‫‫انظر إلى حالك.‬
‫‫يسعدني جداً أنك رجل ملم بالكثير من الأمور.‬
‫‫نحن ذاهبان إلى العمل يا حبيبتي.‬
‫‫- ماذا؟ ‫- هذا سؤال غريب.‬
‫‫- هل أبدو أنيقة؟ ‫- أجل.‬
‫‫على أهبة الاستعداد لبداية التصوير.‬
‫‫حسناً! أنا قادمة يا رفاق.‬
‫‫انظروا إلى حالي. ‫المرأة التي فيّ ترغب ببسط زغب السجادة.‬
‫‫ساعدني يا "مارك".‬
‫‫ساعدني ببسطها كيلا...‬
‫‫أتظهر السجادة في الكادر؟ أترينها؟‬
‫‫هل أنتما مستعدان للتصوير؟‬
‫‫لا أعلم إلى أين أنظر.‬
‫‫انظري إليّ فحسب.‬
‫‫وحين تنظرين إليّ ‫ستكون أنظارك موجهة إلى الكاميرا.‬
‫‫شكراً لك. "مارك"!‬
‫‫- لا تولي انتباهاً. ‫- لم أبسطها بشكل جيد.‬
‫‫- هل هذا جيد؟ ‫- سوّي هذا الجزء أيضاً يا "جوليا".‬
‫‫حسناً. منذ بادئ الأمر،‬
‫‫ما القصة الحقيقية وراء "لولارو"؟‬
‫‫وما المشاعر التي تراودكما ‫وأنتما جالسان لتقصا علينا حكاياكما؟‬
‫‫هل شعرت قط أنك تتظاهر بأنك شخص ‫لا يعكس شخصيتك الحقيقية؟‬
‫‫رغم أنني ذاك الشخص، ‫أنا المديرة ومالكة شركة ثياب.‬
‫‫أنت رب عملك‬
‫‫والمتحكم في مصيرك وخياراتك.‬
‫‫"فريق (لولارو)"‬
‫‫"ألولرو" أو "لولارو"، ماذا يعني "لولارو"؟‬
‫‫رأيتم غالباً ‫بلوزاتهم وسراويلهم الضيقة زاهية الألوان‬
‫‫على مواقع التواصل الاجتماعي.‬
‫‫تبيع "لولارو" الملابس ‫لتجار تجزئة الأزياء المستقلين،‬
‫‫وهم يبيعونها بدورهم ‫للزبائن عن طريق الإنترنت أو شخصياً.‬
‫‫يُطلق على نهج "لولارو" بالبيع ‫اسم التسويق الشبكي.‬
‫‫يشتري تجار التجزئة حصة بالحد الأدنى.‬
‫‫"المبلغ: 5 آلاف"‬
‫‫في حالة "لولارو"، الحد الأدنى هو 5 آلاف. ‫ثم يزيدون في سعر السلع ويبيعونها.‬
‫‫حين انضممت إلى "لولارو" لم يكن حتى بإمكاني ‫شراء حبوب فطور بقيمة 5 دولارات.‬
‫‫وبعد 4 سنين ونصف اشتريت منزل أحلامي.‬
‫‫حققت حلمي.‬
‫‫شعرت أنني ربة منزل ثريّة.‬
‫‫كان قسمي وحده يجني للشركة ‫مليون دولار في اليوم. على أقل تقدير.‬
‫‫وثمة بهجة وسرور يعمّان الأجواء.‬
‫‫على أي أساس؟ على أساس بيع فرصة سانحة.‬
‫‫بعض أولئك الأشخاص ‫لم يبيعوا شيئاً حتى الآن.‬
‫‫أريد أن أتحداك. ثمة تحد جديد على الأبواب.‬
‫‫ومكافأة وحافز...‬
‫‫اللعنة، ينزعج "مارك" حين أفعل ذلك.‬
‫‫هل ستكرهني إن فعلت ذلك يا "مارك"؟‬
‫‫الحافز هو دفع عجلة تجارتك قدماً.‬
‫‫أمر مسل وستجنين المال وهو عملك الخاص.‬
‫‫تبيع السيدات حليب الثدي ‫ليتمكن من تأسيس عملهن.‬
‫‫ينفق الناس ألف دولار ‫لشراء السراويل الضيقة.‬
‫‫حفلة راقصة مع المضيفة "لارا"!‬
‫‫أتذكر أننا سافرنا على متن طائرة خاصة‬
‫‫وتساءل الطيار بتعجب عن هويتنا.‬
‫‫لست مؤهلاً‬
‫‫لإدارة قسم تسويق في شركة ‫تصل قيمتها إلى مليون دولار،‬
‫‫ناهيك عن شركة تصل قيمتها إلى مليار.‬
‫‫كان أمراً لا يُصدق.‬
‫‫حين تعمل يجب أن تبذل ما بوسعك...‬
‫‫من تلك اللحظة وصاعداً ‫أصبح الوضع غريباً جداً.‬
