[अंग्रेज़ी में] हैलो और स्वागत है आपका अमेज़ोन प्राइम वीडियो के…
मिशन स्टार्ट अब के ग्रैंड फ़िनाले में!
[वॉइस ओवर] पिछले छः चैलेंजों में…
फाउंडर्स अपने बूस्टर्स हारे भी और जीते भी…
हँसे भी और रोए भी।
जब तक वो है साथ में, मेरी स्ट्रेंथ डबल रहेगी।
और हम लोग वो हर चीज़ करेंगे ज़िंदगी में जो हमने सोची है।
उनका हर एक डिसीजन, हर एक परफॉर्मेंस…
उन्हें इस फ़िनाले तक लेकर आया है।
वो फ़िनाले जो इनके ड्रीम को बिलियन डॉलर ड्रीम में बदल सकता है।
[अंग्रेज़ी में] जिस स्टेज पर हम हैं, हमें किसी सीईओ की ज़रूरत नहीं है।
ये जो आपने बात कही है ना, इसके लिए हग तो बनता है।
[अंग्रेज़ी में] मुझे लगता है आपने सच में वापसी की है, कम से कम मेरे लिए तो।
[अंग्रेज़ी में] आप सिर्फ समझदार फाउंडर्स नहीं हो…
पर बहुत जिम्मेदार भी हो।
[अंग्रेज़ी में] ये तो साफ है कि आप एक-दूसरे की…
स्ट्रेंथ और कमजोरी को बहुत अच्छे से समझते हो।
एक के बाद एक चैलेंज के बाद…
दस में से पाँच फाउंडर्स फ़िनाले में पहुँच चुके हैं।
[अंग्रेज़ी में] तो, अब सवाल ये है कि क्या उनका पैशन और कड़ी मेहनत…
सचमुच रंग लाएगी?
[अंग्रेज़ी में] हम बहुत जल्द इसका पता लगाने वाले हैं।
मिशन स्टार्ट अब
मम्मी को करते हैं। मम्मी बैठी होंगी, पूजा वाली थाली के पास।
आवाज़ सही आ रही है?
-अच्छा। -हाँ, आ रही है। बिलकुल सही आ रही है आवाज़।
कुलदीप भी बगल में बैठा है मेरे, ये देखो।
तो अभी हमारा आखिरी वाला जो चैलेंज था ना…
-छठा चैलेंज जो था। -हाँ।
वो हो गया खत्म और हम बन गए टॉप परफॉर्मर। एक नंबर।
-अच्छा? -और क्या!
चलो बढ़िया है।
ग्रैंड फ़िनाले बहुत ही इमोशनल होने वाला है मुझे ऐसा लगता है।
क्योंकि हम में से दो कंपनियाँ ऐसी हैं जो पहला फंड रेज़…
दरअसल, वीसी लेवल पे फंड रेज़ कर रही हैं। हम लोग और दिनेश भाई की जियोवियो।
तो मुझे लगता है कि हाँ एक वो प्रेशर भी है, फर्स्ट इनवेस्टमेंट होता कैसा है ये समझना।
सो जा ना, नींद नहीं आ रही क्या तेरे को?
नींद कैसे आएगी यार। फटी पड़ी है।
क्या फटी पड़ी है यार? सब ठीक हो जाएगा। हम कर लेंगे, क्या दिक्कत है?
पिछली बार मैं कितनी बार रिजेक्ट हुआ हूँ फर्स्ट राउंड में?
हाँ, पूरी लिस्ट थी लंबी चौड़ी।
इतनी बड़ी लिस्ट है, ठीक है?
पर अब तू सोच, वही रिजेक्शन मेरे कैमरे पे आ जाएँ,
और दुनिया के सामने आ जाएँ वो रिजेक्शन, ठीक है?
तो शायद, मेरे अंदर वो डीमोटिवेशन बहुत ज़्यादा आएगा।
ये आने वाले कई साल तक स्क्रीन पे रहने वाला है।
और क्या पता अपने बच्चे भी देखें उसको!
कि मम्मी-पापा कैसे रिजेक्ट हुए थे।
प्रेज़ेंटेशन के हिसाब से हम शायद तैयार हैं, तो हमारी मांग तैयार हैं।
अब बस ये देखना है कि…
हम जैसा सोच रहे हैं हमारे इन्वेस्टर भी वैसा सोचेंगे कि नहीं।
[अंग्रेज़ी में] ये अभी तक का सबसे मुश्किल होने वाला है…
तो ये एक नेगोसिएशन होने वाला है--
ये कोई झूठ नहीं है, ये असली दुनिया है।
-हाँ। -हाँ।
ये आमने-सामने की लड़ाई होने वाली है।
मिशन स्टार्ट अब पर फाउंडर्स को फंडिंग दिलाएँगे,
उनके बूस्टर्स।
[अंग्रेज़ी में] और फाउंडर्स को चुनना होगा और अपने बूस्टर को,
अपने चुने हुए इन्वेस्टर के सामने लगाना होगा।
और सिर्फ उन्हीं इन्वेस्टर का गोल्डन बूस्टर फिर अनलॉक होगा।
जिसके बाद ही नेगोशिएशन शुरू हो सकते हैं।
बूस्टर्स की असली कीमत फाउंडर्स को अब पता चलेगी।
पेंशन बॉक्स, री डिज़ाइन और जियोवियो के पास तीन बूस्टर्स हैं,
जिसका मतलब है ये सभी इन्वेस्टर्स से नेगोशिएट कर सकते हैं।
लेकिन डी-टाउन के पास दो बूस्टर्स हैं,
और यात्रीकार्ट के पास सिर्फ एक।
अब देखना ये है कि क्या होगा फाउंडर्स के डिसीजन का नतीज़ा।
तो किस-किस को फंडिंग मिलेगी? हम इसका पता लगाने वाले हैं।
अब हमारे पास तीन बूस्टर्स हैं।
सबको प्रूफ हो चुका है कि यार बंदे बहुत सॉलिड हैं।
दो बार टॉप परफ़ॉर्मर बन चुके हैं और…
अगला जो फ़िनाले है उसमें सबसे पहले जाके डील करने का चांस…
-हमारा है। -और सबके साथ डील करने का चांस हमारा है।
तो, कुलदीप और शिवम। आज फ़िनाले है।
आज हम आखिरकार फंडिंग की बात करेंगे।
-इतने चैलेंज के बाद। -बिलकुल।
आपने ये बूस्टर्स हम तीनों के लिए डाले हैं।
तो आपको तीनों से बात करनी है फंडिंग की।
-बिलकुल! -शुरू करते हैं।
सबसे पहले तो, ये बहुत ही जबरदस्त है।
[अंग्रेज़ी में] हाँ, पता है। मैं पहली बार आपको नर्वस देख रही हूँ।
ये कितनी बार कर चुके हो?
