड मज़ेदार था।
[अंग्रेज़ी में] यह वह डिवाइस है जो हमने बनाई है।
जो मां को मॉनिटर कर सके।
इसमें स्मार्टवॉच की कार्यक्षमता है।
लेकिन इसे कल्चर के
-हिसाब से डिजाइन किया है। -यह खूबसूरत है।
और इसकी बैटरी लाइफ छह से नौ महीने है।
अभी, हमारे प्लेटफॉर्म पर 3.6 मिलियन से अधिक कस्टमर हैं।
यह आपके लिए एक कंपनी से बढ़कर है। ये तुम्हारी जिंदगी है।
मुझे बताओ कि तुमने बाहर से किसी को लाने के बारे में कैसे सोचा है?
मैं एरिक श्मिट का उदाहरण देता हूँ।
भले ही लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन ने गूगल का निर्माण किया हो।
लेकिन एरिक ने कंपनी को आगे बढ़ाया और उसकी वृद्धि को तेज किया।
उन्होंने नजरिया बदल दिया।
क्योंकि हम समस्या को बहुत अच्छे से जानते हैं।
-हमें कोई बाहर से चाहिए… -इसे बड़ा करने के लिए।
सीईओ के रूप में कंपनी की कमान संभाले और उसे आगे बढ़ाए।
यह एक अच्छी बातचीत थी लेकिन इसमें लगभग आठ मिनट लग गए।
इसलिए, हमें ज़ीना को पिच करने के लिए केवल पांच से छह मिनट का समय मिला।
मुझे यह अच्छा लगा कि जिस समस्या को वे हल कर रहे हैं
उसमें कितनी गहराई तक गए हैं।
और 3.6 मिलियन काफी बड़ा नंबर है।
यह एक पॉजिटिव सरप्राइज़ था, कुणाल।
इसलिए, जो जोखिम मैं स्पष्ट रूप से देखता हूं
मैं चाहता था कि वे मुझसे कुछ प्रश्न पूछें
यह देखने के लिए कि क्या मैं इस मिशन के प्रति सच्चा हो सकता हूँ।
यदि आप उनके साथ अधिक समय बिताने का निर्णय लेते हैं
-तो आपको अवसर मिलेगा-- -मैं इसे महसूस कर सकता हूं।
भारत में हर दिन 800 महिलाएं प्रसव वार्ड में मर जाती हैं।
-हर दिन। -यह दुनिया में सबसे ज्यादा है।
हम अपनी टेक्नोलोजी के साथ जो कर रहे हैं वह यही है
हम दूसरी तिमाही में उच्च जोखिम वाली प्रेग्नेंसी की पहचान करने में सक्षम हैं।
इसका मतलब है, हमारे पास पांच महीने और हैं
उच्च जोखिम वाले मापदंडों को निर्धारित पोषण के जरिए उलटने
और इसे कम जोखिम वाली प्रेग्नेंसी बनाने के लिए।
तो, यदि मैं इस चुनौती को समझती हूं
या आप सीईओ से क्या उम्मीद करते हैं?
प्लेटफॉर्म पर महिलाओं की संख्या को अब तक की तुलना में
कहीं अधिक तेजी से बढ़ाने में सक्षम होना?
-बिलकुल। -इसके लिए बहुत कुछ चाहिए…
मार्केटिंग, मैसेजिंग…
-और वास्तव में, जागरूकता। -हाँ।
तो, आप वास्तव में इसके फायदों को बताते हुए
पूरे भारत में इसके लिए जागरूकता बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं।
-बिलकुल। -और अपने 2.5 करोड़ कस्टमरों के
-टार्गेट को पूरा करना। -बिलकुल।
यह एक सम्पूर्ण अनुभव था।
आखिरकार हमने उन्हें बैंड दिया।
और सबसे अच्छी बात यह थी कि उन्होंने इसे अपनी कलाई पर पहन लिया।
अब हमने स्टार्ट किया। हमने एंट्री की।
अब ढूँढ रहे हैं तो रियाज़ दिखा हमको।
और उनके बगल में अनीषा बैठी हुई हैं।
लेकिन कोई बात नहीं हम फाउंडर्स हैं। भीड़-भाड़ की हमें आदत है।
जैसे ही मुझे पता चला मैं आपसे मिलने वाली हूँ आज
[अंग्रेज़ी में] मैं बहुत खुश हो गई।
क्योंकि मुझे लगता है हमारा तालमेल मेल खाता है।
क्योंकि आप क्रिएटर्स को अलग तरीके से फिजिकली प्लेटफॉर्म देते हो
और हम उनको प्लेटफॉर्म देते हैं डिजिटली।
तो आप क्या सोच रहे हैं?
-आप मेरे से क्या चाहिए आपको? -रियाज़ हम चाहते हैं
हमें हमारे दृष्टिकोण और सिद्धांतों का संरक्षक चाहिए।
जो हमारी विशेष गतिविधियों के बारे में निष्पक्षता से सोच सके
जो हमें वो दृष्टिकोण दे सके जो हम नहीं दे पा रहे हैं।
उन्होंने कुछ सवाल किए। हमने दो जवाब दिए।
अच्छा गया। बहुत बढ़िया गया।
स्टॉपवॉच मैं साइड में देख रही थी। अनीषा घूर रही थी।
मैं समझ गई थी कि ये लोग कुछ तो मूल्यांकन कर रहे हैं।
-थैंक यू। -[अंग्रेज़ी में] आपसे मिलकर अच्छा लगा।
-अपना ध्यान रखना। -आपसे मिलकर खुशी हुई, सर।
बता दूँ, हमारे पास एक्ज़ीक्यूशन है। हमें बस अपने
दृष्टिकोण का मार्गदर्शन करने के लिए किसी की आवश्यकता है।
-और हमारे पास समय कम है, शिखर। -मैं इसे ले लूंगा।
-थैंक यू। -फिर मिलते हैं।
सीढ़ियों से चलते हैं।
सीढ़ियाँ शिखर।
इसने खोला फायर एग्जिट, ये दौड़ा।
चौथे फ्लोर से ग्राउंड पर ये पहुँचा--
20 सेकंड में शिखर ज़ीना के साथ ग्राउंड फ्लोर पर था।
-हाय ज़ीना। -हाय, ज़ीना।
-आप कैसे हैं? -मैं शिखर। अच्छा हूँ।
आपसे मिलकर अच्छा लगा।
मेरी कॉ-फाउंडर्स सीढ़ियों पर है। इस बीच में,
-मैंने सोचा कि मैं आऊं और शामिल हो जाऊं। -हाँ।
ये मुझे पहले पता होता तो मैं हील्स नहीं पहनती।
मैं पहुँच नहीं रही हूँ कहीं।
मैंने सोचा मैं इसको निकालके ऐसे दौड़ती हूँ।
थोड़ा फ़िल्मी हो जाता और मैं ऐसा कर नहीं पाई।
तो मैं धीरे-धीरे। एक मिनट शिखर ज़ीना के साथ बैठ चुका है।
फिर मैं घुस रही हूँ।
आप इसे किसी और से बेहतर समझते हैं।
-आपने सरोगेट एडवरटिजिंग के साथ क्या किया-- -सो सॉरी।
सो सॉरी। हील्स।
-हाय, ज़ीना। मैं स्मृति। -आपसे मिलकर अच्छा लगा।
-हाय, मनीष। -ओके।
-बैठ जाएं। -ठीक है।
हमारे पास आपके लिए एक बहुत ही सरल यूजर है।
-अगर मैं आपको इसके जरिए बताऊँ। -हाँ, मुझे इसके माध्यम से बताओ।
तो हम मूल से क्रिएटर्स को ओटीपी के माध्यम से लॉग इन करने के लिए कहते हैं।
-और एक स्टोर स्थापित करें। -हाँ।
-जो है-- -यहाँ ब्रांड क्यूरेशन ऑप्शन हैं।
आप अनेक ब्रांड देखते हैं और उन्हें स्टोर में शामिल करते हैं।
और मर्चेंडाइज़ एक वर्टिकल है।
यहाँ ब्रांड डील्स हैं, ब्रांड क्यूरेशन है।
हमारे पास ब्रांड डेशबोर्ड है। जहाँ से हम कैम्पेन चला सकते हैं।
मेरी राय में यह बहुत अच्छा हुआ।
ज़ीना के साथ बातचीत जबरदस्त थी।
क्योंकि वह स्पष्ट रूप से बहुत उत्सुक थी।
सहज तालमेल था हमारा ज़ीना के साथ।
हमारा लक्ष्य साधारण था कि एक पॉइंट आएगा कंपनी का और वो कभी तो आएगा।
जहाँ आपकी क्षमता उसका विकास करने की सीमित हो जाती है।
और एक नया बंदा आता है और वो चीजों को हिला देता है और उसे आगे लेकर जाता है।
तो मुझे ज़ीना में वो दिखा।
और मुझे लगा कि यह सही तरीका है। इसलिए हमने उनके साथ कुछ समय बिताया।
आपको ये क्यों लगता है कि ये टॉपिक मुझे आता है?