‫‫قالت "ديان" إنها أجرت جراحة لإنقاص الوزن.‬
‫‫وسألت إن كنت مهتمة بالأمر لتحجز موعداً لي.‬
‫‫إذ ستقلّني أختها إلى "تيخوانا" ‫لأجل الجراحة‬
‫‫ثم نعود طيراناً.‬
‫‫أظننا أخذنا 18 فتاة.‬
‫‫حسبت عددهن قبل بضعة أيام.‬
‫‫وبمرور الوقت‬
‫‫شعرنا أن ثمة شيئاً آخر يحدث.‬
‫‫اجتاحت منصات التواصل الاجتماعي ‫شكاوى تجار التجزئة وزبائن "لولارو".‬
‫‫لم أكن أعلم أن النقوش ستبدو وكأنها قضيب.‬
‫‫لا أحد يريد ارتداء سروال ضيق‬
‫‫عليه نحلة تدبّ باتجاه المهبل!‬
‫‫هذا تصميم شطيرة هامبرغر.‬
‫‫أو بالأحرى كيف سيبدو المهبل ‫لو كان شطيرة هامبرغر.‬
‫‫تصميم بشع. آسف.‬
‫‫أواجه مشكلات الآن.‬
‫‫لم تتمزق الثياب؟ لم هذه السراويل رطبة؟‬
‫‫لم هي بالية وكريهة الرائحة؟‬
‫‫فاحت في المنزل رائحة السراويل النتنة.‬
‫‫كانت رائحة مقززة!‬
‫‫سمعت بعض النساء يشتكين أيضاً ‫من أن بضاعتهن رثة.‬
‫‫"(زوم)"‬
‫‫كلا، أنت الرثة.‬
‫‫نتحدث عن عملية نصب.‬
‫‫أتذكر إلقائي نظرة حولي ‫والتفكير في أننا كلنا متشابهات.‬
‫‫وحينها فهمت أنني أصبحت في طائفة.‬
‫‫تنخفض نسبة مبيعاتك لأن نشاطك قد خفّ.‬
‫‫بدأ "مارك" يتحدث بتعجرف ‫مستنداً إلى مقاطع من كتاب "مورمون".‬
‫‫وأنا أنظر حولي وأتعجب لهذا الهراء.‬
‫‫نتحدث عن وهم جماعي.‬
‫‫توقفت عن عد‬
‫‫الدعاوي القضائية المرفوعة ضد "لولارو".‬
‫‫العشرات.‬
‫‫قال اليوم المدعي العام لولاية "واشنطن"،‬
‫‫"تخدع (لولارو) الناس ‫للانضمام إلى مخططها الهرمي."‬
‫‫شعرت أنني خذلت عائلتي. ‫تسببت بخلق ديون لهم.‬
‫‫"أنا متضايقة جداً لأن تجارتي لا تنجح‬
‫‫لأنني لا أملك السراويل لكل زبائني."‬
‫‫خمني ما سأقوله. ‫من الواضح أنك في التجارة الخطأ.‬
‫‫يجب أن نبتعد عن كوننا مخططاً هرمياً.‬
‫‫نبيع المنتج من خلال المستهلك، ‫إنه منتج مرغوب فيه للغاية.‬
‫‫ليس مخططاً هرمياً.‬
‫‫ولاية "واشنطن" ضد "لولارو".‬
‫‫نحن منظمة عائلية، ‫ولدى الكثير من الناس أكثر من عمل واحد.‬
‫‫أنت الرئيسة، صحيح؟‬
‫‫هكذا يقولون.‬
‫‫ومديرة تنفيذية شريكة؟‬
‫‫لا أعلم.‬
‫‫"(للولارو)"‬
‫‫"مكتب (لولارو) الرئيسي ‫في مدينة (كورونا) في (كاليفورنيا)"‬
‫‫"إبيكتيتوس" أحد الفلاسفة ‫الرواقيين القدماء...‬
‫‫"(ديان) و(مارك ستيدام)، مؤسسا (لولارو)"‬
‫‫...ذات مرة جاءه أحدهم وقال، "فلان يغتابك."‬
‫‫ردّ، "لا بد أنه لا يعرفني حق المعرفة. ‫فشل في سرد كل عيوبي."‬
‫‫وهذه طريقتي للرد على المنتقدين.‬
‫‫نحن نروي القصص. هكذا نمت تجارتنا.‬
‫‫لذلك نحن متحمسان لاستضافة‬
‫‫من يهتم بسماع قصتنا كاملة.‬
‫‫وفرصة لمشاركة القصة.‬
‫‫أستيقظ يومياً مدهوشة‬
‫‫وممتنة لما أصبحت عليه تجارتنا.‬
‫‫وأنا شاكرة لكل شيء فيها ‫ولكل يوم ولكل دقيقة.‬
‫‫لذا أنا متشوقة.‬
‫‫حسناً، لم لا نستهل الحديث ‫من بداية المشروع؟‬
‫‫حين قابلت "مارك" كنت أربي 7 أولاد‬