प्लीज़ रिलेक्स रहो, ओके।
आप जानते हो, हमें इन्वेस्टर्स के तौर पे
इतनी डिटेल में फाउंडर्स के साथ उनकी जर्नी नहीं देखने को मिलती।
हाँ।
आप उन्हें देखते हैं और उनका बिज़नस का
मूल्यांकन करते हैं और आप आप जाकर देखते हैं…
[अंग्रेज़ी में] पर इन छः चैलेंज के दौरान, हमने ना सिर्फ आपके…
आप कैसे रिएक्ट करते हो, क्या करते हैं आप,
हमने वास्तव में आपकी ग्रोथ देखी है।
शिवम, ख़ासतौर पे आपको लेके।
-आप जानते हो… -हाँ।
हमने सचमुच आपको खुलते हुए देखा है।
और हमने देखा कि अलग-अलग परिस्थितियों में को-फाउंडर्स कैसे रिएक्ट करते हैं।
हाँ।
तो, वो मेरे लिए काफी इंटरेस्टिंग और अनोखा था।
मैं पेंशन बॉक्स के बारे में कुछ बातें बताकर शुरुआत करना चाहूँगा…
जो अभी तक शायद कवर नहीं हुआ हो।
पेंशन बॉक्स एक फिनटेक स्टार्ट-अप है।
और वो थोड़ा सा अलग हो जाता है तीन पैरामीटर पे।
सबसे पहले किसी भी फिनटेक में, लाइसेन्स और नियम बहुत ज़रूरी हैं।
जो हमने सबसे ज़्यादा टाइम लिया करने के लिए।
दूसरा, हमने इसमें जोड़ने में और सीआरए के साथ काम करने में सबसे ज़्यादा टाइम लिया।
और अब जाके हम रेवेन्यू शुरू कर रहे हैं।
तो अभी इस खास स्केल के साथ जहाँ पे हम मिशन स्टार्ट अब में हैं,
और बीटूबीटूसी मोड से, उस दिशा और स्केल की ओर जा रहे हैं।
[अंग्रेज़ी में] तो, इसलिए हमारा इस मोड़ पर होना बहुत बड़ी बात है।
और यही कारण है कि मैं घबराया हुआ हूँ,
और चेहरा लाल हो रहा है उसके बारे में बात करने पर।
आज हम यहाँ पे लगभग तीन करोड़ रुपए रेज़ करने आए हैं,
साढ़े सात परसेंट इक्विटी के बदले।
तो ये, कितनी वैल्यूएशन पर आप कह रहे हो, आप ये रेज़ करना चाहते हो?
हमने पूरे राउंड को आठ करोड़ का बनाया है,
चालीस करोड़ की वैल्यूएशन पर, जो कि 20 परसेंट डाइल्यूशन है,
जो पूरे राउंड के लिए जो हम देख रहे हैं।
हमारे पास पहले से ही कुछ एंजल इन्वेस्टर है जिन्होंने खुद का फंड शुरू किया हुआ है।
तो, चार करोड़ तक हम कवर कर सकते हैं,
अभी हमारे पास जो इन्वेस्टर हैं उनसे।
बचे हुए चार करोड़ में से तीन करोड़ के लिए हम यहाँ पे आए हैं।
एक और कहाँ से आ रहा है?
तो हमने एक करोड़ बचे हुए एंजल के लिए छोड़ा है,
जिनका कन्फ़र्मेशन अभी नहीं आया है।
-अच्छा। -और वो एक थोड़ी सी जगह रखी है।
कुलदीप, ये राउंड के बाद आप दोनों का कितना इक्विटी बचेगा?
तो अभी हमारे पास 80 परसेंट इक्विटी है।
और इस राउंड के बाद, हमारे पास लगभग…
चौसठ के आसपास, क्योंकि बाकी लोग भी कम-ज़्यादा करेंगे।
ठीक है। तो, ज़ाहिर है कि आप टाइटन कैपीटल के बारे में थोड़ा बहुत तो जानते हो।
-यस, सर। -हमने कुछ,
ढाई सौ से ऊपर इनवेस्टमेंट किए हैं पिछले बारह साल में।
[अंग्रेज़ी में] पोर्टफोलियो एक साथ लाखों लोगों को रोज़गार देता है।
-हाँ। -और हमारे पोर्टफोलियो में,
सभी कंपनियों की वैल्यू मिलाकर तीस बिलियन डॉलर से ज़्यादा है।
-हाँ। -तो…
मुझे कुछ तालमेल तो दिखता है हमारे पोर्टफोलियो के साथ।
मुझे आपकी एक बात अच्छी लगी जो आपने कहा कि ये लाइसेंस बिज़नस है,
और इसमें जुड़ने में टाइम लगता है।
मुझे ऐसे ही फिनटेक बिज़नस ज़्यादा पसंद हैं।
क्योंकि लाइसेंस…
-सबके पास सब्र नहीं है लेने का। -हाँ।
जो दरअसल सीरियस हैं बिज़नस के लिए, वही लाइसेंस को लेंगे।
हाँ।
पर अभी बहुत मेहनत करनी बाकी है।
बिलकुल। मैं सहमत हूँ।
और इसी वजह से, मुझे लगता है कि जो वैल्यूएशन आप माँग रहे हो,
वो कंपनी की स्थिति के हिसाब से सही नहीं है ।
-ठीक है। -ठीक है।
तो मैं चाहूँगा कि आप वैल्यूएशन के बारे में फिर से सोचो।
फिलहाल, हमने आने से पहले ही इस चीज़ के बारे में बात की थी।
क्योंकि हमारे पास पूरी रात थी,
हमने हर तरह से सोच कर देख लिया जो आया दिमाग में।
हमारा बर्न अभी साढ़े पाँच लाख रुपए है, तो अगर हमारे पास,
एक दूसरा तरीका है जिसमें हम टीम को ना बढ़ाएँ, ना ही मार्केटिंग करें अपने साइड से,
और सिर्फ इंतज़ार करें और चुपचाप बीटूबी करें,
हम एक करोड़ में भी चला लेंगे।
शिवम, हम आपकी तरक्की के लिए पैसा लगा रहे हैं, आपके सरवाइव करने के लिए नहीं।
बिलकुल। तो, दूसरी बात ये है कि हम ढाई करोड़ से तीन करोड़ तक जा सकते हैं,
जहाँ हम टीम को बढ़ा भी सकते हैं,
बीटूबी करने की कोशिश करें, जो कि पहले से ही काफी एग्रेसिव है।
ये काफी ज़्यादा एग्रेसिव नहीं है पर अच्छी खासी है,
जहाँ बर्न दस या बारह हो जाता है,
और फिर एक तरफ, आपके पास बारह से 18 महीने का रनवे रहेगा,
और फिर वहाँ से आप कर सकते हैं।
[वॉइसओवर] अगर आपके महीने का खर्चा आपके रेवेन्यू से ज़्यादा है,
तो वो रेवेन्यू से ज़्यादा के खर्चे को बर्न रेट कहेंगे।
पेंशन बॉक्स का बर्न रेट महीने का साढ़े पाँच लाख है,
जिसका मतलब है उनके पास नौ महीने का रनवे बाकी है।
यानि कि नौ महीनों में उनका टोटल कैश बैलेंस ज़ीरो हो जाएगा।
तो, ढाई से तीन करोड़, 30 करोड़ की वैल्यूएशन पर,
जो कि दस से बारह परसेंट डाइल्यूशन है।
तो दोस्तों, मैं आप दोनों का समय बर्बाद नहीं करना चाहती।
मेरे लिए, ये कीमत काफी अलग-अलग है।
और इसलिए, शायद से इन दोनों को ही बातचीत जारी रखनी चाहिए।
पर हम काफी हद तक एक दूसरे से इस चीज़ में अलग हैं।
अफसोस की बात ये है, कि मैं इन्वेस्ट नहीं कर पाऊँगी।
कुणाल सर, आपने ऐसी बहुत सी कंपनियों को इस तरह की जर्नी पे देखा है।
तो आपके वैल्यूएशन पर क्या विचार हैं?