ये इंजीनियरिंग री रूट हो पाएगी।
क्योंकि सप्लाई चैन मैनेजमेंट में आपको महारत हासिल है मैंने देखा है।
और जिस पॉइंट पर हम लोग बाजार में घुसना चाह रहे हैं
ये हजार या दो हजार चीजों की बात नहीं है।
हम 10 हजार चीजों की बात कर रहे हैं।
और हम लोग हमेशा ट्राइब--
तो, 10 हजार तक पहुँच गया तो मेरा काम हो गया?
नहीं, नहीं सर, तबसे तो दरअसल आपका काम शुरू होगा।
[अंग्रेज़ी में] हम बड़े पैमाने पर बढ़ने की कोशिश कर रहे हैं।
एक बार जब हम उस सीमा तक पहुँच जाते हैं,
-हमें एक लीडर चाहिए-- -तो, आपको मार्गदर्शन की आवश्यकता है।
-हम चाहते हैं-- -हम देंगे मार्गदर्शन।
हम चाहते हैं कि वास्तविक लीडर वहाँ मौजूद रहे।
-जो ट्राइब को जॉइन करे। -थोड़ा आराम से समझाइए।
डीप टेक में सबसे बड़ी परेशानी है कि…
आप जब भी किसी को बताते हो ना आधी जानकारी में नहीं हो पाएगा।
पहले हमारा फोकस था कि अगर किसी को मना रहे हैं तो ढंग से करेंगे।
अगर किसी को टाइम दे रहे हैं तो वो मानना चाहिए।
मेरा आखिरी तर्क यही होगा
कि मैं चाहूँगा आप हमारी टीम जॉइन करें।
चलो… इसे शुरू करते हैं।
आप क्या सोचते हैं?
मुझे अपने रोल का अंदाजा नहीं हुआ।
तो, मुझे एक दिलचस्प कहानी का
दर्शक जैसा महसूस हुआ।
मुझे उस फिल्म में अभिनेता जैसा महसूस नहीं हुआ।
आपके कस्टमर हैं कौन?
तो हम लोग एक गाँव में एक पूरा सिस्टम लगा रहे हैं, शुरुआत में।
भारत में 6.5 लाख गाँव हैं।
हम इस साल के अंत तक पाँच हजार गाँवों को टार्गेट कर रहे हैं।
ताकि उन्हें पूरी तरह से ऑटोमेट कर सकें।
जहाँ से हम लोग रेवेन्यू निकाल सकें।
एक एप्लिकेशन का उदाहरण देंगे आप?
हाँ।
तो हम लोग क्या कर रहे हैं। प्लानिंग से शुरू कर रहे हैं लेकिन
और हम बीमा तक एक्ज़ीक्यूशन करते हैं।
तो मूलतः रोबोट खेत तैयार करने के संदर्भ में काम करना शुरू कर देंगे।
एक बार खेत तैयार हो जाए,
बीज बोने के मामले में ड्रोन काम करना शुरू कर देंगे,
फिर बुआई का कार्य रोबोट द्वारा किया जाएगा।
और अंत में हर एक महीने में,
वे आवश्यक उर्वरकों और सूक्ष्म पोषक तत्वों का छिड़काव करेंगे।
वो थोड़ा सा उत्सुक दिखे।
तो फिर हम लोगों को लगा थोड़ा पॉजिटिव कि यार यहाँ पर
हमारा गोल तो पिच हो गया है।
हमें सबसे पहले साइकी मिले।
हाँ। और वो हमारी प्राथमिकता थे नहीं।
हमारे डेढ़ साल में पहले से ही 96 स्टोर हैं।
-ठीक है? तो हम विश्वास-- -ये जो 96 स्टोर हैं आपके, ये…
-पार्टनर स्टोर हैं। -अच्छा।
इसमें से कुछ हमारे, 35 स्टोर्स पूरी तरह से फ्रैंचाइज स्टोर हैं।
और कुछ पार्टनर्स स्टोर्स हैं।
इसका क्या मतलब 35 फ्रैंचाइज?
-इसमें फर्क क्या है? -एक में हम केवल सप्लाई देते हैं।
क्योंकि हम उनकी आदत बनवाते हैं शुरू करने पहले।
[अंग्रेज़ी में] वो बहुत सारे सवाल पूछ रहे हैं, उनको जिज्ञासा बहुत ज़्यादा थी।
वो बहुत टाइम लगा रहे थे।
वहाँ पर उसको रोक दिया। क्योंकि हम सीईओ हायर कर रहे हैं, है ना?
तो वो एटिट्यूड बहुत ज़रूरी है।
चिंता मत कीजिए, हम दूसरी मीटिंग में इसके लिए पक्का बात करेंगे।
हमें अभी थोड़ा सा जल्दी है।
-पक्का हम दूसरी मीटिंग में बात करेंगे। -अच्छा, आप जा रहे हैं?
नहीं, दूसरी मीटिंग में मिलेंगे, सर। और पक्का बातचीत करेंगे।
[अंग्रेज़ी में] आपसे मिलकर अच्छा लगा।
हसबैंड और वाइफ एक साथ भागते हैं और एक साथ बहुत खुश हैं। बहुत बढ़िया।
जब नीचे गए तो एक्साइटिंग चीज हुई।
तो मैंने देखा ज़ीना वहीं पर थी मनीष के साथ।
फिर हमने उनको भी उठा लिया अपने साथ।
आप आएँगे हमारे साथ?
[अंग्रेज़ी में] हम आप दोनों को एक साथ पिच कर सकते हैं।
तो उनको उठाके रियाज़ के पास ले गए,
जो कि हमारा फाइनल टार्गेट था।
[अंग्रेज़ी में] यहाँ समय बहुत कीमती है।
और मैं जानना चाहती हूँ कि आप अपनी कंपनी में अभी किस स्टेट पर हैं
कि आप एक सीईओ चाहते हैं?
[अंग्रेज़ी में] हम लोग पहले ही एक्स-- ज़ीरो से एक्स बना चुके हैं।
अब हम चाहते हैं कि कोई अपने एक्सपीरियंस और जज़्बे से इसे
एक्स से 10 एक्स तक लेकर जाए।
[अंग्रेज़ी में] ताकि हम अपने मिशन पर और विज़न पर फोकस कर सकें।
तो, आपको बिज़नस डेवेलपमेंट के लिए कोई चाहिए?
