ఇది స్క్రిప్ట్‌లేని సీరీస్. ఇందులో వ్యక్తమయ్యేవి ఏవైనా ఈ సీరీస్‌లో కనిపించే
ఆయా వ్యక్తుల వ్యక్తిగత భావాలు తప్ప, వాటిని అమెజాన్ ధృవీకరించలేదు, పర్యవేక్షించలేదు.
ఈ సీరీస్‌లో కనిపించే ఏ ఉత్పత్తులను,సేవలను లేదా వ్యాపారాలను అమెజాన్ బలపరచటం లేదు,
అలాగే ఈ సీరీస్‌లోని వ్యక్తులు చేసిన ఏవైనా వ్యాఖ్యల నిజానిజాలను సమర్థించడం లేదు.
ప్రేక్షకుల విచక్షణ సూచించడమైనది.
ఈ సీరీస్ ఏ వ్యక్తి, సమిష్టి, కులం, సమూహం, సంస్థ, లేదా మతం మనోభావాలను దెబ్బతీయాలని
అనుకోవట్లేదు, లేదా ఏ సజీవమైన లేదా మరణించిన వ్యక్తిని కించపరచాలని అనుకోవడం లేదు.
ఈ సీరీస్ పొగాకు, డ్రగ్స్ లేదా మద్యపానం వాడకాన్ని ప్రోత్సహించడం లేదు.
ఈ సీరీస్ నిర్మాణంలో ఏ జంతువుకూ హాని జరగలేదు,
అలాగే పిల్లలను ఏ విధంగాను వేధించకుండా, నిర్లక్ష్యం చేయకుండా లేదా వాడుకోకుండా
నిర్ధరించడానికి అన్ని చర్యలను తీసుకున్నాం.
హలో, అమెజాన్ ప్రైమ్ వీడియో వారి మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ఫినాలేకు స్వాగతం.
గత ఆరు సవాళ్ళలో,
స్థాపకులు, తమ బూస్టర్లను కోల్పోయారు, గెలిచారు.
నవ్వారు అలాగే ఏడ్చారు.
వాడు నాతో ఉన్నంతవరకూ, నాకు రెండింతల బలం ఉంటుంది.
మేము జీవితంలో చేయాలనుకున్న ప్రతీదీ చేస్తాము.
వారి ప్రతీ నిర్ణయం, ప్రతీ పెర్ఫామెన్స్
వారిని ఈ ఫినాలేకు చేర్చాయి.
ఈ ఫినాలే వారి కలను బిలియన్ డాలర్ కలగా మార్చవచ్చు.
మేమున్న దశలో, మాకు ఒక బయటి సీఈఓగా అవసరం లేదు.
మీరు చెప్పిన ఈ మాటకు, కౌగిలించుకోవాల్సిందే.
నా వరకూ మీరు నిజమైన పడిలేచిన పిల్లలు.
మీరు పరిణితి కల స్థాపకులు మాత్రమే కాదు.
మీరు బాధ్యాతాయుతమైనవారు కూడా.
మీ ఇద్దరూ మీ బలాలు, బలహీనతలను
బాగా అర్థం చేసుకుంటున్నారని స్పష్టంగా తెలుస్తోంది.
వరుస సవాళ్ళ తర్వాత,
పదిలో స్థాపక జట్లలో ఐదు మాత్రమే ఫినాలేకు చేరుకున్నాయి.
కనుక, ప్రశ్న ఏంటంటే, వీరి తపనకు, కష్టానికి తగిన ఫలితం దక్కుతుందా?
మనం త్వరలోనే కనుక్కోబోతున్నాం.
MISSION START AB
అమ్మకు ఫోన్ చేద్దాం.
అమ్మ పూజగది దగ్గర కూర్చుని ఉంటుంది.
వినపడుతోందా?
-సరే. -ఆ, వినపడుతోంది.
కుల్‌దీప్ పక్కనే ఉన్నాడు. చూడు.
అంటే, ఇప్పుడే మా ఆఖరి సవాలు పూర్తి చేశాం.
-అది ఆరవ సవాలు. -అలాగా.
మేము ఉత్తమ పర్ఫామర్లుగా నిలిచాం.
మొదటి స్థానంలో నిలిచాం.
-నిజంగానా? -అవును మరి!
మంచిది.
గ్రాండ్ ఫినాలే చాలా భావోద్వేగభరితంగా ఉండబోతుందని నాకు అనిపిస్తోంది.
ఐదింటిలో రెండు కంపెనీలు, మొదటిసారి పెట్టుబడులను...
వెంచర్ క్యాపిటల్ స్థాయిలో సేకరిస్తున్నాయి.
మేము, జియోవియో.
అసలు పెట్టుబడులు ఎలా ఉంటాయన్నది అర్థం చేసుకోవడంలో కొంత ఒత్తిడి ఉంది.
నీకు నిద్ర రావటం లేదా? నిద్రపో.
నిద్ర రావడం లేదు. ఆదుర్దాగా ఉంది.
ఎందుకు? అన్నీ బాగా జరుగుతాయిలే.
మనం చేద్దాంలే.
తొలి రౌండ్‌కు ఎన్ని సార్లు తిరస్కరించబడ్డాను?
అది పొడవైన జాబితానే.
అది పొడవైన జాబితా, కదా?
తిరస్కరణకు చెప్పిన అవే కారణాలను వాళ్ళు కెమెరాపై చెప్పారనుకో,
వాటిని మొత్తం ప్రపంచం తెలుసుకుంటుంది, కదా?
అప్పుడు, నేను నిరుత్సాహపడతాను.
ఎందుకంటే రాబోయే ఎన్నో ఏళ్ళకు ఇవి తెర మీద నిలుస్తాయి.
ఎవరికి తెలుసు, మన పిల్లలు కూడా వాటిని చూస్తారేమో!
వాళ్ళ తల్లిదండ్రులు ఎలా తిరస్కరించబడ్డారో చూస్తారు.
ప్రజంటేషన్ పరంగా, సిద్ధంగా ఉన్నాం. మా నిధుల ఆశింపు సిద్ధం.
ఇప్పుడు, ఏం చూడాలంటే,
మా ఆలోచనాతీరు, మదుపరుల ఆలోచనాతీరుతో సరిపోలుతుందా లేదా అని.
అన్నిటికన్నా కఠినంగా ఉండబోతుంది.
కనుక, ఇది సంప్రదింపు...
ఇది ఏ మాత్రం ఊహాత్మకం కాదు. ఇది అసలైన ప్రపంచం.
-అవును. -అవును.
ఇది ముఖాముఖీ పోరు కాబోతోంది.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్‌ లో స్థాపకులకు ఉన్న బూస్టర్లు
పెట్టుబడులు తీసుకొస్తాయి.
స్థాపకులు ఒక ఎంపికను చేయాలి, తమ బూస్టర్‌ను
ప్రతీ పెట్టుబడిదారుడి ముందు పెట్టాలి.
కేవలం ఆ మదుపరుడి గోల్డెన్ బూస్టర్ మాత్రమే తెరుచుకుంటుంది.
దాని తర్వాతే సంప్రదింపులు మొదలవుతాయి.
ఇప్పుడు, స్థాపకులకు బూస్టర్ల అసలు విలువ అర్థమవుతుంది.
పెన్షన్‌బాక్స్, రీ-డిసైన్, జియోవియో‌లకు చెరి మూడు బూస్టర్లు ఉన్నాయి,
అంటే వాళ్ళు మదుపరులు అందరితో సంప్రదింపులు చేయవచ్చు.
కానీ డీటౌన్ రోబోటిక్స్‌కు రెండు బూస్టర్లు,
యాత్రికార్ట్‌కు ఒకే బూస్టర్ ఉంటుంది.
స్థాపకుల నిర్ణయం ఎలా ఉంటుందో చూడాలి మరి.
అయితే, ఎవరెవరికి పెట్టుబడులు దక్కుతాయి? అది మనం కనుక్కోబోతాం.
మా దగ్గర మూడు బూస్టర్లు ఉన్నాయి.
మేము చాలా గట్టి పోటీదారులమని అందరికీ రుజువైంది.
రెండు సార్లు ఉత్తమ పర్ఫామర్.
కుల్‌దీప్, శివమ్
అందుకే, అందరితో ఒప్పందం చేసుకునే అవకాశం...
-అవును. -...మొదట మాకే దక్కింది.
పెన్షన్‌బాక్స్
అనీషా - మనీష్ - కునాల్
అయితే, కుల్‌దీప్, శివమ్. ఈరోజే ఫినాలే.
ఎట్టకేలకు ఈరోజు పెట్టుబడుల గురించి మాట్లాడుతాం,
-ఎన్నో సవాళ్ళ తర్వాత. -కచ్చితంగా.
మా అందరికీ మీరు బూస్టర్లు పెట్టారు.