मुझे ना बहुत ज़्यादा गाजर-मूली करने की आदत नहीं है।
हाँ।
तो, मैं आमतौर पे… मेरे पास सब्र नहीं है इन चीजों के लिए।
-तो मैं सीधा मुद्दे पे आता हूँ। -बिलकुल।
देखो, 40 तो सोच भी नहीं सकते। मुझे लगता है 30 भी ज़्यादा ही है।
मैं आपको दो ऑप्शन देता हूँ।
-ठीक है। -फिर मुझे बताना आपके लिए कौन सा सही रहेगा,
अगर कोई सा भी हो।
और अगर नहीं होगा, तो कोई बात नहीं।
मुझे सच में लगता है कि एक करोड़ बहुत कम हैं।
ये अपने हाथ-पाँव बाँध के,
-कंपनी चलाने का कोई मतलब नहीं है। -हाँ।
आप हमेशा परेशान रहोगे।
कुछ कर भी नहीं पाओगे लेकिन कंपनी वो घिस-घिस के चलती भी रहेगी।
चलानी है तो ढंग से चलाओ।
-सही बात है। -जीतने के लिए खेलो।
और उसके लिए, आपको इससे ज़्यादा पैसों की ज़रूरत है।
आपने एक करोड़ कहा।
तो, मैं 30 करोड़ की पोस्ट-मनी वैल्यूएशन पर एक करोड़ इन्वेस्ट कर सकता हूँ,
मेरे पास तुम्हारे लिए एक और ऑप्शन है।
तो, मैं 25 करोड़ की पोस्ट-मनी पर डेढ़ करोड़ इन्वेस्ट कर सकता हूँ।
और मेरे पास एक और ऑप्शन है।
मैं दो करोड़ इन्वेस्ट कर सकता हूँ 20 करोड़ की पोस्ट-मनी पर।
[अंग्रेज़ी में] मैं चाहूँगा कि आपकी जीत का सिलसिला जारी रहे।
मैं कुणाल के साथ उस दो करोड़ की डील में शामिल होना चाहूँगा।
अपनी तरफ़ से और 50 लाख जोड़ के।
जो तुम्हारे ढाई करोड़ पूरे करता है बीस करोड़ की वैल्यूएशन पर।
तुम्हें बस हमारा पैसा ही नहीं बल्कि हमारा टाइम भी मिलेगा।
-वाओ में 1500 से ज़्यादा एम्प्लोय हैं। -हाँ।
तुम हमारे साथ पायलेट टेस्ट कर सकते हो।
तुम्हारे पास हमारी मार्केटिंग टीम होगी,
अगर तुम्हें कभी बीटूसी करना होगा, तो वो बैंगलोर में है।
हम सिर्फ कुछ ही किलोमीटर दूर हैं।
और बैंगलोर में तुम्हारे पास एक बड़ा भाई होगा, जो तुम्हारे साथ खड़ा होगा।
डील के तौर पे। तो, मैं कुणाल के साथ डील में हूँ।
बस एक छोटी सी बात थी।
तो क्या डेढ़ करोड़ देकर पच्चीस करोड़ की वैल्यूएशन पर,
कुणाल के साथ जुड़ना आपके लिए ठीक रहेगा?
क्योंकि बीस करोड़ काफी घाटे का सौदा है,
और इसमें जो पहले से ही इन्वेस्टर हैं उनके लिए भी सही नहीं होगा।
तो डेढ़ करोड़ और आपके 50 लाख जो की दो करोड़ हैं, वो 25 करोड़ की वैल्यूएशन पर।
तो क्या ऐसा हो सकता है? दोनों में पार्टनरशिप…
मैं ये करने के लिए तैयार हूँ पर एक शर्त पे।
हम कभी भी बिज़नस में दो या तीन महीने का पैसा बचा हो तो उसमें नहीं उतरेंगे।
रनवे मेनेजमेंट बढ़िया होना चाहिए।
और हम यहाँ पे जीतने के लिए हैं, सरवाइव के लिए नहीं।
-क्या बोलता है, कुनाल? -मुझे लगता है हमारी डील हो गई है।
डील! डील! मनीष और कुणाल।
थैंक यू सो मच!
-ऑल द बेस्ट। -थैंक यू।
बढ़िया था, भाई। हमने अपना खाताबुक खोला।
खैर, मैंने खाताबुक में इन्वेस्ट कर रखा है।
सच में?
चलो यार, कहीं से खाता खुला।
ये शो जीतना मेरे लिए बहुत ज़्यादा ज़रूरी है,
क्योंकि इंडिया से हो यार एक कंपनी जो लोग दुनिया भर में पसंद करें।
और वो कहानी छूट जाएगी, अगर हम ये शो नहीं जीते तो।
[अंग्रेज़ी में] ठीक है। तो हम तीनों जानना चाहते हैं,
अगर कुछ है जो आप बोलना चाहते हो,
जिसके लिए ही हम यहाँ हैं।
कि आपकी माँग क्या है, आप कितना फंड रेज़ करना चाहते हैं, कौन से वैल्यूएशन पे।
बिलकुल।
तो हमारे पिछले राउंड में फ्लोर अमाउंट 32 करोड़ था।
पचास करोड़ कैपिटल।
वो एक सीसीडी कन्वर्टीबल राउंड था।
हमने साढ़े तीन करोड़ रेज़ किया था।
हम अभी रेज़ करना चाहते हैं ढाई करोड़,
चालीस करोड़ की फ्लोर अमाउंट और 60 करोड़ की कैप अमाउंट पर।
[वॉइसओवर] फ्लोर मतलब करंट एस्टिमेटेड वैल्यूएशन।
और कैप मतलब फ्यूचर एस्टिमेटेड वैल्यूएशन।
यानि कि री-डिज़ाइन का करंट वैल्यूएशन चालीस करोड़ है।
और फ्यूचर एक्सपेक्टेड वैल्यूएशन साठ करोड़।
इसके ग्रोथ ट्रिगर्स हैं हमारे पास।
हमने फिलहाल में ही यूट्यूब को क्रैक किया था।
तो मुझे लगता है कि इससे हमारी तरक्की होगी।
हम कम से कम दो से तीन करोड़ तक तो जायेंगे ही।
महीने के रेवेन्यू में, अगले छः महीने में।
मेरे लिए ये बहुत… जो फ्यूचर के लिए बात हो रही है।
कि ये ऐसा है, आप हममें भरोसा रखो, ये होने वाला है, ये होगा।
तो मेरे लिए, सच बोलूँ तो, वैल्यूएशन काफी अलग है।
शिखर और स्मृति, प्लैटफॉर्म बिज़नस बहुत मुश्किल होते हैं।
मेहनत लगेगी। एक्स्पर्टीस लगेगी।
मैं सहमत हूँ इस बात से कि…
वैल्यूएशन और अपॉर्च्युनिटी में थोड़ा अंतर है।
-समझ गए। -ओके।
हमारा दूसरा ऑप्शन था…
तो जैसा वैल्यूएशन पिछले राउंड में था,
जो था 32 करोड़ फ्लोर अमाउंट और 48 करोड़ कैप अमाउंट,
बीस परसेंट डिस्काउंट बारह महीने,
पे हम दो करोड़ आपसे रेज़ करना चाहेंगे।
आप प्राइस राउंड क्यों नहीं करना चाहते?
आप ये अजीब-अजीब से कन्वर्टीबल राउंड्स क्यों कर रहे हैं?