-नहीं, नहीं। -आम भाषा में कहूँ तो,
हमें 100 स्टोर बनाने तक का एक्सपीरियंस है।
हमें 100 लोगों की टीम मैनेज तक का एक्सपीरियंस है।
उसके आगे का एक्सपीरियंस, या तो हम ठोकर खाके सीखेंगे…
-वो चीज़ हम नहीं चाहते हैं। -या फिर हम पढ़-लिख कर सीखेंगे।
तो इसके बजाए हम आप जैसे सीईओ को हायर कर सकते हैं।
हमारी एनर्जी इतनी ज़्यादा थी ना वहाँ पर
तो मुझे लगता है, वो हमारी एनर्जी में ही कहीं गुम हो गए थे।
-मिलते हैं अगले राउंड में। -बिलकुल।
सर, नई कंपनी बनाते हैं, मल्टीपल स्टोर्स के साथ।
तो हमने हमारा टास्क,
जो 15 मिनट में खत्म करना था, हमने 12 मिनट में खत्म कर दिया।
तो, पहला टास्क तो हमारा ये था, जो हमने सफलतापूर्वक पूरा कर दिया।
[अंग्रेज़ी में] अब वक़्त है दूसरे राउंड का।
अगर एक मिनट के अंदर सीईओ चले गए,
इसका मतलब है वो इंप्रेस हुए और अगर वो अंदर नहीं जाते हैं…
तो आपको पता ही है इसका क्या मतलब है।
प्ले करो।
-घबराहट बढ़ा दी थी टाइमर ने। -हाँ।
मतलब सिंपल आओ या ना आओ। ये टाइमर का क्या सीन है?
रियाज़ आ गया तो काफी सही हो जाएगा, नहीं?
ज़ीना से भी ठीक था।
उसके लिए थोड़ा मुश्किल है।
यार ज़ीना को तो आना चाहिए।
ज़ीना के साथ भी तो मेरा तालमेल बहुत पहले से ही बैठ रहा है।
ओह, नहीं।
टिक-टॉक, टिक-टॉक।
[अंग्रेज़ी में] मुझे लगता है हम हार गए।
ओके।
ओह, गॉड! ये मुश्किल है!
वो नहीं आ रहे हैं।
-मतलब ऐसा क्या हुआ कि… -नहीं आए।
नहीं आए।
[अंग्रेज़ी में] ज़ीना अलीपो से मिलकर बहुत इंप्रेस थीं।
लेकिन बिना कुछ सवाल पूछे
हाँ कहना काफी नहीं था।
[अंग्रेज़ी में] मैं अभी भी पूरी तरह से सहमत नहीं हूँ
कि आप लोग जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं।
तो हमने सीईओ रोल की बात की,
लेकिन ऐसा लग रहा था कि आप जिस चीज की तलाश कर रहे थे
वह असल में उस जागरूकता,
ब्रांड, और उस जगह तक पहुँचने के लिए आपको उसे आगे बढ़ाने वाला इंसान चाहिए।
जो कि मार्केटिंग साइड वाली चीज़ों से कहीं ज़्यादा है।
तो, आपके दिमाग में,
अपने दिमाग में क्या आप स्पष्ट हैं
कि आपको सीईओ चाहिए
और सीएमओ से सीईओ कैसे अलग है?
जिसकी शायद आपको ज़रूरत है।
ब्रांडों का एक नया दौर
एक चेहरा लेके आ रहा है ये वास्तव में उनके लिए काम कर रहा है।
-हाँ। -और…
और ऐसा एक चेहरा हम ट्राइ करना चाहते हैं।
उसी सवाल पर वापस आते हैं तो, हाँ।
हमारे लिए बेशक और बहुत ही ज़रूरी है वो चेहरा होना।
जिस पल आपके पास वो चेहरा होता है,
तो पूरी की पूरी ब्रांडिंग और उसके साथ में उसका असर
पूरे खेल को बदल देता है।
पर उस चेहरे के लिए आपको सीईओ चाहिए?
तो जब सीधे-सीधे वो सवाल आया,
तो हमारे दिमाग में था कि थोड़ी बातचीत होगी
कि हम भी कुछ बोल रहे होंगे, वो भी कुछ बोल रहे होंगे। ऐसे आगे बढ़ेगा।
इस तरह हमारा डिस्कशन होगा, राइट?
लेकिन किसी भी तरह से बस वो ये जवाब जानना चाह रही थीं
कि हम सीईओ क्यों ढूँढ रहे हैं।
एक चेहरा जो बेबाक हो,
और वो जो…
मतलब अच्छे से और स्पष्ट बात कर सके।
ठीक है? लेकिन क्या इसका मतलब है कि आपको सीईओ की ज़रूरत है?
हमें लगता है कि आप सच में उन क्वालिटी को समाहित कर सकती हैं
सिर्फ अपने में ही नहीं, क्योंकि ये बहुत ही स्वाभाविक हो जाता है आपसे।
आप उसे टीम में भी पास कर सकती हैं।
तो आप टीम को मोटिवेटेड रख सकती है
-और नई प्रतिभाओं को खींच सकती हैं। -हाँ।
जो कि एक बहुत ही खास ज़रूरत है
जो हम सीईओ में देखते हैं।
तो असल में आप एक गंभीर और होशियार व्यक्तित्व चाहते हैं।
मैं इस बात से भी थोड़ी चिंतित हूँ कि आप सिर्फ
कुछ खास चीजों को ही देख रहे हैं जो एक सीईओ कर सकता है।
और ऐसी चीज़ बहुत ही कम टाइम तक टिकेगी, पता है।
और सीईओ को चुनौतीभरे कदम उठाता है
और हम मानते हैं, उसके बारे में क्या कहेंगी?
-इसके बारे में? -समझाइए।
मैं तो थोड़ा शांत ही हो गई थी क्योंकि मुझे धीरे-धीरे समझ में आने लगा था कि आप
कितना भी उनको पॉइंटर्स हम लोग देने की कोशिश कर रहे थे,
वो उसके ऊपर बिल्ड नहीं कर रही थी।
और अगर आप सीईओ ढूँढने जा रहे हो… ये कोई एग्ज़ाम तो है नहीं
कि आप आए और हमसे सवाल पे सवाल पूछना स्टार्ट कर दिए।
-अगर आप कंविन्स नहीं हैं… -हाँ।
-दोनों के विचार मिलने ज़रूरी हैं। -हाँ।
-बिलुकल। -तो जब तक…
मतलब, कोई पॉइंट नहीं है
लेकिन मैं फिर भी ये ही कहूँगा कि हम जो आपके लिए लाए हैं वो रीयल है।
हाँ, मुझे भरोसा है।
डिस्कशन सफल तरीके से आगे नहीं बढ़ा।
जाहीर है, हम दोनों
स्पष्ट तौर पे बातचीत नहीं कर पाए।
कोई बात नहीं साइकी वाला सोचते हैं ना।
हम साइकी का इंतज़ार कर रहे थे। काफी कॉन्फ़िडेंट थे हम कि साइकी आएँगे।
साइकी हमारी पहली प्राथमिकता है, वो तो आने ही चाहिए यार।
वो नहीं आएँगे, फिर तो गड़बड़ हो जाएगी।
भाई, फिफ्टी-फिफ्टी है।
-बहुत उत्सुक थे साइकिरण। -हाँ।
तो ऐसा तो नहीं है कि हमने उनको रोका था बीच में…
नहीं वो जिज्ञासा उनकी अगर वहीं क्लियर हो जाती,
फिर वो अगले राउंड के लिए क्यों आते?
हाँ, तो वो हो सकता है वो आ सकते हैं।
साइकी आ सकते हैं।
और टाइमर चलता गया, चलता गया और…
साइकी आए नहीं।
-उनका ही नुकसान है। -हाँ।
कोई प्रॉब्लम नहीं है।
फिर दोबारा, कोई नहीं आया।
फिर ना दिल की धड़कनें ऐसे धक-धक कर रही थीं।
मतलब शक्ल के ना
-पूरे हाव-भाव ही बदल गए थे। -12 बजे गए थे।
-मैंने कहाँ यार अगर कोई नहीं-- -12 बजे गए, शक्ल के।
आप बोल लो।
ओह!