అంటే, మా ముగ్గురితో మీరు పెట్టుబడుల చర్చ చేయాలి.
-కచ్చితంగా. -మొదలుపెడదాం.
మొట్టమొదట, ఇది భావోద్వేగంతో ముంచెత్తే క్షణం.
అవును, మొదటిసారి ఆదుర్దాగా కనపడుతున్నావు.
ఇలా నువ్వు ఎన్ని సార్లు చేశావు?
కాస్త శాంతించు, సరేనా?
మదుపరులుగా, మేము,
ఇంత విపులంగా మేము స్థాపకుల ప్రయాణాలను చూడము.
అనీషా సింగ్ [షీ క్యాపిటల్] మదుపరి
అవును.
మేము వారి చూస్తాం,
వారి వ్యాపారాలను మూల్యాంకనం చేస్తాం, అలాగే...
కానీ ఈ ఆరు సవాళ్ళల్లో, ఏం చూశామంటే, కేవలం మీరు...
ఎలా స్పందిస్తారు, ఏం చేస్తారు అనే కాకుండా
మీరు ఎదగటం కూడా చూశాం.
-శివమ్, ముఖ్యంగా మీ విషయంలో. -అవును.
నువ్వు నీ వలయంలో నుండి బయటకు వచ్చావు.
అలాగే సహ స్థాపకులు భిన్న సందర్భాలకు
-ఎలా స్పందిస్తారో చూశాం. -అవును.
అది, నాకు, చాలా ఆసక్తికరంగా, అద్భుతంగా ఉండింది.
పెన్షన్‌బాక్స్ గురించి బహుశా గతంలో చెప్పని విషయాలతో
నేను ప్రారంభిస్తాను.
పెన్షన్‌బాక్స్ ఆర్థికసాంకేతిక స్టార్టప్.
మూడు ప్రత్యేక ప్రమాణాలను చూస్తే, అది కాస్త భిన్నంగా ఉంటుంది.
మొదట, ఏ ఆర్థికసాంకేతిక సంస్థలో అయినా,
లైసెన్సులు, నియంత్రణా అనుమతులు ముఖ్యమైనవి.
వాటికి అన్నిటికన్నా ఎక్కువ సమయం తీసుకున్నాం.
రెండవది, ఏకీకరణ, సీఆర్‌ఏలపై పని చేయడానికి సమయం పెట్టాం.
సీఆర్ఏ కేంద్ర రికార్డుల సంస్థ
ఇప్పుడు మేము ఆదాయం సంపాదించడం మొదలుపెట్టాం.
ఇప్పుడున్న ఈ స్థాయితో, అంటే మిషన్ స్టార్ట్ అబ్, బీ2బీ2సీ మార్గాలతో,
మరింత ప్రజాదరణ పొందటానికి, విస్తరణ వైపుకు వెళుతున్నాం.
కనుక, మాకు ఇక్కడ ఉండటం చాలా ముఖ్యం.
అందుకే నేను ఆదుర్దాగా ఉన్నాను,
దాని గురించి మాట్లాడేటప్పుడు ముఖం ఎర్రబడింది.
ఈరోజు 7.5 శాతం వాటా కోసం, 3 కోట్ల రూపాయలను
పెట్టుబడిగా సేకరించాలని అనుకుంటున్నాం.
పెన్షన్‌బాక్స్ - ఆశింపు: 3 కో. మదింపు: 40 కో. - వాటా: 7.5%
దీన్ని ఏ మదింపు విలువ వద్ద సేకరించాలని అనుకుంటున్నారు?
8 కోట్ల పెట్టుబడి రౌండ్‌ను 40 కోట్ల విలువ వద్ద రూపొందించాం,
అంటే ప్రస్తుత వాటా 20 శాతం పలుచబడుతుంది,
మొత్తం రౌండ్‌ను చూస్తే.
తమ సొంత ఫండ్ ఏర్పాటు చేసిన ఒక ఏంజెల్ మదుపరి ఉన్నారు.
ఇప్పుడున్న మదుపరులతో మేము నాలుగు కోట్ల వరకూ సేకరించగలం.
మిగతా నాలుగు కోట్లలో మూడు కోట్లను ఇక్కడ సేకరించాలని ఆలోచన.
-ఇక మరో కోటి? -అది మరో ఏంజెల్ మదుపరి కోసం తీసిపెట్టాం,
-అతను ఇంకా ధ్రువీకరించలేదు. -అలాగా.
కనుక ఆ మార్గం తెరిచే ఉంచాం.
కుల్‌దీప్, ఈ రౌండ్ తర్వాత, మీ ఇద్దరి వాటా ఎంత ఉంటుంది?
అంటే, ప్రస్తుతం, మాకు 80% వాటా ఉంది.
ఈ రౌండ్ తర్వాత, మాకు సుమారు 64 శాతం వాటా ఉంటుంది...
ఎందుకంటే మిగతావారి వాటా కూడా పలుచబడుతుంది.
సరే. మీకు టైటన్ క్యాపిటల్ గురించి తెలిసే ఉంటుంది.
మదుపరి
-అవును. -మేము గత 12 ఏళ్ళల్లో
250 పైచిలుకు కంపెనీల్లో పెట్టుబడి పెట్టాం.
సంచితంగా, పోర్ట్‌ఫోలియో లక్షలాది మందికి ఉపాధిని కల్పిస్తోంది.
-అవును. -ఇక మా పోర్ట్‌ఫోలియోలోని
కంపెనీల సంచిత విలువ 30 బిలియన్ డాలర్లకు పైమాటే.
-అవును. -కనుక...
మా పోర్ట్‌ఫోలియోకూ, మీకూ సరిపోలే అంశాలున్నాయి.
ఇది లైసెన్స్ పొందిన వ్యాపారం అని, ఏకీకరణకు కొంత సమయం పడుతుందని
మీరు చెప్పడం నాకు బాగా నచ్చింది,
ఇలాంటి ఆర్థికసాంకేతిక వ్యాపారమే నాకిష్టం.
ఎందుకంటే లైసెన్సు పొందాలనే ఓపిక
-అందరికీ లేదు. -అవును.
ఎవరికైతే వ్యాపారం పట్ల నిబద్ధత ఉంటుందో వాళ్ళే లైసెన్స్ సాధిస్తారు.
అవును.
కానీ ఇంకా ఎంతో శ్రమ చేయాలి.
అవును. ఒప్పుకుంటాను.
ఇక అందువల్లే, మీరు అడుగుతున్న మదింపు విలువ
ఇప్పుడు కంపెనీ ఉన్న దశకు తగినది కాదని అనిపిస్తోంది.
-సరే. -సరే.
మీరు మదింపు విలువను తిరిగి పరిగణించండి.
ప్రస్తుతం, మరో ప్రత్యామ్నాయ వ్యూహాన్ని చర్చించాం.
ఎందుకంటే రాత్రి మొత్తం గడిపాం,
జరగబోయే ప్రతీ పరిస్థితి గురించి ఆలోచించాం.
రాబడిని మించిన మా నెలవారీ ఖర్చు ప్రస్తుతం 5.5 లక్షలు. కనుక...
ఒక పరిమిత పరిస్థితిలో జట్టును విస్తరించకపోయినా,
మార్కెటింగ్ చేయకపోయినా, అలాగే వేచి చూసినా,
బీ2బీ మీద మాత్రమే దృష్టిపెట్టినా, కోటి రూపాయలతో నెగ్గుకు రాగలం.
శివమ్, మా పెట్టుబడి, విస్తరించడానికి, నెగ్గుకు రావడానికి కాదు.
ఒప్పుకుంటాను. కనుక రెండవ పరిస్థితి, మేము 2.5 కోట్ల నుండి 3 కోట్లు సేకరిస్తే,
అక్కడ జట్టును రెండింతలు చేస్తాం,
అలాగే బీ2బీలో ప్రయత్నాలు చేస్తే, ఆ దూకుడు సరిపోతుంది.
కానీ అది మరీ ఎక్కువ దూకుడు కాదు, కానీ సరిపోతుంది,
అక్కడ నెల ఖర్చు 10 లేదా 12 అవుతుంది,
ఇక, 12 నుండి 18 నెలల ఖర్చుకు మిగులు ఉంటే, అక్కడి నుండి...
ముందుకెళతాం.
ఒక నెలలో మీ ఆదాయం కన్నా మీ ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉంటే,
మీ ఆదాయాన్ని మించిన ఆ అదనపు ఖర్చును బర్న్ రేట్ అంటారు.
పెన్షన్‌బాక్స్ బర్న్ రేట్ నెలకు 5.5 లక్షలు,
అంటే వారికి తొమ్మిది నెలల పని కాలమే మిగిలి ఉంది.