मैं ज़्यादातर कभी भी कन्वर्टीबल राउंड नहीं करता हूँ, उसका एक कारण है।
उससे जो इन्वेस्टर है और फाउंडर है,
उनके इंटरेस्ट अलग-अलग हो जाते हैं।
ठीक है।
-ओके। -क्योंकि जो इन्वेस्टर आया है,
वो चाहता है कि उसकी जो इनवेस्टमेंट है,
-वो फ्लोर के पास कन्वर्ट हो। -यस।
-हाँ। -फाउंडर चाहता है कि…
-कैप। -इन्वेस्टर की इन्वेस्टमेंट,
-कैप के पास कन्वर्ट हो। -कैप।
मैं उन पार्टनरशिप में नहीं घुसता,
जिसमें फाउंडर के साथ मेरी सोच 110 परसेंट नहीं मिलती।
कन्वर्टीबल राउंड हमने जब लास्ट टाइम रेज़ किया था,
तो हमारे अभी के इन्वेस्टर्स थे जो इस आइडिया के साथ आए थे,
कि हम आना चाहते हैं, हम ये राउंड करना चाहते हैं।
हम इसके हिसाब से कोई वैल्यू नहीं लगा सकते।
इसलिए कन्वर्टीबल राउंड को बनाया गया।
तो मैं आपसे यही रिक्वेस्ट करूँगा कि आप सीसीडी राउंड को,
इन्वेस्टर और फाउंडर के बीच में अंतर के तौर पर ना देखें।
और मैं आपको उस राउंड में बुला रहा हूँ, जहाँ पे हमारे इन्वेस्टर ने,
इस वैल्यूएशन पे हम पे भरोसा दिखाया है। हमने उन्हें परफॉर्मेंस दिखाया है।
वो नंबर अभी भी हैं और वो नंबर लगातार बढ़ते रहेंगे।
और हम अगला राउंड भी पक्का रेज़ करेंगे--
[अंग्रेज़ी में] शिखर, मैं आपसे एक सवाल पूछना चाहता हूँ।
क्या तुम बिना इनवेस्टमेंट के जाना चाहोगे,
अगर वैल्यूएशन 32 करोड़ से कम हो?
कुणाल, ये हमारे लिए काफी गलत होगा,
-अगर हम-- -हाँ या ना में जवाब दो।
अगर आप साफ-साफ जवाब दोगे, तो हम भी आपको साफ-साफ बता पाएँगे।
हम आपको डेढ़ से दो करोड़ में,
बत्तीस फ्लोर और अड़तालीस कैप देना चाहेंगे।
पर मैं अपने इन्वेस्टर्स को दुखी नहीं करना चाहता,
जो हमारे साथ पहले से ही इस जर्नी पे आ चुके हैं।
तो अगर हमारी बात नहीं बनती है,
दुर्भाग्य से, मुझे उनका साथ देना होगा।
क्योंकि वो मेरे साथ काफी लंबे समय से हैं।
शिखर और स्मृति,
हम इन्वेस्ट कर सकते हैं।
लेकिन एक फिक्सड् वैल्यूएशन पर।
ओके।
आपकी इच्छाओं का सम्मान करते हुए,
अनीशा और मैं
1.5 करोड़ खुशी-खुशी लगाने को तैयार हैं।
ओके।
री-डिज़ाइन में 32 करोड़ वैल्यूएशन पर।
ओके।
मुझे लगता है, ये बहुत सही होगा आप सभी से मिलने के लिए बीच का रास्ता।
तो, मैं आशा करती हूँ, आप सोच-विचार करेंगे।
आप मुझे नहीं लेना चाहते?
नहीं, मैं बस ये पूछना चाह रहा था कि आप शामिल क्यों नहीं हो रहे हैं--
दोस्तों, क्या आप कर्ज से ठीक हैं?
क्या मैं कर्ज़ का टर्म जान सकता हूँ?
फिफ्टीन पर्सेंट।
लेकिन मुझे 25 लाख इक्विटी का कूपन चाहिए
कभी भी, जब भी आप जुटाए अगला,
-फ्लोर के हिसाब से 32 पर। -ओके।
कूपन बिल्कुल किसी भी कूपन की तरह काम करता है।
मनीष का 25 लाख का कूपन 25 लाख के शेयर में बदल गया।
वैसे, शेखर अगर आप ये डील कर रहे हैं तो मैं इन्वेस्ट नहीं कर पाऊँगा।
-बिल्कुल। मैं बस सुन रहा हूँ-- -हाँ, लेकिन मैं बस बता रहा हूँ।
इसने कर्ज़ के लिए पूछा।
मुझे पता है, लेकिन मैं सिर्फ कह रहा हूँ।
जो आपको सही लगे वो ऑफर आको देना चाहिए।
-लेकिन मैं इन्वेस्ट नहीं कर पाऊँगा। -मैं भी इससे बाहर हूँ।
दुर्भाग्य से, क्योंकि कर्ज़ बहुत ज़्यादा हो जाएगा।
-और कर्ज़ हमेशा इक्विटी के ऊपर बैठता है। -ओके।
तो हम क्यों इन्वेस्ट करेंगे, अगर साथ में ही एक कर्ज़ आ रहा है?
जो हमारे ऊपर बैठेगा।
और जो कूपन के साथ आ रहा है।
राइट।
मैंने आपकी बात सुन ली, मनीष। थैंक यू, ऑफर देने के लिए।
हम खुद भी कर्ज़ नहीं देख रहे हैं।
-हम देख-- -तुमने कहा था तुम इसके लिए तैयार हो, है न?
-मैंने कहा मैं ऑफर जानना चाहता हूँ। -हम ऑफर सुनना चाहते थे।
-कर्ज़ की शर्तें थीं। -आपका ऑफर।
लेकिन इस पॉइंट पर मैं चाहूँ…
हम वास्तव में इसकी सराहना करेंगे अगर आप इस डील में जॉइन करने का ट्राइ करें।
आपकी विशेषज्ञता हमारे लिए बहुत मायने रखती है।
हम बिल्कुल हमारे बीच तालमेल देख ही रहे हैं बहुत पहले से।
कस्टमर वाला एंगल हम तब भी नहीं छोड़ेंगे।
लेकिन हम इस डील में आपका साथ पाकर खुश होंगे।
मैंने सुना है, आपको।
मुझे अच्छा लगेगा कि आप जाने कि हमने
कहाँ से शुरू किया था।
तो, प्लीज़, यहाँ कोई जवाबी पेशकश नहीं होगी।
ताकि टाइम वेस्ट ना हो।
-बिल्कुल। -ये मेरा कंफर्ट ज़ोन है।
जितना हम जा सकते थे।
-शिखर, हमने आपका सुना। -राइट।
यस।
हमने विचार-विमर्श किया और फिर आपको एक ऑफर दिया।
-ये सही ऑफर है। -समझ गया।
मैं और इसके आगे डिस्कस नहीं करना चाहता।
मनीष, क्या आप इनका ऑफर जॉइन करना--
मुझे सुनना है, ये क्या कहना चाहते हैं।
आपने हमारी जर्नी देखी है। प्लीज़ हमारे साथ आ जाइए।
मुझे लगता है हम पहले ही ऐसा कर चुके हैं। हमारा स्टार्टिंग पॉइंट 32 नहीं था।
राइट।
मेरे को ये बहुत अच्छा लग रहा है
कि आप अपने पहले वाले इन्वेस्टर्स के लिए बैट कर रहे हैं।
पर फाउंडर के रूप में, आपको ये भी डिसाइड करना है
कि ये कंपनी को आगे बढ़ाते जाना है यहाँ से।
शिखर और स्मृति, बहुत सारा काम करना बाकी है।
और अब मैं कर्ज़ से इक्विटी की तरफ स्विच कर रहा हूँ।
ओके। थैंक्स उसके लिए, मनीष। मैं बहुत सराहना करता हूँ।
तो आप राउंड में बराबर भागीदार होंगे।
-50 लाख हर एक के साथ। -बिलकुल सही।
हम तीनों 50-50 लाख डालेंगे।
आपको तीनों मिलेंगे कैप टेबल पर।
लेकिन ये होगा 32 पर।
गेंद आपके पाले में है।
घर आई लक्ष्मी को ना नहीं करते हैं। बस ऐसे ही बोल रही हूँ।
-हाँ, तो मुझे लगता है-- -एक सेकेंड।
क्या हम 20 सेकेंड ले सकते हैं?