-थैंक यू सो मच, सर! -थैंक यू, साइकी।
तो, फिर साइकी आए।
-थैंक यू। -आपने हमें बचा लिया।
तो, आपके दिमाग में क्या है?
आखिरी के दस सेकंड में आपके दिमाग में क्या आया?
तो, मैं अपॉर्च्युनिटी को लेकर एक्साइटेड हो गया।
और मुझे बतौर फाउंडर्स आपका मिशन और उसे खड़ा करना अच्छा लगा।
कि ये तो हमको कुछ करना ही करना है।
तो, ये दो चीज़ बहुत पसंद आए।
तो हमारे पास जो ऑफर है वो
लंबी तारीख का ऑफर लेटर।
जहाँ एक साल में आप एक सीईओ ढूँढ लो
जिसे आप चाहते हो उसे अपनी बनाई कंपनी चलाने दे सकते हो।
आप हमारे सीईओ बन जाएंगे।
तो हम यह निश्चित करना चाहते हैं कि आपकी कंपनी भी संभाली जा रही है।
-राइट। -आप कल ना हमारी कंपनी जॉइन मत करो,
क्योंकि आपकी खुद की कंपनी है, जो आप हैंडल करना चाहते हो।
और एक साल के अंदर आप हमें जान जाएँगे।
मतलब, अभी तक हमने साथ में खाना भी नहीं खाया है।
-राइट। -राइट।
सीईओ है भई इतना बड़ा रोल दे रहे हैं,
या फिर आप आके जॉइन कर रहे हो अपनी जॉब छोड़के एक खाना तो खाओगे ना साथ में।
मतलब हमने पूरा डील स्ट्रक्चर किया हुआ था। कि यार करना है तो ये ही करेंगे।
अभी के लिए हम पक्का आपकी सैलरी अफोर्ड नहीं कर सकते।
लेकिन अभी हम बढ़ा रहे हैं और यहाँ के बाद हम भी बढ़ेंगे।
हाँ, तो ये थोड़ा आप समझाइए, आपके मुआवज़े के प्रति क्या सिद्धांत हैं?
आपको एक अच्छी लाइफ जीने के लिए कितना चाहिए?
अधिकतर, सवाल इक्विटी का है।
-बात पैसों की नहीं है। -करेक्ट।
शुक्र है कि अब तक ज़िंदगी अच्छी रही है।
हम इस स्टेज पर हैं।
चाहे कोई भी किसी को हायर करता है तो कुछ तो इक्विटी रखनी ही पड़ेगी।
-तो वो खुद को इसका हिस्सा समझे। -हाँ।
लेकिन जो भी हमारे साथ जुड़ेगा हम उसे पाँच पर्सेंट तक दे देंगे।
पर वो अच्छा गया। सबकुछ अच्छा था।
लेकिन वो अंदर चल रहा है कि क्यों करना है?
बहुत खूब। थैंक यू।
-मुझे थोड़ा टाइम दो इसके लिए। -परफेक्ट।
मिलते हैं।
-आपसे मिलके अच्छा लगा। -बाय।
भई! मेरी तो जान ही निकल गई कि ये क्या हुआ।
-वो हमारी पहली प्राथमिकता थे, राइट? -हाँ।
और उन्हें हम पसंद आए।
मैंने अभी तुम्हें अपना हाथ मुँह पर रखे देखा।
-सॉरी आपको इंतज़ार करवाया। -हैलो।
-थैंक यू सो मच। -दोबारा मिलकर अच्छा लगा!
जैसा सीईओ जो आपने बताया उसके साथ
आप कंपनी को कहाँ तक देखते हो?
हमारे लिए सफलता मतलब अगले तीन सालों में
दस मिलियन महिलाओं तक पहुँचना है, जो कि असली लक्ष्य है।
और इसका मतलब हम 20 मिलियन ज़िंदगियाँ बचा पाएंगे।
-ये मिशन है जिसपे हमारा फोकस है। -अभी पहला फोकस इसी चीज़ पर है।
ठीक है चलो मान भी लिया कि मैं आपके लिए सही कैंडीडेट हूँ।
जी।
ओके? क्योंकि मेरा जो भी थोड़ा ट्रैक रिकॉर्ड है सक्सेस के लिए।
आपको क्या लगता है आप इस रोल के लिए क्या देंगे?
हम चार से पाँच प्रतिशत तक दे सकते हैं।
-चार से पाँच प्रतिशत तक? -हाँ, फेंटम ईक्विटीज़।
-सीईओ को? -यस।
-तो, थैंक यू वेरी मच। -थैंक यू सो मच।
आपने मुझे ध्यान में रखा।
क्या मैं इस पर सोच विचारकर मिलूँ?
बिलकुल सर।
क्रिएटर की कमाई को लेकर मेरे कुछ संदेह हैं।
आपके हर दिन के एक्टिव यूजर को लेकर भी।
हम इसे कैसे बढ़ाना चाहते हैं, समझे।
पिछले 12 महीनों में आपका नेट रेवेन्यू 3.6 करोड़ था।
-दूसरी एजेंसी के आंकड़ों पर देखें-- -प्लैटफ़ार्म।
-तो हम आसपास भी नहीं हैं। -हाँ।
मुझे बस कुछ और स्पष्ट तरह से समझना था।
अप्रैल 2023 से लेकर अब जून तक…
हम महीने का एक करोड़ कमा रहे हैं।
तो पिछले फ़ाइनेंशियल वर्ष में जितना कमाया था उतना हमने पिछले तीन महीनों में किया है।
और इस स्तर पर आने के लिए क्या बदलाव लाया?
दिसंबर और जनवरी का टाइम था जब हमारी ग्रोथ बढ़नी शुरू हुई।
हमने नई टेक्नोलोजी लॉन्च की। जो कि रूबी ऑन रैल्स टैग पर
और रिएक्ट टैग पर थी।
-तो बहुत से क्रिएटर लाइव आ रहे थे… -अच्छा।
-पहले की तुलना में। -ओके।
तो हमारे पास बहुत सी बैकलिंक्स थीं जो हमारी वैबसाइट पर ट्राफिक ला रही थीं।
अच्छा! बहुत सही! ओके थैंक यू सो मच।
-थैंक यू। -थैंक यू।
-आपसे बात करके अच्छा लगा। -थैंक यू।
-थैंक यू, ज़ीना। -फिर मिलते हैं।
हम बस बेस्ट होगा ये उम्मीद कर सकते हैं।
फिर से तीसरा टाइमर शुरू हो गया।
काश रियाज़ आ जाए यार।
रियाज़ हमारी प्राथमिकता है अभी।
वो तो काफी अच्छे से हमारा बिज़नस समझते हैं।
टाइमर स्टार्ट हुआ,
तो 30 सेकंड तक तो थोड़ा सा था कोई तो आएगा।
बिलकुल, इतना बुरा भी नहीं था।
टाइम बीत रहा था कोई नहीं आया।
दरवाज़े की तरफ देख रहे हैं, कोई नहीं आ रहा है।
आ जाएगा।
बिलकुल आखिरी पल में…
ओह!
ओह, आई एम सो सॉरी, गलत रूम में आ गया।
क्या…
-अरे शिट यार। -हे भगवान!
मैं बस मज़ाक कर रहा था। ये राइट रूम है।
-कैसे हैं? गुड इवनिंग। -आने के लिए थैंक्स।
-थैंक्स यहाँ आने के लिए। -हम आपको कुछ दिखाना चाहते हैं।
हमने कॉम्पटेंसी टेस्ट किया था देखने के लिए
कि हमारी कंपनी सीईओ के लिए कौन बेस्ट रहेगा।
आप का नाम सबसे पहले था।
वाह!