అంటే, తొమ్మిది నెలల్లో, వాళ్ళ సంచిత నగదు నిల్వ సున్నాకు చేరుతుంది.
మదింపు విలువ 30 కోట్ల వద్ద, 2.5 లేదా 3 కోట్ల పెట్టుబడి చూస్తే,
10 నుండి 12 శాతం వాటా పలచబడుతుంది.
బాబులు, నేను మీ సమయం వృథా చేయను.
నా వరకూ, ఈ మదింపు విలువ ఎక్కువగా అనిపిస్తోంది.
కనుక, బహుశా వీళ్ళిద్దరూ ఈ సంభాషణ కొనసాగించాలేమో.
ఆ ప్రయాణంలో మీకు, నాకు ఎంతో దూరం ఉంది.
దురదృష్టవశాత్తూ, నేను పెట్టుబడి పెట్టను.
కునాల్ గారు, మాలాంటి కంపెనీలు ఇలాంటి ప్రయాణం చేయడం చూసుంటారు.
మదింపు విలువ గురించి మీ ఆలోచనలు ఏంటి?
చూడు, నేను డొంక తిరుగుడుగా మాట్లాడను.
సరే.
కనుక, నాకు సాధారణంగా... వీటన్నిటికీ ఓపిక ఉండదు.
-కనుక, నేరుగా విషయానికి వస్తాను. -సరే.
చూడు, 40 అన్నది ఆకట్టుకునే విలువ కాదు. 30 కూడా ఎక్కువే.
మీకు కొన్ని ఎంపికలు ఇస్తాను.
-తప్పకుండా. -అది పని చేస్తుందో లేదో చెప్పండి,
పని చేస్తేనే. పని చేయకపోయినా, పరవాలేదు.
ఒక కోటి చాలా తక్కువని అనిపిస్తోంది.
కాళ్ళు చేతులు కట్టుకుని కంపెనీ...
-నడపడంలో అర్థం లేదు. -అవును.
చాలీచాలని స్థితిలో ఉంటారు.
ఏమీ చేయలేరు, కానీ కంపెనీ ఎలాగో అలా నడుపుతూ ఉంటారు.
కంపెనీ నడపాలంటే, సరిగ్గా నడపండి.
-ఆ. -గెలవడానికి ఆడండి.
అందుకు, మీకు అంతకంటే ఎక్కువ డబ్బు కావాలి.
మీరు కోటి రూపాయలని చెప్పారు.
మిగతావారి పెట్టుబడి అనంతరం, 30 కోట్ల విలువ వద్ద కోటి పెట్టుబడి పెట్టగలను.
1 కో. - 30 కో.
మీకు మరో ఎంపిక ఇస్తున్నాను.
మిగతావారి పెట్టుబడి అనంతరం, 25 కోట్ల వద్ద కోటిన్నర పెడతాను.
1.5 కోట్లు - 25 కోట్లు - 6%
మరో ఎంపిక కూడా ఉంది.
మిగతావారి పెట్టుబడి పోతే, 20 కోట్లకు 2 కోట్లు పెడతా.
2 కోట్లు - 20 కోట్లు - 10%
మీ విజయాల పరంపర కొనసాగాలని అనుకుంటున్నాను.
నేనూ కునాల్‌తో పాటు ఆ 2 కోట్ల ఒప్పందంలో పాలుపంచుకుంటాను,
నా వైపు నుండి మరో 50 లక్షలు కలుపుతూ.
20 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద మీకు 2.5 కోట్లు పూర్తవుతాయి.
2.5 కోట్లు - 20 కోట్లు - 12.5%
మీకు డబ్బే కాదు, మా సమయం కూడా అందుతుంది.
-1500 పైచిలుకు వావ్ ఉద్యోగులు ఉన్నారు. -అవును.
మాతో ప్రయోగించి, పరీక్షించి, ప్రయత్నించవచ్చు.
మా మార్కెటింగ్ బృందం ఉంది,
బెంగళూరులో బీ2సీతో వినియోగదారులకు చేరువ కావాలనుకుంటే.
కొన్ని కిలోమీటర్ల దూరమే.
నేను బెంగళూరులో మీ పెద్దన్నలా, మీతో ఉంటాను రక్షిస్తాను.
ఒక ఒప్పందంగా. కనుక, ఈ ఒప్పందంలో నేనూ కునాల్‌తో ఉన్నాను.
ఒక చిన్న ఆలోచన.
25 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద కునాల్‌తో చేరి,
1.5 కోట్లు పెడతారా?
20 కోట్లు, తగ్గింపు రౌండ్‌గా మారి
ప్రస్తుత మదుపరులకు న్యాయం చేకూర్చదు.
తగ్గింపు రౌండ్ - గత మదింపు విలువ కన్నా తక్కువ విలువ
1.5 కోట్లు, మీ నుండి 50 లక్షలు, దాన్ని 25 కోట్ల వద్ద 2 కోట్లు చేస్తుంది.
2 కో. - 25 కో. - 8%
అది సాధ్యమవుతుందా? భాగస్వామ్యం...
అందుకు సమ్మతిస్తాను, కానీ ఒక షరతు.
వ్యాపారం ఎప్పుడూ రెండు మూడు నెలల నగదు నిల్వకు పడిపోకూడదు.
నగదు నిల్వ ఉత్తమంగా నిర్వహించాలి.
మనం గెలవాలి, నెగ్గుకు రావడం కాదు.
ఏమంటావు, కునాల్?
మనకు ఒప్పందం ఉందనుకుంటాను.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ఒప్పందం ఖాయం
ఒప్పందమైంది. మనీష్, కునాల్.
ధన్యవాదాలు.
-ఆల్ ద బెస్ట్. -ధన్యవాదాలు.
చక్కగా చేశాం, సోదరా. మనం ఖాతా తెరిచాం.
నేను ఖాతాబుక్ లో మదుపరిని.
అవునా?
చివరికి, మన ఖాతా తెరుచుకుంది.
ఈ షో గెలవడం మాకు చాలా ముఖ్యమైనది,
ఎందుకంటే ఒక భారతీయ కంపెనీని...
రీ-డిసైన్
...ప్రపంచమంతా ప్రేమించాలని అనుకుంటున్నాను.
మేము గెలవకపోతే, ఆ కల అసంపూర్తిగా ఉండిపోతుంది.
సరే. అయితే, మా ముగ్గురికీ తెలుసుకోవాలని ఉంది,
ఈరోజు మనం ఇక్కడ చర్చించబోయే విషయంగా
మీరు ఏదైనా పంచుకుంటారా అని.
మీ ఆశింపు ఎంత, సేకరణ లక్ష్యం ఎంత, ఏ మదింపు విలువ వద్ద.
తప్పకుండా.
అంటే, మా గత రౌండ్‌లో ప్రస్తుత విలువ 32 కోట్లు,
భవిష్య విలువ 50 కోట్లు.
అదొక సీసీడీ కన్వర్టిబుల్ రౌండ్.
మేము 3.5 కోట్లు సేకరించాం.
ఇప్పుడు 2.5 కోట్లు సేకరించాలని అనుకుంటున్నాం.
40 కోట్ల ప్రస్తుత విలువ, 60 కోట్ల భవిష్య విలువ వద్ద.
ఫ్లోర్ అంటే అంచనా వేసిన ప్రస్తుత మదింపు విలువ.
క్యాప్ అంటే అంచనా వేసిన భవిష్య మదింపు విలువ.
అంటే రీ-డిసైన్ వారి ప్రస్తుత మదింపు విలువ 40 కోట్లు.
ఆశిస్తోన్న భవిష్య మదింపు విలువ 60 కోట్లు.
దీనికి పెరుగుదల కారణాలున్నాయి.
ఈ మధ్యే యూట్యూబ్‌లో ముందంజ వేశాం. కనుక, దీంతో దూసుకెళతామని ఆశ.
రాబోయే ఆరు నెలల్లో, కచ్చితంగా మా నెలవారీ ఆదాయం
రెండు నుండి మూడు కోట్లకు వెళుతుంది.
నా పరంగా ఇది ఎక్కువ. భవిష్యత్తు గురించి మాట్లాడుతున్నారు.
మీ వాదన ఇలా ఉంది, "మమ్మల్ని నమ్మండి, ఇలా జరిగి తీరుతుంది.
"ఇదే జరుగుతుంది."
నిజాయితీగా నా దృష్టిలో ఈ మదింపు విలువ సరిపోలటం లేదు.
శిఖర్, స్మృతి, ప్లాట్‌ఫామ్ వ్యాపారాల నిర్మాణమే కష్టమైనది.
దానికి ఎంతో కృషి చేయాలి. ఎంతో నైపుణ్యానుభవం ఉండాలి.
నేను అనీషాతో ఒప్పుకుంటున్నాను,
మదింపు విలువకు, అవకాశానికి సరిపోలటం లేదని.