-ये 20 सेकेंड बहुत भारी पड़ सकते हैं-- -मुझे लगता है आप डिसाइड करो,
ये ना हो इतनी देर में हमारा माइंड चेंज हो जाए।
-नहीं। -ये भी रिस्क होता है।
मुझे लगता है हमने अपना मन बना लिया है।
हम सब मिलकर, इसे सबसे बड़ा क्रिएटर इकोनॉमी प्लेटफॉर्म बनाएँगे।
-चलिए करते हैं। -मुझे लगता है… हाँ, चलिए करते हैं।
ओके, टोटल राउंड के 1.5 करोड़ है।
हमारी तरफ से, जो कि 50 लाख हर एक की तरफ से।
-32 करोड़ वैल्यू'एशन पर। -हाँ।
-राइट? -हाँ।
-ओके, चलो डील पक्की। -चलो करते हैं।
-मैं उत्साहित हूँ ये करने के लिए। -हाँ।
-थैंक यू फिर से। -थैंक यू।
-थैंक यू, आप दोनों को। आगे बढ़ते हैं। -कॉन्ग्रेच्युलेशन।
-थैंक यू सो मच। -अच्छा है, दोस्तों।
मुझे लगता है मुझे ये डील पसंद आई! मुझे अच्छी लगी।
हमारे साथ कुणाल, मनीष और अनिषा तीनों हमारे साथ है।
ओ, वाह!
क्या बात है, शिखर। तुमने जो अपने इन्वेस्टर के लिए स्टैंड लिया है।
ये एपिसोड ज़िंदगीभर रहने वाला है।
फर्स्ट इन्वेस्टमेंट थी हमारी, तो एक बहुत गंभीर माहौल था कि
कैसे ये सब चीज़ें करनी है।
हमारे लिए महत्वपूर्ण था क्योंकि दो ही बूस्टर थे।
-अपने पास दो बूस्टर हैं। -लेकिन दो बूस्टर का ईलाज क्या है?
देखो ऐसा सीन है कि या तो हमारे पास दो नेगोशिएशन हैं।
सबके डोमेन एक्सपार्टीज़ अलग-अलग हैं।
कुणाल सर के पास पोर्ट्फोलीओ बहुत बड़ा है। सप्लाई चेन की परख है।
मनीष सर बी टू सी और अनिषा मैम बी टू में मदद कर सकती हैं।
सबसे बड़ा डीसीजन हमें एक ये लेना है कि बी टू सी जाना है कि नहीं।
अगर हम वो डिसाइड कर लेंगे, तो हमको पता है किसको चुनना है।
थोड़ी जानकारी लेते हैं, दो लोगों के ऊपर।
एक अनिषा मैम के ऊपर और एक मनीष जी के ऊपर।
तो हमें किसी एक को ना बोलना पड़ेगा।
तो, एक वो डीसीजन बनाना था कि किसको ना बोलना है।
और आख़िरकार, ये देखना था कि…
कौन हमारे बिज़नस को ऊपर लेके जा सकता है, उस लेवल पर।
धोखा!
मानस और अविनाश, हमें चुनने के लिए थैंक यू।
आओह माई गॉड! थैंक यू मुझे भी चुनने के लिए।
नहीं, नहीं मैम…
-थैंक यू। -प्लीज़, बैठिए।
-भाई क्या हुआ है? धोखा। -नहीं, सर, धोखा नहीं है।
दो दिन लग गए इस डिसीजन को।
बड़ा मुश्किल डिसीजन है हमारे लिए।
मतलब हम तो सभी को
फैमिली का हिस्सा बनाना चाहते हैं, लेकिन बूस्टर ही गेम है सही में।
-ड्रोन तो मेरा पैशन है यार। -वो ही मैं समझना चाहता हूँ।
-मनीष जी को तो ड्रोन का इतना शौक है। -यस।
सर, हम लोग को पता है कि सर की जो बड़ी हिम्मत है ना
-बी टू सी ब्रांड बनाना है। -बिलकुल।
मुझे लगता है कि अभी उस चीज़ के लिए हमें बहुत ज़्यादा कैपिटल की ज़रूरत है।
यस।
क्योंकि सर ने हमें एक चीज़ बोली है कि जब भी…
चाहे यहाँ हों चाहे बाहर हों, हम संपर्क में रहेंगे।
और वो हमारी मदद करेंगे इस ब्रांड को खड़ा करने में
बहुत बढ़िया।
-स्मार्ट डीसीजन है, दोस्तों। -थैंक यू सो मच।
पर मैं सुनना चाहूँगा आपसे, इस फंडरेज़ के लिए…
क्या वैल्यूएशन पर आप कितने पैसे जुटाना चाहते हैं?
अभी हम लोग ने… ये फर्स्ट चेक है,
मूल रूप से, हम भी उसी फार्मूला पर चल रहे हैं कि हमने अभी तक कितना किया है।
तो, हम अभी 33 करोड़ रुप्य जुटा रहे हैं,
और वर्तमान पूंजी निवेश हम जो देख रहे हैं वह 30 करोड़ है।
-सॉरी। प्लीज़ फिर से रिपीट करेंगे। -फ्लोर कैप है 30 करोड़।
और ज़्यादा से ज़्यादा हम 33 करोड़ के लिए देख रहे हैं।
-फ्लोर है 30 और कैप है 33। -33, यस।
ये कैसी डील है?
-थोड़ा कॉम्प्लेक्स… -एक थोड़ा सा तो गैप होता है।
मतलब, मूल रूप से आप हमें प्रपोरशन बताएँगे…
इवेल्यूएशन के स्टैंड पॉइंट से आप
-30 या 33 जुटा पाए… -यस।
-डाइल्यूशन पर इतना ज़्यादा फर्क नहीं होगा। -यस।
छह पर्सेंट पर हम लोग, 30 करोड़ वैल्यूएशन पर हम लोग स्टार्ट करना चाहते हैं।
और हमारे पास लगभग आगे का एक साल रेडी है प्लैन हमें क्या करना है।
और अभी जो इस मिशन स्टार्ट अब से हमें जो मिल रहा है,
मैं चार गुना वृद्धि की उम्मीद कर रहा हूँ,
अगले दो सालों तक।
आप 1.8 करोड़ जुटा रहे हैं
-30 करोड़ वैल्यूएशन पर। -लगभग, यस।
-ये ही है ना? मोटा-मोटा। -यस।
-क्या लग रहा है आपको? -मिलेगा।
अविनाश और मानस मुझे आपकी जर्नी बहुत पसंद है।
लेकिन…
मुझे सच में लगता है कि ये सही टाइम नहीं है,
इन्वेस्टर से पैसे जुटाने के लिए।
आप इतना अद्भुत कर रहे हैं पहले से ही अलग-अलग सेक्टर्स में।
-एग्री टेक और डिफेंस डिपार्टमेंट में। -हाँ।
आप उन दोनों में बढ़ते रहेंगे।
हमें नहीं लगता कि मैं पर्याप्त मूल्य
आपके और आपकी कंपनी के लिए दे पा रही हूँ।
मैं चाहती हूँ कि मैं आपकी मदद कर पाऊँ।
हमने बहुत सी चीजों पर बातें की।
-जो हमारे लिए कॉमन हैं। -हाँ।
जहां हम हेल्प कर सकते हैं। मैं सच में
संपर्क में रहना चाहती हूँ, लेकिन दुर्भाग्य से…
मैं इन्वेस्ट नहीं कर पाऊँगी।
मानस और अविनाश
आप जब अपने प्रोडक्ट के बारे में बात करते हैं,
आप मेरे को एकदम मंत्रमुग्ध कर लेते है। मतलब मैं एकदम घुल जाता हूँ।
ये स्पेस काफी कॉम्पिटेटिव है।
प्रोडक्ट्स के बीच में जो अंतर है वो अभी इतना क्लियर नहीं है।
और मुझे लगता है कि आप बहुत स्मार्ट हैं,
लेकिन थोड़ा समय लगेगा अभी।
बीच के अंतर को पैदा करने में।
इस इंडस्ट्री के कॉम्पिटेटिव डायनैमिक देखते हुए
आपकी वैल्यूएशन को देखते हुए अभी,
इस समय मैं इन्वेस्ट नहीं कर पाऊँगा।
और मुझे पता है ये आपको थोड़ा निराशाजनक लग रहा होगा।
-नहीं, हाँ… -पर इसका ये मतलब नहीं है
कि हम आगे जाके फिर से नहीं जुड़ सकते हैं।
मैं चाहूँगा कि आप कंपनी को आगे बढ़ाएँ।
बिल्कुल, सर।
जैसे आप इतनी मेहनत के बाद यहाँ तक पहुँचे हैं।
थोड़े बीच का अंतर पैदा करें।
और हम फिर से जुड़ें कुछ समय बाद।
-पक्का। -पक्का।
-क्योंकि ये कहानी यहाँ खत्म नहीं होगी। -बिल्कुल।
-लेकिन थैंक यू आपके सपोर्ट के लिए
-और भाग लेने के लिए इस शो में। -थैंक यू सो मच, सर।
-मानस और अविनाश। -यस।
आप दोनों बहुत स्मार्ट और भूखे फाउंडर्स हैं।
मैं खुद बहुत टाइम ऐसे सिचुएशन में रहा हूँ।
और मेरे लिए एक चीज़ है लर्निंग इसके बाद।
-बिल्कुल, सर। -और मेरा तो…
दिल, दरवाज़ा, सबकुछ आपके लिए खुला है किसी भी टाइम।
-बिल्कुल, सर। -राइट।
लेकिन आपको ढेर सारी शुभकामनाएँ देना चाहता हूँ।
थैंक यू।
-ऑल द बेस्ट। -बिल्कुल। थैंक यू।
-याद करना जब भी आपको -मैं आपको एक हग करना चाहती हूँ।
-मेरी ज़रूरत पड़े तो। -थैंक यू।
-थैंक यू सो मच, सर। -चेंज मत होना।
ओए डील नहीं हुई।
-बिल्कुल, सर। लव यू। -हम संपर्क में रहेंगे। ठीक है?