थैंक यू। मुझे बहुत सम्मानित महसूस हो रहा है।
और फिर इंटरव्यू हमारा स्टार्ट हुआ।
फिर हमने काफी अच्छे-अच्छे स्ट्रॉन्ग सवाल भी पूछे उनसे।
आपको क्या लगता है कि सीईओ और फाउंडर्स के बीच रिश्ते के बारे में?
देखिए फाउंडर्स के पास एक जज़्बा होता है, जोश होता है।
जो सीईओ आता है, वो बॉर्ड ऑफ डायरेक्टर्स का जो
एनुअल प्लान है उसको प्रेजेंट करता है, बनाके दिखाता है।
जहाँ तक मेरी समझ है सीईओ के काम को लेकर
वो बोर्ड और फाउंडर्स के विज़न को एक्ज़ीक्यूट करता है।
-हाँ, मुझे ये पसंद हैं। -स्वाभाविक से कारण हैं।
चलिए मान लिया आपको मैं पसंद आ गया और मुझे आप पसंद आ गए।
आप मुझे कैसे मुआवजा देंगे?
-और आपके साथ जुड़ जाऊँ तो… -बहुत बढ़िया सवाल है। राइट?
-भन्नाट सवाल! भन्नाट। -भन्नाट?
अच्छा आपने हमारा बिज़नस मॉडल समझा, राइट?
तो, आपको क्या लगा?
कि ये बिलियन-डॉलर कंपनी बन सकती है?
बिलकुल, सर। क्यों नहीं बन सकती? हंड्रेड पर्सेंट बनेगी।
तो क्या चीज़ पीछे खींच रही है?
आपने अभी सुला वाइनयार्ड्स जॉइन किया है डायरेक्टर के रूप में।
-इंडिपेंडेंट डायरेक्टर के रूप में। -इंडिपेंडेंट डायरेक्टर।
-आपको क्या मिल रहा है? -गठबंधन…
-पैसे के हिसाब से? -हाँ, पैसे के हिसाब से।
मुझे पता है मैं आपको
-वो सैलरी ऑफर नहीं कर पाऊँगा। -जी।
-राइट? लेकिन… -देखिए--
मेरे पास आपके लिए एक अच्छा ऑफर है।
-थैंक यू उसके लिए। -सूपर गुड ऑफर।
थैंक यू वेरी मच।
मुझे पूरा यकीन था कि हम रियाज़ को क्रैक कर लेंगे।
जैसे वो सवाल पूछ रहे थे,
वो हमें लग गया था कि भई एक ही आएगा और ये ही हमारी नैया पार ले जाएगा।
क्या हमारे फाउंडर्स को वास्तव में एक बाहरी सीईओ की ज़रूरत है?
इन्वेस्टर्स चाहते हैं कि फाउंडर्स अपने आप से ये सवाल करें,
कोई भी फ़ाइनल डिसिजन लेने के पहले।
अलीपो के लिए एक सीईओ कितना इंपोर्टेंट है,
और दूसरी बात निखिल, आपने बनाया है।
-हाँ। -तो क्या आप वो टाइटल
किसी और को देने के लिए तैयार हैं?
मुझे लगता है अब हमारा जो अलीपो के प्रति
प्यार है ना, वो इतना ज़्यादा है कि हमको अलीपो,
कंपनी को बिज़नस के रूप में बहुत बड़ा देखना है।
और जो चीज़ हम पाँच साल में ले जा रहे हैं,
लेकिन कोई एक बहुत ज़्यादा अनुभवी आदमी
जो कि इसको वो ही सेम ग्रोथ दो साल में दे सकता है,
-तो हम उन्हें ले लेंगे। -हम तैयार हैं--
आप सब पीछे बैठकर काम करने के लिए तैयार हैं?
-यस। -यस।
ज़बरदस्ती बनाया गया सीईओ ग्रोथ में कभी शामिल नहीं होगा।
फाउंडर के लिए ये आसान नहीं है कहना कि बॉस सीईओ लेके आते हैं बाहर से।
कि मेरे में क्या कमी है? मैं भी कर सकता हूँ ये सेम चीज़।
सच कहूँ तो, इस मूमेंट पर तीन साल बाद भी
मुझे नहीं लगता कि हमसे ज़्यादा एग्ज़ीक्यूट कोई बंदा करेगा।
छठवें चैलेंज का राउंड डिसीजन लेने का राउंड था।
जहाँ पर फाउंडर को ये कॉल लेना है कि क्या उसे वो सीईओ चाहिए या नहीं
हैलो, सर। क्या ये मेरा ऑफर लेटर है?
-यस! -ओके!
हाय।
ओह! थैंक यू!
आपको ये ऑफर पसंद आया?
आपने ये बताया नहीं कि आप एक सीईओ में क्या देख रहे हैं।
आपने बहुत सारे…
आपने बहुत से बिज़नस वर्ड्स बोलें।
विज़न, एक्ज़ीक्यूशन, टीम लीडिंग…
लेकिन क्या आपको सही में सीईओ चाहिए?
अब हमें हमारी लिमिट पता है तो हम…
हमारी कंपनी हमारे लिए पहली प्राथमिकता है। कंपनी के बीच में हम नहीं आना चाहते।
हमारे लिए वो कंपनी की ग्रोथ बहुत इंपोर्टेंट है।
और सीईओ ही सही जवाब है इसका, जो आप प्रॉब्लम झेल रहे हैं।
और सिर्फ सीखना ही है ना आपको?
नहीं।
हम मुझे लगता है…
मैं आपका दर्द समझता हूँ।
हमने भी एक कंपनी शुरू की थी।
और वो टाइम में हम लोग भी ढूँढ रहे थे
कि कोई तो हो जो हमारा हाथ पकड़ ले।
हमें एक राह बताए। है ना?
लेकिन वो जो इंसान है ना,
-वो अंदर बैठा हुआ है आपके। -बिलकुल।
-राइट। -ओके?
और ये जो स्टेज में आप हो अभी
तो आपके लिए जो हमारी सलाह है…
आप सही कर रहे हो। आपके पास जैसा जो एक्सपीरियंस है,
आप कस्टमर को समझते हो।
बस आप लगे रहो।
आप अपने आप पर विश्वास करो।
और जब आपका वक्त सही आएगा,
तो तब और सिर्फ तब,
आप सीईओ को हायर करें।
तो, बताइए मुझे।
आपने क्या डिसाइड किया है?
मुझे लगता है आपको बताना है कि आपने क्या डिसाइड किया है।
तो देखा जाई तो हमारी बातचीत बहुत अच्छी रही।
हमारे मिशन को लेकर कि आप अच्छे से जुड़ पाईं।
ठीक है? हालांकि, हम सीईओ की बातचीत पर एकमत नहीं हो पाए।
तो अभी हम एक ऑफर लेटर देंगे…
लेकिन हम आश्वस्त नहीं हैं कि ये सही रहेगा।
अगर इस पल मुझे पूछना होता…
-हाँ। -आप का क्या फैसला होता?
टेबल पर ऑफर लेटर रखते,
या बातचीत जारी रखते?