-అర్థమైంది. -సరే.
మా రెండవ ఎంపిక ఏంటంటే...
గత రౌండ్‌లో జరిగిన మదింపు విలువకే,
అంటే ప్రస్తుత విలువ 32 కోట్లు, భవిష్య విలువ 48 కోట్ల వద్ద,
12 నెలల పాటు 20 శాతం డిస్కౌంట్‌తో,
మీ నుండి రెండు కోట్లు సేకరించాలని ఆశ.
ధర ఉన్న రౌండ్స్ ఎందుకు చేయడం లేదు?
ఈ విడ్డూరమైన మార్పిడి రౌండ్లు ఎందుకు చేస్తున్నారు?
ధర ఉన్న రౌండ్ స్థిరమైన మదింపు విలువ
నేను ఎప్పుడూ మార్పిడి రౌండ్లకు వెళ్ళను, అందుకు ఒక కారణం ఉంది.
అందువల్ల మదుపరుల ప్రయోజనాలు,
స్థాపకుల ప్రయోజనాలు సరిగ్గా అమరవు.
సరే.
-సరే. -ఎందుకంటే, ఇందులో
మదుపరి తన పెట్టుబడిని ప్రస్తుత...
-విలువ వద్ద మార్చాలనుకుంటాడు. -ఆ.
-అవును. -మదుపరి తన పెట్టుబడిని
భవిష్య విలువ వద్ద మార్చాలని స్థాపకుడు అనుకుంటాడు.
స్థాపకుల ఆలోచనా తీరుతో 110 శాతం కచ్చితంగా అమరితే తప్ప
నేను భాగస్వామ్యాలలోకి ప్రవేశించను.
మేము పోయినసారి మార్పిడి రౌండ్‌లో సేకరించినప్పుడు,
మా ప్రస్తుత మదుపరులే ఈ రౌండ్‌కు వెళ్ళాలన్న ఆలోచనతో...
ముందుకు వచ్చారు.
ప్రస్తుతం ఉన్న ఎదిగే పరిస్థితుల వల్ల మేము విలువ నిర్ధారించలేకపోయాం.
అందుకే మార్పిడి రౌండ్‌కు వెళ్ళాల్సి వచ్చింది.
కనుక, నా విన్నపం ఏంటంటే, ఈ సీసీడీ రౌండ్‌ను మీరు
మదుపరికి, స్థాపకుడికి ఉన్న ఆలోచనా బేధంగా చూడకండి.
ఏ మదింపు విలువ వద్ద మా మదుపరులు మాపై
నమ్మకం ఉంచారో, అందులోకి మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తున్నా.
వాళ్ళకు మా పర్ఫామెన్స్ చూపించాం.
ఆ గణాంకాలు ఉన్నాయి, ఆ గణాంకాలు పెరుగుతాయి కూడా.
మరో రౌండ్‌లో కచ్చితంగా సేకరిస్తాం...
ఒక ప్రశ్న అడుగుతాను.
మీరు పెట్టుబడి లేకుండా వెళ్ళిపోతారా...
మదింపు 32 కోట్ల కన్నా తక్కువుంటే?
కునాల్, మేము అన్యాయం చేసినట్టు అవుతుంది...
అవునో, కాదో జవాబు చెప్పు.
మీరు స్పష్టమైన జవాబు ఇస్తే, మేమూ ఇవ్వగలుగుతాం.
32 కోట్ల ఫ్లోర్, 48 క్యాప్‌ వద్ద మిమ్మల్ని 1.5 నుండి 2 కోట్లకు ఆహ్వానిస్తున్నాం.
కానీ మా మదుపరులను నిరాశపరచాలని లేదు,
మాతో ఇప్పటికే ప్రయాణం చేస్తున్నవారితో.
కనుక, మన మధ్య బేరం కుదరకపోతే,
దురదృష్టవశాత్తూ, నేను వారి పక్షాన ఉండాలి,
ఎందుకంటే వాళ్ళు నాతో చాలా కాలంగా ఉన్నారు.
శిఖర్, స్మృతి...
మేము పెట్టుబడి పెట్టగలం.
-కానీ స్థిరమైన మదింపు విలువ వద్ద. -సరే.
నీ ఆకాంక్షలను గౌరవిస్తూ,
మేము 1.5 కోట్లు పెట్టుబడి పెడతాం,
అంటే నేను, అనీషా కలిసి.
సరే.
1.5 కో. - 32 కో. - 4.69%
-రీ-డిసైన్‌లో 32 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద. -సరే.
నాకు తెలిసి ఇది న్యాయమైన, అందరికీ సమ్మతమైన ఒప్పందం.
కనుక, అది పరిగణనలోకి తీసుకుంటారని ఆశ.
నేను వద్దా మీకు?
కాదు. నేను అడగాలనుకున్నాను, మీరెందుకు చేరటం లేదని...
బాబులు, మీకు అప్పుగా అయితే పరవాలేదా?
అప్పు షరతులు ఏంటో తెలుసుకోవచ్చా?
పదిహేను శాతం.
కానీ నాకు 25 లక్షల వాటా కూపన్ కావాలి...
అప్పు - 15% వడ్డీతో 25 లక్షల కూపన్
...మీరు తర్వాత ఎప్పుడు సేకరించినా,
-32 కోట్ల ఫ్లోర్ వద్ద. -సరే.
కూపన్ అంటే మన సాధారణ కూపన్ లాగే.
మనీష్‌కు దక్కే 25 లక్షల కూపన్ 25 లక్షల విలువైన షేర్లుగా మారుతుంది.
శిఖర్, మీరు ఈ ఒప్పందం తీసుకుంటే, నేను పెట్టుబడి పెట్టను.
-అలాగా. నేను వింటున్నాను... -అవును, నేనూ చెబుతున్నానంతే.
-అప్పు కోసం అడిగాడు. -తెలుసు, నేనూ చెబుతున్నాను.
నీకు ఏది సముచితం అనిపిస్తే, అది ఆఫర్ చేయాలి.
-కానీ నేను పెట్టుబడి పెట్టను. -నేనూ పెట్టను.
దురదృష్టవశాత్తూ, ఎందుకంటే ఆ అప్పు తీర్చడానికి ఎంతో ఖర్చవుతుంది.
-అప్పు భారం ఎప్పుడూ వాటాపైనే పడుతుంది. -సరే.
ఆఫర్‌తో మా నెత్తిన అప్పు పడుతోంటే మేమెందుకు పెట్టుబడి పెట్టాలి?
అలాగే కూపన్ కూడా.
సరే.
మనీష్, మీ ఆఫర్‌కు ధన్యవాదాలు.
ఎలాగూ మేము అప్పును అంతగా పరిగణించటం లేదు.
-మేము... -ఇందాకే అప్పు కావాలన్నావు, కదా?
లేదు, నేను ఆఫర్ వినాలనుకున్నాను,
-అప్పు షరతులు ఏమిటని. -అవును.
కానీ ఈ దశలో, నేను...
మీరు కూడా ఈ ఒప్పందంలో పాల్గొంటే మేము సంతోషిస్తాం.
మీ నైపుణ్యానుభవం మాకు విలువైనది.
మీతో మాకున్న సామరస్యతను గమనిస్తూనే ఉన్నాం.
కస్టమర్ కోణాన్ని మేము ఎప్పుడూ వదిలిపెట్టం.
-కానీ మీరు ఈ ఒప్పందంలో ఉండాలి. -సరే, బాబులు.
మీరు ఇది తెలుసుకోండి, ఇప్పటికే ఎక్కువ ఇస్తున్నాం...
మొదలుపెట్టిన దగ్గరి నుండి.
కనుక, దయచేసి, ప్రత్యామ్నాయ ఆఫర్ అంటూ ఉండదు.
సమయం వృథా కాకుండా ఉంటుంది.
-అలాగే. -ఇది నా సౌకర్య వలయం.
మాకు సాధ్యమయ్యేది ఇదే.
-శిఖర్, మేము నిన్ను విన్నాం. -సరే.
-అవును. -చర్చించుకుని న్యాయమైన ఆఫర్ ఇచ్చాం.
-ఇది న్యాయమైన ఆఫర్. -అర్థమైంది.
నేను ఇంతకు మించి చర్చించాలని అనుకోవడం లేదు.
-ఈ ఆఫర్‌లో పాల్గొంటావా... -అతను ఏం చెప్తాడో చూస్తాను.
ఈ ప్రయాణంలో మీరు మమ్మల్ని చూశారు. మా వైపుకు రండి.
ఇప్పటికే మీ వైపుకు వచ్చాం. మా ప్రారంభ స్థానం 32 కాదు.
అవును.
మీరు మీ గత మదుపరుల పక్షాన ఉండటం నాకు బాగా నచ్చుతోంది.