-हम संपर्क में रहेंगे। -यस।
डील नहीं हुई। उन्होंने डील ली नहीं।
डील नहीं ली उन्होंने।
आख़िरकार, क्या है कि अगर वो वाइब यहाँ मैच नहीं की,
तो वो वाइब बाहर जाके मैच कर जाएगी किसी ना किसी और से
लेकिन एक कनेक्शन बन गया है।
तो उससे बढ़िया क्या हो सकता है? बिज़नस है ये।
बिज़नस में इमोशन से ज़्यादा धंधा ज़्यादा ज़रूरी है।
कनेक्शन ज़रूरी है, उसके लिए नैतिकता ज़रूरी है।
तो, वो गेम है।
इस प्रतियोगिता को जीतना, हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
क्योंकि इससे हमारे यंग एंटरप्रेन्योर का विश्वास पैदा होगा।
छोटे कस्बों वालों का।
वो अपने होम टाउन जाके, उनके प्रॉब्लम सॉल्व करें।
और अभी ग्लोबल स्टार्ट अब को खड़ा करने के लिए सक्षम हो सकते हैं।
-हाय, सेंथिल! हाय, दिनेश! -हैलो, सर।
-बैठिए। स्टार्ट करते हैं। -थैंक यू।
तो, हमने आपकी पिच और सभी कुछ सुना।
क्या आप कुछ कहना चाहेंगे? अन्यथा, हमें आपसे जानना अच्छा लगेगा।
आप वैल्यूएशन और फंडिंग के हिसाब से हम से क्या चाह रहे हैं?
तो, हमारे लिए, हम दो करोड़ की फंडिंग रेज़ कर रहे हैं।
कंपनी का पाँच परसेंट डाइल्यूट कर रहे हैं।
ओके।
मैं तुमसे और ज्यादा समझना चाहूँगी,
-कि आपने वैल्यूएशन कैसे किया। -हाँ।
अगर आपको लगता है कि बिज़नस की दुनिया में जो कंपनी अभी शुरू हुई है,
उसके लिए सही होगा।
दरअसल, इस पर तीन साल की मेहनत लगी है।
ठीक है, ये एक बिज़नस कॉम्पोनेंट है,
और दूसरा है टेक्नोलोजी कॉम्पोनेंट, जो कि डीप-टेक या एआई है।
तो, इस सब के लिए बहुत ज़्यादा इन्वेस्टमेंट की ज़रूरत है।
तो इसलिए हम ये वैल्यूएशन कर रहे हैं।
क्या आप हमें एक मिनट दे सकते हैं?
-डिस्कस करने के लिए? -यस।
हम इन्हें 20 तक करने को कह सकते हैं।
हाँ, मुझे लगता है हम 20 बोलते हैं।
दोस्तो, 25 और 20 से कोई फर्क नहीं पड़ रहा…
बीस बोलते हैं और उस पर टिके रहते हैं,
-और कहते हैं, "ये हमारा आखिरी ऑफर है।" -हाँ।
अगर आप इसे अपनाते हैं तो बढ़िया, नहीं तो…
ओके, तो हमारे पास एक ऑफर है जिसे हम आपके सामने रखना चाहते हैं,
-ये ध्यान में रखते हुए कि हम तीन हैं। -हाँ।
हम ये एक साथ दे रहे हैं,
हम 15 करोड़ की वैल्यूएशन पर एक करोड़ लगाएँगे।
[अंग्रेज़ी में] और हम आपको हमारे बैंग्लोर वाले ऑफिस में जगह भी देंगे।
मार्केटिंग, इनोवेशन, ब्रांडिंग, मार्केटप्लेस से लेकर
अमेज़ोन पर बेचने तक,
हम आपका हमारे बंगलुरु के ऑफिस में मार्गदर्शन करेंगे,
डील होने की खुशी में।
देखो, मेरी एक ही दिक्कत है… पंद्रह करोड़ शायद…
इंडिया में कोई ये टेक्नोलोजी नहीं बनाएगा।
तीन-चार साल की कड़ी मेहनत और बहुत सारी कोशिशों के बाद,
अगर कंपनी की ये वैल्यू होगी तो लोग सोचेंगे,
कि इसे खरीदकर हॉस्पिटल को बेचकर फायदा कमाना ही सही है--
[अंग्रेज़ी में] सेंथिल, अपना बताओ।
आपके पास सारे ऑप्शन हैं अपनी बात रखने के लिए।
सर, तीस करोड़ हो सकता है…
-बात ये है कि-- -सेंथिल, क्या तुम ये कहना चाहते हो,
तीस से कम में, तुम कोई डील नहीं कर पाओगे?
-पंद्रह नहीं। ये बहुत कम हैं। -ओके। तो ऐसा है।
-पंद्रह बहुत-- -और कोई नंबर है,
जो आप कहना चाहते हो?