मुझे लगता है हम पक्का टेबल पर ऑफर लेटर रखते।
ओके, मुझे पता है ये प्रोसेस बहुत मुश्किल था।
और ये डिसाइड करना आपके लिए बहुत मुश्किल है।
आपको लेकर इतना सख्त होने का कारण ये था
कि मुझे पता है कि आपको विचारों की स्पष्टता चाहिए।
आपकी टीम से जो आप चाहते हैं वो बात करना।
और खासकर जब आप सीईओ लेवल पर हायर करते हैं
तो आपको एकदम क्लियर होना चाहिए कि वो व्यक्ति करेगा क्या।
सिर्फ कंपनी का चेहरा होने से ज़्यादा।
जो कि ऐसे चीज़ है जिसके बारे में आपको सोचना पड़ेगा
जब इस तरह के टैलंट को आप हायर करते हो।
और मुझे लगता है इस पॉइंट पर भी मैं चाहूँगी
आप दोनों के लिए आप यहाँ आए और कहें मतलब…
हम सीईओ हायर करने के लिए अभी तैयार नहीं हैं।
शायद आपको सीएमओ के बारे में सोचना चाहिए।
या कोई और मार्केटिंग लीड, लेकिन आप हमारे साथ डिस्कस करते रहे
और शायद भविष्य में,
हम साथ में काम कर पाएंगे।
और मुझे लगता है इस सबक के साथ
और विचारों की स्पष्टता के साथ आप दोनों
अपने बिज़नस के लिए एकदम पर्फेक्ट टैलंट ढूँढ पाए।
-ये तो आपकी उदारता है। -बिलकुल।
-दरअसल, ये बहुत मायने रखता है। हाँ। -हाँ।
आपका क्या फैसला है?
तो, वास्तव में, हम चाहते हैं कि आप दोनों इसमें शामिल हो, लेकिन दुर्भाग्य से,
हम किसी एक को ही हायर कर सकते हैं।
मुझे लगता है, साइकिरण सर…
मेरा मतलब है, हम आपके साथ…
तालमेल बिठाने के लिए उत्सुक थे।
आपसे बात करने के बाद हमने पाया कि तालमेल बैठ सकता है।
तो, हाँ। हमें आपको ये ऑफर देके खुशी है।
ओके।
मिस्टर रियाज़ जी, हम लोगों ने काफी सोचा उस इंटरव्यू के बाद।
हम लोग सर ऑफर, तो वो ही है जो हमारा था।
लेकिन आपको मैं एक सलाह देना चाहता हूँ।
मेंटॉर, सीईओ और कॉ-फाउंडर में बड़ा फर्क होता है।
देखिए मेरे हिसाब से जहाँ मेंटॉर से काम चल जाता है
वहाँ पर सीईओ की ज़रूरत नहीं है। ठीक है ना?
-थैंक यू सो मच। -ऑल द वेरी बेस्ट।
आप दोनों, अपने फैसले पर पहुँच गए हैं?
हाँ।
पर आखिरी तक वो आवाज़ आई नहीं।
मेरे को बोला था कुलदीप ने, भाई मैं ये बोलने वाला जो मैं
-मेरे दिल से आवाज़-- -हालाँकि हमने एक डील बना दी है
हमने उनसे बात भी की, उनका फीडबैक भी लिया।
सबकुछ करने के बाद भी अंदर से ऐसा लगा कि यार
अपने को ये ही बोलना है।
शुरू से ही आप हमारी पहली प्राथमिकता थे।
जब से हमने सबकी प्रोफ़ाइल देखी तब से, ठीक है?
और फिर, सच कहूँ तो…
अभी हम जिस स्टेज में हैं…
हमें किसी बाहरी सीईओ की ज़रूरत नहीं है लेकिन--
गुड!
ये कहते हुए कि हमें किसी बाहरी सीईओ की ज़रूरत नहीं है
क्योंकि हम वो एक्ज़ीक्यूट कर सकते हैं। क्योंकि हम एक टीम है। हम दोनों।
हम ये कर सकते हैं। सीख सकते हैं और आगे बढ़ सकते हैं।
लेकिन साथ ही कहूँगा आप किसी भी टीम से जुडते हैं
तो उनके लिए बहुत ही फायदेमंद होगा। ठीक है?
आप बेंगलुरु में हैं, हम बेंगलुरु में हैं।
किसी को भी आपको जगह बदलने के लिए पैसे देने की ज़रूरत नहीं होगी।
तो ये भी एक प्लस पॉइंट ही है।
तो ये दिल से जो एकदम सच्चे विचार थे
वो मैं आपको बता रहा हूँ।
केवल चैलेंज के लिए
हम आपको ऑफर दे सकते थे कि हाँ ये हमको चाहिए।
लेकिन दिल से जो चीज़ निकली है वो ये है।
ये जो आपने बात कही है ना,
इसके लिए हग तो बनता है।
मुझे बहुत अच्छा लगा।
क्योंकि आप लोग ये नहीं सोच रहे हैं
कि आपको कितने कोस्ट में सीईओ को हायर करना है,
आप ये सोच रहे हैं कि कंपनी के लिए ज़्यादा इंपोर्टेंट क्या है।
और आपने ये ही चीज़ अपने दिमाग में रखी है।
वैसे, जब मैं आपसे बात कर रहा था,
मेरा ज़्यादा कॉन्फिडेंस तो इसी से आता है।
क्योंकि फाउंडर के रूप में, आप कंपनी के बारे में सोचते हैं
और अगर जब मैं आपकी कंपनी को जॉइन करूँगा
तो मैं भी बिलकुल आप ही जैसे कंपनी के बारे में सोचूँगा।
बहुत बढ़िया!
उस टाइम पर वो हमें टेस्ट कर रहे थे।
और कुछ नहीं, बस एक मानसिक चुनौती जैसा।
-हमने-- -हमने पूरा अट्रैक्ट किया।
लोग आए, हमने इंटरव्यू भी किया।
और फिर बाद में वो हमारा कॉल है कि हमें उन्हें हायर करना है या नहीं।
-हाँ। -तो वो हमने किया।
मेरा तो मन कर रहा था गाने-वाने लगाके नाच लेता हूँ पहले तो।
[वॉइस ओवर] हालांकि ये एक काल्पनिक चैलेंज था।
ये फाउंडर्स की अपनी ही लीडरशीप पर भरोसा करने की परीक्षा थी।
-आपको क्या लगता है आपका दिन कैसा गया था? -बहुत अच्छा गया।
-अच्छा? -यस।
बताइए प्लीज़।
तीसरी बार रियाज़ आए, तो हमने उनसे पूछा आपको कितना विश्वास है।
तो उन्होंने बोला, हाँ यात्रीकार्ट एक बिलियन-डॉलर कंपनी बन सकती है।
बिलियन-डॉलर कंपनी। मतलब उनसे बुलवा लिया।
उसीने बुलवाया। तो वो बहुत अच्छा गया। यस।
आप थोड़े अपने मुँह मियां मिट्ठू नहीं हो रहे?
-नहीं। -कि आप ही बोले जा रहे हो
कि हमने बड़ा अच्छा किया।
हमें लग रहा है, सर।
उन्होंने आखिर में तारीफ ही बहुत की। तो बिलकुल।
हमें लगता है हमने अच्छा किया। बहुत अच्छा किया।
गौरव, मुझे बहुत अच्छा लगता है जो आप एक सच्चाई
और एक दिल से बात करते हैं।
और जो मुझ एक चीज़ अच्छी लगी कल,
आप रियाज़ के साथ जब बैठे थे
-बहुत नर्वस नहीं हुए। -राइट।
मैं किसी सीनियर कैंडीडेट को मिलने जाता था
जो कोई बड़ी एमएनसी कंपनी में,
गूगल में, अलग-अलग बड़ी एमएनसी कंपनी में काम कर रहे हैं…
मुझे समझ नहीं आता था कि मैं इंटरव्यू ले रहा हूँ या वो मेरा इंटरव्यू ले रहे हैं।
बिलकुल।
मुझे लगा कल आपने रियाज़ के साथ बातचीत अच्छे से की।
-थैंक यू। -थोड़ा सा कहीं आप खो रहे थे।
-हाँ। -पर वो मैं समझता हूँ। बहुत मुश्किल था।
क्योंकि वो मेन्टेन रखना था कि इनको बुरा भी ना लगे।
और मैं एक और बात एड करना चाहूँगा।
कि हमने अभी एक वीपी हायर किया है।
हम रिलाइंस रिटेल से वीपी लेके आए।
हमने डेढ़ साल लिया।
तो, अगर हम रीयल लाइफ में जब हायर करते हैं ना
हम ऐसे डिसिजन नहीं लेते हैं।
काश कल रियाज़ को आपने ये ही कहा होता जो आप अभी कह रहे हैं।
बस मैं इतना ही कहना चाहती हूँ। क्योंकि मुझे ये बहुत पसंद है।
जो मैं अभी सुन रही हूँ, वो मैं वहाँ सुनना चाहती थी, तो…
थैंक यू वेरी मच।
आपको सही में लगता है कि आपको एक सीईओ की ज़रूरत है?