కానీ ఒక స్థాపకుడిగా, కంపెనీని
ముందుకు తీసుకెళ్ళడానికి మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.
శిఖర్, స్మృతి, చేయాల్సిన పని ఎంతో ఉంది.
ఇక నేను అప్పు నుండి వాటాకు మారుతున్నాను.
సరే. అందుకు థాంక్స్, మనీష్. అది అభినందనీయం.
అంటే, మీరు ఈ రౌండ్‌లో సరిసమానంగా పాల్గొంటారు,
-తలా 50 లక్షలతో. -అది నిజమే.
మేము ముగ్గురం తలా 50 లక్షలు పెట్టుబడి పెడతాం.
మీ పెట్టుబడి జాబితాలో మేము ముగ్గురం ఉంటాం.
కానీ అది 32 కోట్ల విలువ వద్ద.
1.5 కో - 32 కో - 4.69%
ఇక నిర్ణయం మీదే.
ఇంటికి వచ్చే లక్ష్మిని వద్దనుకూడదు. సాధారణంగా.
సరే, అయితే...
ఒక నిమిషం. మరో 20 క్షణాలు తీసుకోవచ్చా?
-ప్రమాదకరమైన 20 క్షణాలు. -ఇప్పుడే నిర్ణయించండి,
మా మనసులు మారే లోపు.
-కాదు. -ఇది కూడా ఒక ముప్పే.
మేము నిర్ణయించుకున్నాం.
కలిసి, దీన్ని దేశంలోనే పెద్ద క్రియేటర్ల ఆర్థిక ప్లాట్‌ఫామ్ చేద్దాం.
-కలిసి చేద్దాం. -అవును, చేద్దాం.
సరే, మా నుండి మొత్తంగా 1.5 కోట్ల పెట్టుబడి రౌండ్ ఇది...
అంటే మేము తలా 50 లక్షలు ఇస్తాం.
-32 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద. -సరే.
-సరేనా? -సరే.
-సరే, ఒప్పందం ఖాయం. -చేద్దాం.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ఒప్పందం ఖాయం
-ఇది చేయడం ఉత్తేజకరం. -అవును.
-మరోసారి థాంక్యూ. -థాంక్యూ.
-థాంక్యూ, బాబులు. -అభినందనలు.
-థాంక్యూ. -చక్కగా చేశారు, బాబులు.
నాకు డీల్ చాలా నచ్చింది. నచ్చింది.
కునాల్, మనీష్, అనీషా, ముగ్గురూ మనతో చేరారు.
అబ్బో!
"సెల్యూట్, శిఖర్. నీ మదుపరుల కోసం గట్టిగా నిలబడ్డావు."
ఈ ఎపిసోడ్ జీవితాంతం గుర్తుండిపోతుంది.
ఇది మా మొదటి పెట్టుబడి, కనుక వాతావరణం చాలా తీవ్రంగా ఉంది.
ఇవన్నీ ఎలా చేయాలా అని.
ఇది కీలకం, ఎందుకంటే మాకున్నది రెండే బూస్టర్లు.
-రెండే బూస్టర్లు ఉన్నాయి. -రెండింటిని ఎలా వాడాలి?
ప్రస్తుతం, మనకు రెండు సంప్రదింపులు ఉన్నాయి.
అందరివీ భిన్నమైన నైపుణ్యాలు.
కునాల్ గారిది పెద్ద పోర్ట్‌ఫోలియో. సరఫరా జ్ఞానం ఉంది.
మనీష్ గారు బీ2సీలోను, అనీషా గారు బీ2బీలో సాయపడగలరు.
మనం బీ2సీతో ముందుకు వెళ్ళాలా అనేదే పెద్ద నిర్ణయం.
అలా నిర్ణయిస్తే, ఎవరిని ఎంచుకోవాలో తెలుస్తుంది.
ఇద్దరిపై పరిశోధన చేద్దాం.
ఒకరు అనీషా గారు, మరొకరు మనీష్ గారు.
ఎవరో ఒకరికి వద్దని చెప్పాలి.
ఎవరికి వద్దని చెప్పాలో నిర్ణయించాలి.
ఇక అంతిమంగా, మా వ్యాపారాన్ని
ఎవరు విస్తరించగలరు అన్నది నిర్ణయించాలి.
ద్రోహం!
మానస్, అవినాశ్, నన్ను ఎంచుకున్నందుకు థాంక్స్.
-నన్ను ఎంచుకున్నందుకు థాంక్స్. -పరవాలేదు, మేడమ్.
-ధన్యవాదాలు. -దయచేసి, కూర్చోండి.
-ఏంటిది? నాకు ద్రోహం చేశారు. -లేదు, సర్. ఇది ద్రోహం కాదు.
ఈ కష్టమైన నిర్ణయానికి మాకు రెండు రోజులు పట్టింది.
అందరినీ కంపెనీలో చేర్చుకోవాలనుకున్నాం,
కానీ బూస్టర్లు ముఖ్యం కదా.
-డ్రోన్స్ నా తపన, బాబు. -అదే నాకు అర్థం కావడం లేదు.
-మనీష్‌ గారికి డ్రోన్లంటే ఎంతో ఇష్టం. -అవును.
సర్, ఆయన అతిపెద్ద బలం, ఒక బీ2సీ నేపథ్యంలో
-ఆయన బ్రాండ్ నిర్మించగలరు. -నిజమే.
ఇక అందుకు మాకు ఎంతో పెట్టుబడి కావాలి.
-అవును. -ఎందుకంటే సర్ మాకు ఒక మాట ఇచ్చారు...
ఇక్కడైనా, బయటైనా "మనం టచ్‌లో ఉందాం" అని.
-"బ్రాండ్ నిర్మాణంలో సాయపడతాను." -ఆహా.
-తెలివైన నిర్ణయం, బాబులు. -ధన్యవాదాలు.
కానీ మీ నుండి వినాలని ఉంది,
ఈ సేకరణకు, ఏ మదింపు విలువ వద్ద ఎంత సేకరించాలని అనుకుంటున్నారు?
ఇది మా మొదటి చెక్ కనుక,
మేము ఇంతవరకూ అనుసరించిన సూత్రాన్నే అనుసరిస్తాం.
కనుక, మేము 33 కోట్ల వద్ద సేకరిస్తాం,
ఇక ఇప్పుడు మా వాస్తవ మదింపు విలువ 30 కోట్ల వద్ద ఉంది.
-క్షమించండి. మళ్ళీ చెప్తారా? -ప్రస్తుత మదింపు 30 కోట్లు.
ఇక గరిష్ట విలువ 33 కోట్లు.
-ప్రస్తుతం 30, భవిష్యత్తు 33. -33, అవును.
ఇదేం ఒప్పందం?
-అంటే... -కొంచెం తేడా ఉండాలి కదా.
-అంటే, మీరు మీ విలువ చెబితే... -ఆ దృక్కోణం నుండి,
-30 వద్ద లేదా 33 వద్ద సేకరించినా... -అవును.
-...వాటా అంతగా పలుచబడదు. -అవును.
6 శాతం వద్ద 30 కోట్ల మదింపు విలువతో ప్రారంభిస్తున్నాం.
మేము రాబోయే సంవత్సరానికి ప్రణాళిక చేశాం.
ఇక ఈ మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ‌లో మేము ఉండటం వల్ల,
నాలుగు రెట్ల వృద్ధి ఆశిస్తున్నాను,
రాబోయే రెండు సంవత్సరాల కల్లా.
30 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద మీరు 1.8 కోట్లు సేకరిస్తున్నారు.
-అదేనా? ఇంచుమించుగా. -దాదాపు అదే.
డీటౌన్ - ఆశింపు: 1.8 కో. మదింపు విలువ‌‌: 30 కో. - వాటా‌: 6%
-మీకు ఏమనిపిస్తోంది? -దొరుకుతుందని.
అవినాశ్, మానస్, నాకు మీ ప్రయాణం ఎంతో ఇష్టం.
కానీ...
కానీ నా నమ్మకం ఏంటంటే వెంచర్ మదుపరుల నుండి
సేకరించడానికి ఇది సరైన సమయం కానే కాదు.
మీరు వివిధ రంగాల్లో అద్భుతమైన సామర్థ్యం చూపిస్తున్నారు.
-వ్యవసాయ సాంకేతికత, రక్షణ రంగం. -అవును.
మీరు ఈ రెండింటిలో ఎదుగుతారు.
మీకు, మీ కంపెనీకి నేను తగినంత విలువ జోడించగలనని
మాకు అనిపించడం లేదు.
కానీ మీకు సాయం చేయాలని నేను అనుకుంటున్నాను.
-మన మధ్యన ఉమ్మడి విషయాలు మాట్లాడాం. -అవును.
అక్కడ మేము సాయం చేయగలం.