अगर ये पच्चीस हो सके तो,
क्योंकि पंद्रह तो, मैं कहना चाहता हूँ…
हमारे तीन साल की मेहनत और कोशिशों की कोई वैल्यू नहीं रहेगी।
एक बात ये है कि मैं कोई ऐसा इंप्रेशन नहीं बनाना चाहता,
कि कंट्री में से कोई देखे और सोचे कि इतनी मेहनत के बाद भी ये हाल है,
सारी मेहनत के बाद भी और क्या मकसद है।
मैं नहीं चाहता कि यंग जनरेशन ऐसा सोचे।
[अंग्रेज़ी में] सोच कभी भी वैल्यूएशन से नहीं बनती है।
-यस। -सोच बनती है आपके,
बिज़नस में बनाई गई वैल्यू से।
[अंग्रेज़ी में] अगर आपको लगता है कि वैल्यूएशन आपकी तरक्की की निशानी है,
तब आप पहले ही हमसे अलग सोच रहे हो।
मैं जितना समझ रही हूँ,
आपको ऐसा लग रहा है कि हम आपको एक तरफ कर रहे हैं।
हम ऐसा बिलकुल भी नहीं करना चाहते।
तो, ये आपको देखना चाहिए कि ये आपके लिए सही है या नहीं।
ये रिश्ता।
नहीं, मेरे हिसाब से एक करोड़ के लिए 25 करोड़ की वैल्यूएशन है।
मेरे ख्याल से, ज़िंदगी में हमेशा बीच का रास्ता निकालना सही रहता है।
तो आपने 25 कहा, हम 20 कह रहे हैं।
और मुझे उम्मीद है कि हम इसे 20 पर खत्म करेंगे।
-यस। -ठीक है।
-हाँ, हम कर सकते हैं। -डन?
-ठीक है! क्या बात है! -थैंक्स।
कॉन्ग्रेच्युलेशन, दिनेश।
मैं इसे दोबारा याद करूँगा।
-कॉन्ग्रेच्युलेशन, दोस्तों! -थैंक यू सो मच।
-थैंक यू। -वेलकम।
-थैंक यू सो मच, सर। -विश यू ऑल द बेस्ट।
थैंक यू सो मच।
इसमें तीन बूस्टर्स हैं।
अब फ़िनाले में हमारे पास एक ही बूस्टर है।
और हमने केलकुलेट करना शुरू कर दिया कि किसको ले, किसको नहीं।
अनीषा के साथ ना एक अलग वाला फील आता था।
वो कनैक्शन वाला फील आता था।
लेकिन उसी टाइम पे हम कुणाल के बारे में सोच रहे थे।
क्या कुणाल कुछ बड़ा कर सकता है।
-एक्सपिरियन्स अच्छा है, नेटवर्क अच्छा है। -वो अच्छे से हमारे प्रॉडक्ट को समझते हैं।
हमारे मार्केट को समझते हैं।
और उसी टाइम हम मनीष के बारे में भी विचार कर रहे थे।
-गौरव मैं चाहता हूँ कि तुम अच्छा करो। -थैंक यू सर।
-शिवांगी तुम भी। -तो थोड़ा हम कन्फ्यूज़ थे।
गौरव और शिवांगी, आपके पास एक ही बूस्टर है।
तो बड़े सोच समझ के रखिए।
कि आपको हम तीनों में से कौन चाहिए?
-बहुत मुश्किल डिसीजन है। -है तो।
हाँ मुश्किल है।
आम तौर पर मैं लोगों की जबान पर भरोसा नहीं करता।
मैं वाइब्स पर जबान से ज़्यादा भरोसा करता हूँ।
तो ये कन्फ्यूज़न कन्फ्यूज़न में कभी
हम लोग कभी अनीषा, कभी मनीष, कुणाल के बारे में सोच रहे थे।
-सच में कुछ समझ में नहीं आता। -कुछ नहीं आ रहा था।
मेरी धड़कन बढ़ी हुई है।
चलो। शुरू करें।
-यार मैं बहुत कन्फ्यूज़ हूँ। -कुछ तो बोल।
जो पहले दिल बोल रहा है उसकी बात सुनते हैं।
-आई एम सॉरी। -सॉरी।
ओह, ओके।
हमने इसके बारे में बहुत सोचा।
हमें अभी और…
जैसे मैंने पहले ही बोला था हम देख रहे हैं कि जो भरोसा करे।
तो आपको हम दोनों नहीं चाहिए थे।
-नहीं आप भी आ जाओ। -ऐसा नहीं है।
वो सिचुएशन ऐसी है कि लेना तो हम तीनों को ही चाहते थे, बेशक।
-सिचुएशन ऐसी है कि… -लेकिन हम फँस गए थोड़ा सा।
उनका नुकसान, मेरा तो फायदा।
शायद या अभी पता लग जाएगा कैसे ये काम करता है।
-हाँ। -गौरव और शिवांगी।
मैं इसमें कुछ छिपाऊँगी नहीं।
मुझे हसबेंड वाइफ़ या पार्टनर कपल
-पसंद है जो साथ काम करेते हैं। -हाँ।
अगर दोनों एक ही चीज़ के लिए मेहनत करते हैं,
चाहे कुछ भी हो जाए आप लड़-झगड़ के
-इसको… -24 घंटों का काम।
-इसको सफल बनाना पड़ेगा। -हमने सच में 24 घंटे काम किया है।
हसबेंड और वाइफ़ के तौर पर।
मुझे स्ट्रॉन्ग फ़ीमेल फाउंडर पसंद है।
यात्रीकार्ट के पीछे की वो ताकत तुम ही हो।
अब मैं आप लोगों से जानना पसंद करूँगी
आप क्या चाह रहे हैं।
आप क्या मांग रहे हो और किस वैल्यूएशन पर?
हम सीसीपीएस राउंड चाहते हैं लगभग 60 करोड़ फ्लोर।
और 80 करोड़ कैपिटल।
तीन करोड़ के लिए।
आपने जो बताया उसका कोई मतलब ही नहीं बनता।
-नहीं बिलकुल… -थोड़ा गंभीरता से डिस्कस करते हैं।
ठीक है? सच में दोबारा सोचो
और मुझे बताओ कि अपने लिए जो मांगा ये सच में वास्तविक है।
मुझे लगता है सही मांग की है। दो कारण है कि क्यों।
पहला, कैपिटल की ज़्यादा चाहिए ऐसा बिज़नस है।
-अच्छा। -तो हमें ज़्यादा फंड चाहिए।
और हम अगले राउंड के लिए इक्विटी बचा के रखना चाहते हैं। ठीक है?
क्योंकि हमें अपने प्रॉडक्ट पर भरोसा है।
हमें अपने प्रॉडक्ट को लेकर बहुत कॉन्फ़िडेंट हैं।
-और इस को लेकर हम बहुत ही मजबूती से-- -मैं यहाँ काटना चाहूँगी।
मैं आपको बताती हूँ कि वैल्यूएशन को लेकर हम दोनों के विचार बहुत अलग हैं।
ओके?
-आपका कोई काउंटरऑफर है क्या? -हाँ।
-ये बात आगे नहीं बढ़ रही है। -मैं चाहता हूँ…
मैं आपकी तरफ से काउंटर ऑफर सुनना चाहता हूँ।
मैं जानना चाहूँगी कि पिछला राउंड आपने कितने पर जुटाया था?
-चालीस करोड़। -चालीस।
इस पर प्री-मनी कितना था?
प्री मनी 36 था।
-और वो कब जुटाया था आपने? -वो हमने नवंबर में स्टार्ट किया था।
और मार्च में बंद कर दिया।
तो अभी हुआ है? हाल ही में?
मेरे पास आपके लिए एक ऑफर है।
मुझे लगता है 32 करोड़
और एक करोड़ ऊपर मैं करना चाहूँगी।
नहीं।
नहीं, हम… बिलकुल।
-आपको पता ही है… -नहीं, हम नीचे नहीं आएंगे।
-हम नीचे नहीं आ सकते। -नीचे आना तो सोच ही नहीं सकते।
-बिलकुल भी नहीं। -हमें अपने इन्वेस्टर्स को भी
वैल्यू देनी होती है, है ना?
ओके, मैं इसको यहीं पर खत्म करने के लिए दो ऑफर देती हूँ।
आप मुझ से एक करोड़ ले सकते हैं
36 करोड़ में, जैसा आपने किया। ठीक है?