नहीं, लेकिन एक मेंटॉरशिप--
-एक गुड मेंटॉरशिप-- -तो आपने ये क्यों नहीं बोला वहाँ?
हम लोग एक बहुत सॉफ्ट नॉट रखना चाहते थे।
क्योंकि एक इतनी बड़ी पर्सनेलिटी का अपमान करना…
ये अपमान की बात कैसे हो गई? उन्हें इस बात पर प्राउड ही होता।
वो कहते, वाह! ये फाउंडर्स फुल कॉन्फिडेंस में हैं।
हाँ, बड़े पैमाने पर हमको सीईओ चाहिए।
क्या हमें इन्वेस्टर्स को सीईओ के जॉइन होने तक इंतज़ार करना चाहिए?
क्योंकि बतौर इन्वेस्टर्स हम इन्वेस्ट करना चाहेंगे
ऐसे लेवल पर पहुँच गई कंपनी को लेकिन अगर फाउंडर्स खुद ही भरोसा करते हैं
कि उन्हें कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए सीईओ चाहिए तो…
शिखर, आपकी बॉडी लैंगुएज से, आपकी टोन से
मुझे नहीं लग रहा है कि आपको सच में सीईओ चाहिए।
एक बात थी हमारे दिमाग में कि अगर आज हम हाँ बोलते भी हैं,
तो उस पॉइंट तक आने में कम से कम एक साल लगेगा।
लेकिन मुझे लगता हैं कि हमें बस कह देना चाहिए था
आज हमें इस पॉइंट पर सीएओ नहीं चाहिए।
-जैसा दिमाग में है वैसा क्यों नहीं बोला? -राइट।
कुलदीप, शिवम, मुझे सही में आप लोगों के अप्रोच करने का तरीका नहीं अच्छा लगा।
बल्कि मुझे बहुत अच्छा लगा।
-मुझे सब अच्छा लगा। -थैंक यू सो मच।
तो कल आपने जो पाथ लिया…
मैं यकीन के साथ कह सकता हूँ आप बहुत नर्वस होंगे,
लेकिन फिर भी आपने डिसाइड किया कि नहीं…
मेरी अंतरात्मा कहती है
कि,"ये सही पाथ है।"
बिलकुल ऐसा ही हुआ था।
मेरे को आखिर तक कुलदीप बोल रहा था
कि भाई मेरे को ये अंदर से आवाज़ आ रही है
मुझे जो बोलना होगा मैं वो ही बोलूँगा।
-गुड। -मतलब शुरू से आखिरी तक कुलदीप का ये ही था।
हमें लगा कि यार ये बहुत ज़्यादा हो जाएगा
कि हम बाहर हो जायेंगे कि जो बोला गया था वो ही नहीं किया।
मुझे लगता है मुझे याद है जब रियाज़ ने ताली बजाई थी।
जन मैंने कहा कि हम हायर नहीं कर रहे हैं।
और रियाज़ का रिएक्शन बहुत ही सच्चा था जो निकला।
खुशी के साथ।
और तभी मुझे अहसास हुआ कि हम सही जा रहे थे।
पर कुलदीप, शिवम,
चाहे ये चैलेंज आपको बहुत मुश्किल लगा लेकिन आपने इसको आसान बना दिया।
हाँ।
तो कॉन्ग्रेच्युलेशन दोनों को।
-थैंक यू। -थैंक यू।
-कैसा रहा ये चैलेंज आपके लिए? -काफी इंटरेस्टिंग था।
बहुत ही नया था। बहुत ही मिलता-जुलता था।
हमने इस चैलेंज को ऐसे देखा कि…
अलीपो में बहुत सारी नयी-नयी बड़ी-बड़ी अपॉर्च्युनिटीज़ आएँगी।
जहाँ पर हमको बहुत मुश्किल डिसिजन लेने पड़ेंगे।
तो इस चैलेंज में अपने आपको इस अपोर्चुनिटी को
ऐसे देखा कि ये सामने है,
और अगर कल आपको कोई कदम उठाना पड़े,
तो कैसे करोगे?
ओके, आयुषी, निखिल।
हाँ।
पहली बात आप सीईओ को हायर कर रहे थे, सीएमओ को नहीं। ठीक है?
दूसरी बात, वो इन्वेस्टर्स भी नहीं हैं जिनको आप पिच कर रहे थे।
मेरा मतलब, वो एक इंटरव्यू था।
आप एक सपना, एक मिशन दे रहे हैं।
सच बोलूँ तो ज़ीना से बात करके 30 सेकंड
मैं असल में जैसे अटक गया
क्योंकि बात मार्केटिंग की थी, इस पर कोई शक नहीं है।
ये एक्ज़ीक्यूटिव से ज़्यादा मार्केटिंग में चला गया था लेकिन
इसमें बहुत इन्टरेस्ट आ रहा था।
लग रहा था कि हाँ अलीपो का गेम चेंज हो सकता है।
फील आ रहा था अंदर से।
निखिल, आप ड्राइव करते हो क्या?
ड्राइव तो मैं और आयुषी बहुत ज़्यादा पसंद करते हैं।
बहुत ज़्यादा। निखिल को ड्राइव बहुत पसंद है।
कभी-कभी आपने देखा होगा गाड़ी अगर न्यूट्रल में चली जाती है
और फिर भी आप एस्कलेटर अगर दबाते रहो तो
-तो क्या होता है? -गाड़ी आगे नहीं बढ़ती है।
-और भी कुछ होता है? -बहुत सारा शोर होता है।
तो जो ज़ीना के साथ आपका इंटरैक्शन हुआ था वो ऐसे ही न्यूट्रल में गाड़ी चली गई थी।
लेकिन आप एक्सलेटर दबाए जा रहे थे। दबाए जा रहे थे।
एक समय के बाद, अगर आपको लग रहा है
ये बातचीत आपके डायरेक्शन में नहीं जा रही है।
पीछे हटना ठीक है।
तो ज़ीना से बोल सकते थे…
कि आप सही हैं। आपके पास एक अच्छा पॉइंट है।
हम वापस मिलेंगे और इसके बारे में बात करेंगे।
कुणाल, आप बाहरी देख रहे थे सब कुछ मुझे लगता है।
आपने नोटिस किया होगा कि आप ज़ीना को उत्साहित कर रहे थे।
टीम बिल्डिंग…
ठीक है? हम अपना साहसिक कदम उठा रहे हैं
सीईओ के रूप में। राइट? डिसिजन ले रहे हैं…
और हम देखने की कोशिश कर रहे हैं कि बातचीत आगे बढ़ रही है या नहीं।
आपने एंड में नोटिस किया होगा कि हमने इस बार बिल्कुल पुश नहीं मारा।
हमने बोला, "बस संपर्क में रहो।"
और ऑफर में भी, बहुत मजबूरी में
चैलेंज में कोई बोल देगा तो दिखा देंगे वर्ना लिखित में भी है हमारे पास।
हमने खोला भी नहीं है उसको।
हमको पहले से पता था कि ये कहीं गया ही नहीं है
तो ऑफर की तो बात ही नहीं आनी चाहिए।
क्योंकि हमें पता था कि ये तो इसका तो कोई मतलब ही नहीं बनता है।
मुझे लगता है ये वो ही हो रहा है जो
कुणाल आपको समझाने की कोशिश कर रहा था।
मैं बस चाहती हूँ कि आप लोगों ने ना बोला होता।
आपने ये बोला होता कि, हमें फाउंडर्स होने पर गर्व है।
हम आपको बतौर सलाहकार रखना चाहेंगे।"
इस मोड़ पर आपकी यात्रा में फाउंडर्स का कंपनी के लिए प्यार होना बहुत गंभीर है।
ईमानदार रहे और जैसी स्थिति है वैसा बोलें।
-ये एक शो है, है ना? -हाँ।
लेकिन आपको जो आपका बिज़नस चाहता है वैसा ही करना पड़ेगा।
-खैर, आप दोनों को थैंक्स। -थैंक यू सो मच।
-थैंक यू, आप दोनों को। -क्या हम एक मिनट और ले सकते हैं?