మీకు అందుబాటులో ఉంటాను, కానీ దురదృష్టవశాత్తూ...
నేను పెట్టుబడి పెట్టను.
మానస్, అవినాశ్.
మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడేటప్పుడు,
మీరు నన్ను సమ్మోహనపరుస్తారు. అంటే నన్ను నేను మరచిపోతాను.
ఈ రంగం ఎంతో పోటీతో కూడుకున్నది.
ఉత్పత్తుల మధ్య ఉన్న తేడా స్పష్టంగా లేదు.
మీరు చాలా తెలివైనవారు,
కానీ మీరు ప్రత్యేక తేడాలను తీసుకురావడానికి
కొంత సయమం పడుతుంది.
మీ పరిశ్రమకు చెందిన పోటీపూర్వక పరిస్థితులను అలాగే...
మీ ప్రస్తుత మదింపు విలువను పరిగణించి,
నేను ఈ సమయంలో పెట్టుబడి పెట్టలేను.
ఇది చాలా నిరాశాజనకంగా ఉంటుందని నాకు తెలుసు.
-అవును... -కానీ దీని అర్థం,
మనం భవిష్యత్తులో కలిసి పని చేయమని కాదు.
మీరు కంపెనీని ముందుకు తీసుకెళ్ళాలని కోరుకుంటున్నాను.
-కచ్చితంగా, సర్. -ఎంతో కష్టపడి మీరు ఈ స్థాయికి వచ్చారు.
మీరు ప్రత్యేక తేడాలను సృష్టించండి.
కొంత కాలం తర్వాత మళ్ళీ కలుద్దాం.
-తప్పకుండా. -తప్పకుండా.
-ఇది ముగింపు కాదు. -కచ్చితంగా.
-కానీ మీ ప్రయత్నాలకు థాంక్యూ,
అలాగే ఈ షోలో పాల్గొన్నందుకు.
చాలా థాంక్స్, సర్.
-మానస్, అవినాశ్. -చెప్పండి.
మీరు చాలా తెలివైన, కసితో ఉన్న స్థాపకులు.
ఇలాంటి పరిస్థితులలో నేను చాలా సార్లు ఉన్నాను.
కానీ నాకు ముఖ్యమైనది దీని తర్వాత నేర్చుకునే విషయాలే.
-కచ్చితంగా, సర్. -మీకు ఇప్పటికే తెలుసు...
నా తలుపులు, నా హృదయం, మీకోసం ఎప్పుడూ తెరుచుకునే ఉంటాయని.
-తప్పకుండా, సర్. -అవునా?
-మీకు అంతా మంచే జరగాలని ఆశిస్తున్నాను. -థాంక్యూ.
-ఆల్ ద బెస్ట్. -థాంక్యూ.
-నన్ను ఎప్పుడైనా చేరుకోవచ్చు. -ఆలింగనం.
థాంక్యూ.
-చాలా థాంక్స్, సర్. -మారకండి.
వాళ్ళకు ఏ ఒప్పందం కుదరలేదు.
-కచ్చితంగా, సర్. -మనం టచ్‌లో ఉందాం. సరేనా?
-మనం టచ్‌లో ఉందాం. -అవును.
ఒప్పందం కుదరలేదు.
వాళ్ళకు రాలేదు.
అంతిమంగా, ఇక్కడున్న వారితో సామరస్యం కుదరకపోతే,
బయట ఉన్న ఎవరితో ఒకరితో అది కుదురుతుంది.
కానీ ఒక సంధానం ఏర్పడింది.
ఇంతకంటే మెరుగైనది ఏముంటుంది? ఇది వ్యాపారం.
వ్యాపారంలో భావోద్వేగాల కన్నా ముఖ్యమైన విషయాలు ఉంటాయి.
సంబంధాలు, నైతిక విలువలు కూడా ముఖ్యం.
కనుక, ఆట అదే.
జియోవియో
ఈ పోటీ గెలవడం మాకు చాలా ముఖ్యం,
ఎందుకంటే అది దేశంలోని
యువ వ్యాపారుల్లో నమ్మకాన్ని కలిగిస్తుంది,
చిన్న ఊర్ల నుండి వచ్చేవారికి.
వాళ్ళు తమ సొంత ఊర్లకు వెళ్ళి, తమ సమస్యలను పరిష్కరించి,
స్టార్టప్‌ను నిర్మించగలరు.
-హాయ్, సెంథిల్. హాయ్, దినేశ్. -హలో సర్.
-కూర్చోండి. మొదలుపెడదాం. -థాంక్యూ.
మీరు ప్రతీ విషయాన్ని పిచ్ చేయడం విన్నాం.
ఏమైనా చెప్పాలనుకుంటున్నారా? లేదా, మా నుండి ఏం ఆశిస్తున్నారో
మీరు చెప్తే వినాలని ఉంది
అంటే మదింపు విలువ, ఆశింపు, పెట్టుబడులకు సంబంధించి.
మేము 2 కోట్ల పెట్టుబడి సేకరించాలని అనుకుంటున్నాం.
కంపెనీలోని 5 శాతం వాటా పలుచనచేస్తూ.
సరే.
మదింపు విలువను ఎలా లెక్కించారో మీ నుండి
-ఇంకాస్త అర్థం చేసుకోవాలని అనుకుంటున్నాను. -సరే.
వ్యాపార ప్రపంచంలోకి తమ ప్రయాణం
ఇప్పుడే మొదలుపెడుతున్న ఒక కంపెనీకి ఇది సరైనదని మీరు అనుకుంటున్నారా?
కంపెనీని నిర్మించడానికి మూడేళ్ళ పాటు శ్రమించాం.
ఒక వ్యాపార అంశం ఉంది,
మరొకటి సాంకేతికత అంశం, అది డీప్‌ టెక్ అలాగే ఏఐ.
కనుక వీటన్నిటికీ ముందస్తు పెట్టుబడి పెట్టాలి.
మదింపు విలువను అలా లెక్కించాం.
మాకొక నిమిషం ఇస్తారా?
-చర్చించుకోవడానికి? -సరే.
20 కోట్ల పరిమితి వద్ద ఒప్పందం చేయడం గురించి మాట్లాడుదాం.
అవును, మనం 20 అని చెబుదాం.
బాబులు, 25కి 20కి మధ్య పెద్ద తేడా లేదు.
-20 అని చెప్పి గట్టిగా పట్టుబడదాం. -సరే.
మీరు తీసుకుంటే, మంచిది, లేదా...
సరే, మీ ముందు ఉంచాలనుకునే ఆఫర్ మా దగ్గర ఉంది,
-అంటే ముగ్గురం ఉన్నాం కనుక. -అవును.
మా ప్రతిపాదన ఏంటంటే, కలిసికట్టుగా,
మేము 15 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద కోటి రూపాయలు పెడతాం.
పైగా, మేము మీకు మా బెంగళూరు ఆఫీసులో చోటిస్తాం.
1 కో. - 15 కో. - 6.7%
మార్కెటింగ్, అనుసృజన, బ్రాండింగ్,
అమ్మే చోటు, అమెజాన్‌పై అమ్మడం.
మేము మీకు బెంగళూరులో చోటిస్తాం
ఈ ఒప్పందానికి తీపి చేరుకలా.
చూడండి, నా సమస్య ఏంటంటే, 15 కోట్లు అంటే...
ఈ దేశంలో ఎవరూ ఈ సాంకేతికతను నిర్మించలేరు.
మూడు నాలుగేళ్ళ కష్టం చేశాక,
ఎన్నో ప్రయోగాలు చేశాక, కంపెనీ మదింపు విలువ ఇంతే అయితే,
అప్పుడు జనాలు కంపెనీని కొని ఆసుపత్రులకు అమ్మి లాభం చేసుకుందామని...
ప్రతివాదన చేయండి.
దానికి ప్రతిగా ఎన్నో ఎంపికలు ఇవ్వొచ్చు.
సర్, 30 కోట్ల సంఖ్య అన్నది...
-విషయమేంటంటే... -సెంథిల్, విలువ 30 కోట్లకు
తగ్గితే, మీకు ఆమోదయోగ్యమైన ఎలాంటి ఒప్పందం ఉండదంటున్నారా?
-15 కాదు. అది చాలా తక్కువ. -సరే. అది చాలా...
-పదిహేను చాలా... -మీరు ప్రతిపాదించే
మరో సంఖ్య ఉందా?
25 కోట్లు కాగలిగితే...
జియోవియో 1 కోటి - 25 కోట్లు - 4%
ఎందుకంటే, 15 కోట్ల వద్ద...
మేము మూడేళ్ళుగా పడిన శ్రమకు, ప్రయాసకు విలువ లేకుండా పోతుంది.