या 30 करोड़ के लिए 1.5 करोड़ ले सकते हो।
डाउन काम नहीं… कम में तो नहीं चाहिए।
अगर इनमें से कोई भी ऑफर सही लगता है तो एकबार सोचकर क्यों नहीं बताते?
ये आपका फ़ाइनल ऑफर है?
-विचार कर लें? -क्या हम इस पर डिस्कस कर सकते हैं?
-बिलकुल। -क्या हम इस पर डिस्कस
चलेगी नहीं ये डील।
इन दोनों में से किसी एक ऑफर के लिए उन्हें खुश होना चाहिए क्योंकि
ये नहीं…
ये बहुत ही अच्छा ऑफर है जो मैंने दिया है।
वो चीज़ बचाने के लिए कर्ज़ बढ़ा रहे हैं यार हम।
वे ट्रांज़िट एरिया में बहुत सी हाइ मार्जिन वाली चीज़ें बेचते हैं। आप कर ही नहीं…
मेरा मतलब ये एफ़एमजीसी के दबदबा वाले क्षेत्र में।
लेकिन अगर वे प्राइवेट लेबल से डील कर लेते हैं…
लेकिन एड भी देखो।
मुझे लगता है।
चलेगा नहीं ना ये डील?
ये डील चलेगी या नहीं चलेगी?
लेकिन लोअर राउंड नहीं जाएँगे।
स्माइल करते हुए आ रहे हो।
[अंग्रेज़ी में] उम्मीद करती हूँ आप मुझे भी खुश करोगे।
[अंग्रेज़ी में] बिलकुल, हम कोशिश करेंगे आपको खुश करने की।
डाउन राउंड तो नहीं जाएँगे
क्योंकि ज़ाहिर है, एंटी-डाइल्यूशन लग जाएगा वहाँ पर।
तो इसका कोई मतलब नहीं है।
-कोई बात नहीं बनती, है ना? -सही बात है।
एक करोड़ के लिए, कोई मतलब नहीं है।
ओपन मार्केट से इसे उठाना बहुत आसान है, है ना?
और ये सिर्फ एक करोड़ की बात नहीं है, है ना?
हम चाहते हैं आप इसमें जी-जान लगा दें।
और वो खेल जी-जान नहीं लगेगा तो भी मज़ा नहीं आएगा।
[अंग्रेज़ी में] मैं आपको एक चीज़ साफ-साफ बताना चाहती हूँ।
एक फंड के तौर पर, हम लिमिटेड डील करते हैं। ठीक है?
पर फर्क नहीं पड़ता हम क्या करते हैं, हम खेल में जी-जान लगाएँगे।
तो आप ये मत कहिए मुझे कि आप मेरी इसमें जी-जान लगाना चाहते हैं।
मैं फालतू ऑफर नहीं देती।
पहले तो आप मुझे बिलिवर कहते हो, फिर अब आप ये कह रहे हो।
-ओके? -नहीं, सही बात है। पर हम…
[अंग्रेज़ी में] मैं बस आपको ये मौका देना चाहती हूँ।
-ओके? -ओके।
क्या ऑफर है आपका, गौरव?
[अंग्रेज़ी में] हम चाहते हैं कि आप कम से कम दो करोड़ इन्वेस्ट करें, है ना?
और कम से कम 43 करोड़ रुपए की वैल्यूएशन पर।
[अंग्रेज़ी में] दुर्भाग्य से, गौरव, मैं ये नहीं कर सकती।
सोच ले, गौरव।
[अंग्रेज़ी में] तुम्हें पता है मैं क्या करूँगी?
अगर देखा जाए तो इसमें मार्जिन है।
और अपने इन्वेस्टर्स का ये सम्मान करते हुए,
मैं ये कर सकती हूँ कि मैं 1.5 करोड़ कर सकती हूँ
उसी वैल्यूएशन पर, जो कि 36 प्री-मनी है।
मुझे लगता है ये बहुत सही ऑफर है।
हम जहाँ से शुरू कर रहे हैं, आपने जो माँगा था,
आपको मिल रहा है।
-मतलब, जो हमारा पूरा था उसमें जुड़ जाएगा… -कोई डाउन राउंड नहीं है।
जुड़ रहा है, वो भी खुश।
हम तीनों भी खुश।
और आपको पैसे भी ज़्यादा मिल रहे हैं।
करें? ठीक है, डील करते हैं।
-डन? -ओके, बढ़िया।
बहुत बढ़िया!
-बहुत बढ़िया, दोस्तो। -थैंक यू सो मच।
हम आपको हमारी कैप टेबल पर पाकर खुश हैं।
हाँ, भाई!
[अंग्रेज़ी में] ठीक है, दोस्तो! आखिरकार ये हो ही गया।
कैसा लग रहा है अब तक के सफर के बारे में?
[अंग्रेज़ी में] मुझे शो में
सारे फाउंडर्स की करनी देखकर बहुत मज़ा आया।
-हाँ।
मुझे विश्वास नहीं हो रहा कि सब खत्म हो गया।
चल, भाई।
ये वो पल है जहाँ हमें इस सब को अलविदा कहना होगा।
मुझे लगता है ये शो सबके लिए स्पेशल रहा है हमारे लिए।
लेकिन जो देखेंगे उनके लिए भी।
क्योंकि पहली बार ये शो दिखाता है
कि फाउंडर कैसे होते हैं, कितना मुश्किल होता है।
क्या उतार-चढ़ाव आते हैं।
खाली हाथ आए थे…
भरे हुए आज जा रहे हैं।
[अंग्रेज़ी में] बाहर से ये एक नया भारत है।
-हाँ। -मुझे ये किसी
नए तरीके के नज़रिया लग रहा है।
-हाँ। -कि हम भी कर रहे हैं।
हम भी कुछ कमाल का निकाल सकते हैं और हम भी सीख सकते हैं।
एक्सपीरियंस बहुत बढ़ा है। लेकिन ये ज़िंदगी में बदलाव लाने वाला है।
जो चीज़ हम लोग दिखाने आए थे,
आखिरकार अब वो पूरी दुनिया देखेगी।
[कुणाल] इस मिशन स्टार्ट अब में,
ये सारी जितनी भी फाउंडिंग टीम थी,
इन सभी नें मुझपे एक असर छोड़ा है,
-और मुझे लगता है हम सभी पे। -हम सभी पे। हाँ।
मुझे लगता है कि उनके इंप्रेशन से,
लाखों लोग जो फाउंडर बनना चाहते हैं वो भी इंस्पायर होंगे।
बिलकुल। और मेरे ख्याल से इसी के साथ,
-सैल्यूट भारत को, इंडिया को। -बिलकुल सही!
स्टार्ट-अप के जज़्बे को।
हाँ। उसके लिए चीयर्स।
इस शो के बाद हमारा कॉन्फ़िडेंस बहुत बढ़ जाएगा।
-बहुत ज़्यादा! -क्योंकि--
क्योंकि हम तो ठीक हैं, हमारे जैसे जो लोग हैं।
-उनका कॉन्फ़िडेंस बहुत बढ़ जाएगा। -हाँ।
हम समझ चुके हैं कि ये एंड नहीं है। ये शुरुआत है।
हम मिशन स्टार्ट अब के टॉप परफॉर्मर बनके फंडिंग लेके वापिस आए हैं।
कॉन्ग्रेच्युलेशन!
-हम जीत गए! -जैसा बोला था वैसा ही हुआ।
हैलो, सभी को!
हम जीत गए!
ये हमारा मकसद है। ये सिर्फ कंपनी नहीं है।
ये सिर्फ स्टार्टअप के बारे में नहीं है, ये एक सपना है।
ये पैशन के बारे में है। ारे में नहीं है, ये एक सपना है।