आई एम सो सॉरी। ये कट सकता है।
-थोड़ा सा टाइम एक साथ बिता लेते हैं… -निखिल।
ये बहुत इंपोर्टेंट है सीखना कि इशारे कैसे समझे।
हाँ, बात सही है।
हम सब आपकी हार न मानने की आदत की सराहना करते हैं।
ये बहुत बड़ा एटीट्यूड है।
पर ये जो आपकी आस्था है, ये जब ज़िद बदल जाती है तो इतनी अच्छी नहीं लगती।
दरअसल, थोड़ा सा और पॉइंट समझ में आ जाता तो… ठीक है कोई बात नहीं।
-कोई प्रॉब्लम नहीं है। ये समझ में आता है। -बहुत अपॉर्च्युनिटी मिलेंगी आपको।
-हाँ। -पर अभी के लिए…
-थैंक यू, आप दोनों को। -थैंक यू सो मच।
-थैंक्स। -थैंक यू। आपका दिन शुभ हो।
हाँ। थैंक्स।
हम ये विचार-विमर्श सच में मिस करेंगे।
क्योंकि ऐसा होता है ना कि जब सामने वाला कुछ दिल से बताता है,
तो उसको समझना बहुत ज़रूरी है।
[वॉइस ओवर] ये था मिशन स्टार्ट अब का आखिरी डी-ब्रीफ़ सेशन।
लगातार छह चुनौतियों के बाद, हम कुछ क्षण दूर हैं
अपने पाँच फाइनलिस्ट से।
फाउंडर्स मिशन स्टार्ट अब के सारे चैलेंज अब पूरे हो चुके हैं।
छह भयानक चैलेंज के बाद
आप छह फाउंडर्स खड़े हैं फिनाले के दरवाज़े पर।
तो, कॉन्ग्रेच्युलेशन आप सभी को।
अविश्वसनीय!
लेकिन आप छह फाउंडर्स में से आज
एक फाउंडर घर जाएगा।
लेकिन उससे पहले,
हम टॉप परफॉर्मर अनाउंस करेंगे।
तो, इन्वेस्टर्स। कौन से फाउंडर ने
आपको इस चैलेंज में सबसे ज़्यादा इंप्रेस किया?
कुलदीप और शिवम।
आपने बहुत अच्छी दिमागी तत्परता दिखाई।
कॉन्ग्रेच्युलेशन, आप सब टॉप परफॉर्म्स हैं इस चैलेंज के।
तो, अब बड़ा सवाल ये है
कि पाँच फाउंडर्स में से बॉटम में कौन है?
-अनीषा। -इस चैलेंज में,
हम आप सबमें और दृढ़ विश्वास देखना चाहते थे।
इस पॉइंट बाजी बहुत बड़ी है।
इसलिए हमने डिसाइड किया है कि आज कोई बॉटम थ्री में नहीं होगा
आप पाँचों यहीं खड़े रहेंगे।
और आप में से एक हमें छोड़के जा रहा है।
मनीष, आज घर कौन जा रहा है?
दुर्भाग्य से…
अलीपो है।
निखिल और आयुषी।
मैंने हमेशा ही आपको पॉवर कपल कहा है।
और आप हमेशा ही मेरे लिए पॉवर कपल रहेंगे।
आप हार ना मानने वाली बहुत ही मजबूत टीम है।
और मैं ढेर सारी सफलता की कामना करता हूँ।
और आपको पता है मैं कहाँ मिलूँगा।
और जब भी आप चाहे मुझे संपर्क कर सकते हैं।
-आप दोनों को ऑल द बेस्ट। -बिलकुल। थैंक यू सो मच, कुणाल।
आपको पता है, एडिसन का एक उद्धरण है।
"सफल होने का सबसे निश्चित तरीका बस एक बार और प्रयास करना है।"
मैं आप दोनों को देखती हूँ मुझे आपमें वो स्पिरिट दिखाई देती है।
ऑल द बेस्ट।
और बिल्कुल, आपको पता है मैं आपसे बस एक कॉल ही दूर हूँ।
हम लोग आप तीनों को बहुत परेशान करने वाले हैं।
सो, आप इसकी चिंता मत करना।
-किसी भी टाइम। -एक बार भी मत सोचना।
-किसी भी टाइम। -बिलकुल।
-थैंक यू। -मिलते हैं।
-थैंक्स। बाय! -बाय।
ऑल द बेस्ट!
जो जर्नी हमने यहाँ पर देखी है, वो…
-बहुत ही अद्भुत जर्नी है। -हाँ।
नयी-नयी चीज़ें हमने सीखी हैं।
फीडबैक, सुझाव, सवाल-जवाब…
फ्रेंडस् इतने सारे अच्छे मिले।
बहुत दिनों बाद हमने किसी से दोस्ती की।
इन्वेस्टर्स के नेटवर्क खुले, कॉलोब्रेशन, पार्टनरशिप…
इतनी सारी चीजें हम लेके जा रहे हैं वापस।
ये हमारे आगे के जीवन की बहुत कमाल की जर्नी रहने वाली है।
तो इसलिए उत्सुक हूँ।
[वॉइस ओवर] अलीपो के एलिमिनेट होने के बाद, हमें हमारे पाँच फाइनलिस्ट मिल गए।
इन पाँच फाउंडर्स को मिलेगा इन्वेस्टर्स से
इनवेस्टमेंट जीतने का मौका।
अमेज़न प्राइम वीडियो के मिशन स्टार्ट अब के ग्रैंड फिनाले में आपका स्वागत है।
-फाइनली, फंडिंग की बात करेंगे। -दो करोड़ आपसे लेना चाहेंगे।
-तीन करोड़। -दो करोड़।
-फ्लोर कैप 30 करोड़ है। -60 करोड़ फ्लोर।
और 80 करोड़ कैपिटल।
ये कैसी डील है?
दुर्भाग्य से, मैं इन्वेस्ट नहीं कर सकती।
मैं कुणाल के साथ दो करोड़ की डील करना चाहता हूँ।
तीन-चार साल की कड़ी मेहनत के बाद
और बहुत से प्रयासों के बाद मैं नहीं चाहता हूँ
नई पीढ़ी में वो धारणा…
धारणा कभी मूल्यांकन से नहीं बनती।
-आपके ऊपर कोई कर्ज़ तो नहीं है? -मुझे लगता है कि करते हैं।
तो हम क्यों इन्वेस्ट करेंगे अगर साथ में ही एक कर्ज़ आ रहा है जो हमारे ऊपर बैठेगा?
क्या फाउंडर्स को उनके इन्वेस्टर्स मिल गए हैं?
ये बहुत ही जबरदस्त है।
लेकिन अगर आप हमारे साथ डील करेंगे तो हमें अच्छा लगेगा।
और इन्वेस्टर को उनके फाउंडर मिल गए जिनको वो चाहते हैं?
क्या आप बिना इंवेस्टमेंट के जाना चाहेंगे?
बीस बोल देते हैं, थोड़ा कठोर फैसला लेते हैं।
हम आपका हमारे बंगलुरु के ऑफिस में मार्गदर्शन करेंगे।