నా ఏకైక దిగులు ఏంటంటే, దేశంలోని యువతకు ఈ భావన ఇవ్వాలనుకోవడం లేదు,
ఎంత శ్రమపడినా మన విలువ ఇంతే అయితే,
అప్పుడు ఇందులో అర్థమేముంది అన్న భావన రాకూడదు.
యువతకు ఆ భావన రాకూడదన్నది నా ఆలోచన.
మదింపు విలువను బట్టి భావన అనేది రాదు.
మీరు వ్యాపారంలో సృష్టించే విలువపైనే భావన ఆధారపడుతుంది.
మదింపు విలువే మీ విజయానికి కొలమానం అని మీరు అనుకుంటే,
అప్పుడు మీ ఆలోచనా తీరు మా కన్నా ఎంతో భిన్నంగా ఉన్నట్టే.
మిమ్మల్ని ఒక మూలకు తోస్తున్నామనే భావన మీ నుండి వస్తోంది.
మాకు అలా చేయాలని లేదు.
కనుక, ఇది మీకు అర్థవంతంగా ఉందో లేదో మీరు చూసుకోవాలి.
ఈ సంబంధం.
నేను 25 కోట్ల మదింపు విలువను ప్రతిపాదించాలని అనుకుంటున్నాను.
జీవితంలో ఎప్పుడూ ఒక మధ్యస్త ప్రదేశంలో కలవడం మంచిదేమో.
మీరు 25 అని చెప్పారు, మేము 20 అని చెప్పాం.
20 వద్ద ఖాయం చేయవచ్చని ఆశిస్తున్నాను.
1 కోటి - 20 కోట్లు - 5%
-సరే. -అలాగే.
-అవును. సరే. -కచ్చితమా?
సరే! చూడండి!
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ఒప్పందం ఖాయం
అభినందనలు, దినేశ్.
థాంక్యూ. దీన్ని మళ్ళీ జీవిస్తాం.
-అభినందనలు, బాబులు! -ధన్యవాదాలు.
-థాంక్యూ. -పరవాలేదు.
-ధన్యవాదాలు, సర్. -మీకు ఆల్ ద బెస్ట్.
ధన్యవాదాలు.
మూడు బూస్టర్లు ఉన్నాయి.
ఫినాలేలో మా దగ్గర ఒకే బూస్టర్ ఉంది.
ఎవరిని ఎంచుకోవాలా అని మేము గణించడం ప్రారంభించాం.
అనీషాతో మాకొక భిన్న భావన కలిగింది,
అంటే మాతో ఒక అనుబంధం ఉన్నట్టుగా.
కానీ అదే సమయంలో, మేము కునాల్ గురించి ఆలోచించాం.
కునాల్ పెద్ద మొత్తంలో ఇవ్వగలరు.
-ఆయనకు అనుభవం ఉంది, నెట్‌వర్క్ ఉంది. -ఆయన మా ఉత్పత్తిని, మా మార్కెట్‌ను
బాగా అర్థం చేసుకుంటారు.
కానీ అదే సమయంలో మనీష్ గారి గురించి ఆలోచించాం.
-గౌరవ్, మీరు బాగా ఎదగాలి. -ధన్యవాదాలు, సర్.
-శివాంగి, నువ్వు కూడా. -మాకు పాలుపోలేదు.
యాత్రికార్ట్
గౌరవ్, శివాంగి, మీకు ఒక బూస్టర్ మాత్రమే ఉంది.
బాగా ఆలోచించి నిర్ణయించుకోండి.
మా ముగ్గురిలో మీకు ఎవరు కావాలి?
-చాలా కష్టమైన నిర్ణయం. -అవును మరి.
చాలా కష్టం.
సాధారణంగా, నేను మనుషుల మాటలు నమ్మను.
నేను మాటలకన్నా భావనలను నమ్ముతాను, సరేనా?
కానీ ఈ తికమకలో,
అనీషా, మనీష్, కునాల్ మధ్యలో ఎవరిని ఎంచుకోవాలో తెలియలేదు.
-అసలు ఏమీ అర్థం కాలేదు. -బాగా తికమకపడ్డాం.
నా గుండె వేగంగా కొట్టుకుంటోంది.
కానివ్వు, మొదలుపెడదాం.
-చాలా గందరగోళంగా ఉంది. -ఏదో ఒకటి నిర్ణయించుకో.
మన మనసు ఏం చెబుతోందో అదే చేద్దాం.
నన్ను క్షమించండి.
సరే!
మేము దీని గురించి ఎంతో ఆలోచించాం.
మాకు మరింతగా...
మేము ఒక విశ్వాసి కోసం చూస్తున్నాం,
అంటే, మీకు మా ఇద్దరూ వద్దు.
-కాదు, మీరూ రండి. -అలా కాదు.
పరిస్థితి అలా ఉంది. మీ ముగ్గురిని తీసుకోవాలనుకున్నాం.
-పరిస్థితి ఎలాంటిదంటే... -మేము ఇరుక్కుపోయాం.
వారి నష్టం, నాకు లాభం.
బహుశా, ఇది ఎలా వెళుతుందో కాసేపట్లో తెలిసిపోతుంది.
-అవును. -గౌరవ్, శివాంగి,
ఇది నాకు రహస్యమేమీ కాదు.
కలిసి పని చేసే భార్యాభర్తలు లేదా భాగస్వామ్య జంటలు
నాకు చాలా ఇష్టం.
మన సర్వస్వం ఒకే చోట ఉంటే,
మనం ఏదైనా చేసి దాన్ని నిలబెడతాం.
-అది... -24 గంటల ఉద్యోగం.
-మీరు నిలపాలి. -24 గంటలు పని చేస్తాం.
భార్యాభర్తలుగా.
నాకు బలమైన మహిళా స్థాపకులంటే ఇష్టం.
యాత్రికార్ట్ వెనుక నువ్వొక బలమైన శక్తివి.
అయితే మీ నుండి తెలుసుకోవాలని ఉంది,
మీ ఆశింపు ఏంటని.
మీ ఆశింపు ఏంటి, ఏ మదింపు విలువ వద్ద?
సీసీపీస్ రౌండ్ చేస్తాం, 60 కోట్ల ప్రస్తుత విలువ వద్ద...
సీసీపీఎస్ - షేర్లుగా మారే పెట్టుబడి
...80 కోట్ల క్యాప్,
3 కోట్లకు.
యాత్రికార్ట్ - ఆశింపు‌‌: 3 కో. మదింపు: 60-80 కో. - వాటా: 6-8%
నువ్వన్నది అసలు అర్థం లేని మాట.
-లేదు, కచ్చితంగా... -వెంటనే గంభీరంగా చర్చిద్దాం.
సరేనా? బాగా పునరాలోచించి...
నీ వాస్తవిక ఆశింపు ఏంటో నాకు చెప్పు.
అది సహేతుకమైన ఆశింపే. అందుకు రెండు కారణాలున్నాయి.
ఇది పెట్టుబడి ఎక్కువగా పీల్చే వ్యాపారం.
-అవును. -అంటే మాకు ఎక్కువ నిధులు కావాలి.
మా తర్వాతి రౌండ్స్ కోసం వాటా ఆదా చేసుకోవాలి. సరేనా?
ఎందుకంటే మా ఉత్పత్తిలో నమ్మకముంది.
మా ఉత్పత్తిపై మాకు చాలా ఆత్మవిశ్వాసం ఉంది.
-మేము దీని గురించి బలంగా ఉన్నాం... -దీన్ని ఆపుతాను.
మదింపు విలువ పరంగా మన మధ్య చాలా అంతరం ఉంది.
సరేనా?
-మీకు ఏదైనా కౌంటర్ ఆఫర్ ఉందా? -అవును.
సంభాషణ ముందుకు కదలటం లేదు.
మీ నుండి మరో ఆఫర్ వినాలని ఉంది.
గత రౌండ్‌లో మీరు ఎంత సేకరించారో తెలుసుకోవాలని ఉంది.
-40 కోట్ల వద్ద. -40.
పెట్టుబడికి ముందు విలువ ఎంత?
పెట్టుబడికి ముందు విలువ 36.
అది ఎప్పుడు సేకరించారు?
మేము నవంబర్‌లో మొదలుపెట్టాం, మార్చిలో ముగించాం.
అంటే, ఇప్పుడే జరిగింది? ఈమధ్యే?
గత రౌండ్ సేకరణ 4 కోట్లు - 36 కోట్లు - 11%
మీకొక ఆఫర్ ఉంది.
32 కోట్లు వద్ద,
కోటి రూపాయలు, అది నాకు ఇష్టం.
1 కోటి - 32 కోట్లు - 3.1%
వద్దు.
వద్దు. మేము... నిజమే.
-అంటే... -లేదు. మేము కిందకు వెళ్ళలేం.
-తగ్గింపు రౌండ్‌కు వెళ్ళం. -అది మాకు అసాధ్యం.
-అసలు కుదరదు. -మా మదుపరులకు
మేము విలువ ఇవ్వాలి కదా?
సరే, దీన్ని ముగించడానికి మనలో ఇద్దరే మాట్లాడుదాం.
నా నుండి మీరు 36 కోట్ల వద్ద కోటి తీసుకోవచ్చు,
ఇంతకు ముందు ఎలా చేశారో.
సరేనా?
లేదు మీరు 30 కోట్ల వద్ద 1.5 కోట్లు తీసుకోవచ్చు.
1 కో. - 36 కో.
1 కో. - 30 కో. - 5%
తగ్గింపు రౌండ్... అది మాకు పని చేయదు.
ఈ ఆఫర్లలో ఏదైనా పని చేస్తుందేమో ఎందుకు ఆలోచించి చెప్పరు?
ఇదే మీ చివరి ఆఫరా?
-నిర్ణయం తీసుకుందామా? -మేము చర్చించుకోమా?
-సరే. -చర్చించుకుందామా?
ఈ ఒప్పందం పని చేయదు.
వాళ్ళు ఈ ఆఫర్లలో ఏదో ఒకటి తీసుకోవాలి ఎందుకంటే...
నేను చాలా సహేతుకుమైన ఆఫర్‌నే వాళ్ళ ముందుంచాను.
దాన్ని కాపాడటానికి అప్పు తీసుకుంటున్నాం.
అధిక లాభాల ఉత్పత్తులు అమ్ముతున్నారు, ప్రయాణ ప్రాంతాలలో, మనం...
-అందులో ఎఫ్‌ఎంసీజీ భాగం అధికం. -కానీ ప్రైవేటు లేబుల్స్ తొలగిస్తే...
అలాగే, ప్రకటనలు కూడా.
ఈ ఒప్పందం నడవదు, కదా?
ఒప్పందం పని చేస్తుందా లేదా?
మనం తగ్గింపు రౌండ్‌కు వెళ్ళకూడదు.
నవ్వుతున్నారు.
నన్నూ నవ్విస్తారని ఆశిస్తున్నాను.
అవును, నవ్వించడానికి ప్రయత్నిస్తాం.
మేము తగ్గింపు రౌండ్‌కు వెళ్ళం, ఎందుకంటే వాటా పలుచనకు విరుద్ధం అవుతుంది.
అందులో ఏ అర్థం లేదు.
-అర్థమే లేదు, సరేనా? -న్యాయమే.
కోటి రూపాయలకు, అర్థం లేదు.
ఓపెన్ మార్కెట్ నుండి సేకరించడం చాలా సులభం, కదా?
ఇది కోటి గురించి మాత్రమే కాదు, కదా?
మీ వ్యక్తిగత శ్రద్ధ కోరుతున్నాం.
వ్యక్తిగత శ్రద్ధ లేకపోతే సరదా ఉండదు.
నేను ఒక విషయం స్పష్టం చేయాలి.
ఒక ఫండ్‌గా, మేము పరిమిత ఒప్పందాలే చేస్తాం. సరేనా?
కానీ మేము ఏం చేసినా, మాకు వ్యక్తిగత శ్రద్ధ ఉంటుంది.
కనుక, మీ వ్యక్తిగత శ్రద్ధ కావాలనే విషయం నాకు చెప్పకండి. సరేనా?
నేను పేలవమైన ఆఫర్లు ఇవ్వను.
మొదట, నన్ను విశ్వాసి అన్నారు, ఇప్పుడేమో ఇలా.
-సరేనా? -లేదు, అది నిజమే, కానీ...
ఇది మీ ముందు ఉంచాలనుకున్నాను.
-సరేనా? -సరే.
మీ ఆఫర్ ఏంటి, గౌరవ్?
మీరు కనీసం రెండు కోట్లయినా పెట్టుబడి పెట్టాలని మా కోరిక, సరేనా?
కనీసం 43 కోట్ల మదింపు విలువ వద్ద.
దురదృష్టవశాత్తూ, గౌరవ్, నేనలా చేయలేను.
వై 2 కోట్లు - 43 కోట్లు - 4.7%
-ఆలోచించు, గౌరవ్. -నేను ఏం చేస్తానో తెలుసా?
విషయాలను స్థూలంగా చూస్తే, తేడా స్వల్పమే.
ఇక మీ మదుపరులకు గౌరవాన్ని ఇస్తూ,
నేను ఏం చేయగలనంటే, 1.5 కోట్లు పెట్టుబడి పెట్టగలను,
అదే విలువ వద్ద, అంటే సేకరణకు ముందు 36 కోట్లు.
1.5 కోట్లు - 36 కోట్లు - 4.2%
ఇదొక న్యాయమైన ఆఫర్ అనుకుంటాను.
ఎక్కడి నుండి మొదలుపెట్టారో, మీరు ఏమని అడిగారో,
అది మీకు దొరుకుతోంది.
-అది గత విలువకు కలుస్తుంది. -తగ్గింపు రౌండ్ లేదు.
గత విలువకు కలిస్తే వాళ్ళకూ సంతోషం.
మన ముగ్గురికీ సంతోషమే.
మీకు డబ్బు ఎక్కువ దొరుకుతోంది.
చేద్దామా? మనం ఒప్పందం కుదుర్చుకుందాం.
ఖాయమా? మంచిది!
-చక్కటి పని, బాబులు. -మీరు మా మదుపరి కావడం సంతోషం.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్ ఒప్పందం ఖాయం
ఆ, సోదరా.
సరే, బాబులు. ఇది చివరికి ముగిసింది.
ఇంతదాకా సాగిన ప్రయాణం ఎలా అనిపిస్తోంది?
నాకు ఎంతో నచ్చింది
షోలో స్థాపకులందరి ప్రయాణాలు చూడటం.
-అవును. -ముగిసిందంటే నమ్మబుద్ధి కావటం లేదు.
వెళదాం, తమ్ముడు.
ఈ భాగంలో మేము అన్నిటికీ వీడ్కోలు పలకాలి.
నా ఆలోచన, ఈ షో మనందరికీ మాత్రమే ప్రత్యేకమైనది కాదు
ప్రేక్షకులకు కూడా.
ఎందుకంటే, మొట్టమొదటి సారి, స్థాపకుడు ఏంటో,
వాళ్ళ కష్టాలేంటో ఈ షో చూపెడుతోంది.
స్థాపకుడి ప్రయాణంలో హెచ్చు తగ్గులను.
ఇక్కడికి ఖాళీ చేతులతో వచ్చాం...
నిండిన చేతులతో వెళుతున్నాం.
బయట నుండి చూస్తే, ఇది కొత్త ఇండియా.
-అవును. -అంటే ఇదొక
-కొత్త వైఖరిలా అనిపిస్తుంది. -అవును.
మేము కూడా చేయగలం, అద్భుతంగా చేయగలం,
మేము నేర్చుకోగలం కూడా.
చాలా అనుభవం పొందాము. జీవితాన్నే మార్చేసేది.
మేము ఏం చూపించాలని వచ్చామో...
మొత్తం ప్రపంచమే ఇప్పుడు దాన్ని చూస్తుంది.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్‌ లో,
ఎన్ని స్థాపక జట్లు పాల్గొన్నాయో...
అవన్నీ నాపై చెరగని ముద్ర వేశాయి
-మనందరిపై వేశాయనుకుంటా. -అవును.
వాళ్ళు వేసిన ఈ ముద్ర
లక్షలాది మంది భావి స్థాపకులలో స్ఫూర్తిని నింపుతుంది.
కచ్చితంగా. ఇక ఆ విషయానికి
-భారత్‌కు, ఇండియాకు సెల్యూట్. -కచ్చితంగా.
-స్టార్టప్ స్ఫూర్తికి. కదా? -అందుకు ఛీర్స్.
ఈ షో తర్వాత మా ఆత్మవిశ్వాసం చాలా పెరుగుతుంది.
-చాలా పెరుగుతుంది. మాలాంటి వారందరికీ. -ఎందుకంటే...
-వారికి ఆత్మవిశ్వాసం పెరుగుతుంది. -అవును.
ఇది ముగింపు కాదని మేము అర్థం చేసుకున్నాం. ఇదొక ప్రారంభం.
మిషన్ స్టార్ట్ అబ్‌ లో ఉత్తమ పర్ఫామర్లుగా అలాగే నిధులతోనూ తిరిగొచ్చాం.
హలో, అందరికీ!
మేము షో గెలిచాం!
ఇది మా ఆశయం. ఇది ఒక కంపెనీ కాదు.
ఇది స్టార్టప్ గురించి కాదు, ఇదొక కల గురించి.
ఇది తపన గురించి.
MISSION START AB
సబ్‌టైటిల్ అనువాద కర్త ప్రదీప్ కుమార్ మహేశ్వర్ల