‫‫وأعيش حياة الأم العزباء وأمر بالطلاق.‬
‫‫مثال بسيط،‬
‫‫كنت أذهب لشراء أرخص شطيرة هامبرغر ‫وحفنة بطاطا مقلية‬
‫‫وأتشاركها مع أولادي. كرهت ذاك الوضع.‬
‫‫"المحطة (بي)"‬
‫‫ذات يوم، كنت أنتظر على لائحة انتظار ‫لشراء تذكرة طائرة.‬
‫‫وحصلت على آخر تذكرة.‬
‫‫وصادف أن كان مقعدي بجوار مقعده.‬
‫‫كان ظريفاً وسعيداً وإيجابياً‬
‫‫وانسجمنا سريعاً، كان ذلك رائعاً.‬
‫‫قبل أن أقول كلمة لها،‬
‫‫شعرت بقوة تنبع منها.‬
‫‫ومضى على زواجنا 23 عاماً.‬
‫‫- الكثير من... ‫- 14 ولداً.‬
‫‫أجل. خضنا الكثير معاً.‬
‫‫كان لدي 7 أولاد.‬
‫‫تبنيت 3 منهم من "رومانيا"، ‫ورُزقت بـ4 أولاد.‬
‫‫وكان لدى "مارك" 4. أصبح العدد 11.‬
‫‫"كيني" متزوجة من "جيل" ولديهما 4 أولاد.‬
‫‫وثمة "أميليا" التي تزوجت "جاستن".‬
‫‫ولدى "نيكول" و"جيف" 4 أولاد.‬
‫‫ثم "جوردن" و"كاسي". وبعدهما...‬
‫‫"مورغان".‬
‫‫- "مورغان"؟ ‫- أجل، "مورغان".‬
‫‫"مورغان" ابنته. لم تنجب بعد.‬
‫‫"أوستن" و"آليكس" و"مايكل"‬
‫‫و"ديفن" و"أليكسا" و"دانيلا".‬
‫‫ولم نكتف بهم.‬
‫‫قابلت أخّين متخلى عنهما ‫في عمري الـ6 والـ7.‬
‫‫"كاتلين" و"توني". ‫وفي تلك الأثناء تبنينا "آنا".‬
‫‫أُغرمت "آنا" بـ"مايكل". ‫وفلحت علاقتهما بشكل رائع.‬
‫‫كان أمراً صادماً لكن رائعاً.‬
‫‫ثمة 2 من 14 ولداً متزوجين من بعضهما.‬
‫‫لا توجد بينهما أي صلة دم. ‫ولم يعيشا في البيت ذاته معاً.‬
‫‫- ارتادت الجامعة. أمر رائع. ‫- أمر مضحك. قصة رائعة.‬
‫‫لنتخيل كيف ستكون دعوات الزفاف،‬
‫‫نعلن عقد قران ابنتنا‬
‫‫- وابننا... ‫- وابننا.‬
‫‫"كتاب (مورمون)"‬
‫‫أنا و"ديان" عضوان في كنيسة ‫"يسوع المسيح لقديسي الأيام الأخيرة".‬
‫‫علمانياً نحن تابعان لطائفة المورمون.‬
‫‫نؤمن أننا نعيش في الأيام الأخيرة.‬
‫‫ونؤمن بالاعتماد على الذات، ‫وأن الكون بجوهره عادل.‬
‫‫ترعرع أبي في "بروفو" في ولاية "يوتا".‬
‫‫عائلة أبي وأسلافه وأجداده ‫جاؤوا إلى هنا عبر السهول‬
‫‫وكانوا صناع حلوى.‬
‫‫كان أبي وكيل مبيعات.‬
‫‫كان يقود سيارة "فورد موديل تي"،‬
‫‫وكان حلمهم إنشاء تجارة تزويد بالطعام.‬
‫‫زرعوا فينا فكرة ‫أننا قادرون على فعل أي شيء.‬
‫‫ترعرعت في "باسيدينا" ‫في ولاية "كاليفورنيا".‬
‫‫أنا الولد الـ10 من 11.‬
‫‫وأمي أنجبت الأولاد الـ11 كلهم.‬
‫‫كان لدى والداي 9 أولاد.‬
‫‫ثم على حين غفلة ‫اكتشفت أنها حامل في عمر الـ44.‬
‫‫وحينها وُلدت أنا وأختي التوأم.‬
‫‫كنا نرتدي ملابس متشابهة في الثانوية.‬
‫‫كنا مشجعتين كلتانا.‬
‫‫كانت تقول أمي،‬
‫‫"ماذا سنحضّر لعيد ميلاد (ديان) و(دايان)؟"‬
‫‫هل انتبهتم؟ "ديان" و"دايان".‬
‫‫حسناً.‬
‫‫لم تكن أمي مبدعة جداً.‬
‫‫اسمي الأوسط كان "ستارتب".‬
‫‫يعني "تشغيل".‬
‫‫كان أبي يقول دوماً، ‫"اسمك يعني تشغيل السيارة!"‬
‫‫وبحقكم... أجل. "ستارتب".‬
‫‫نشأت في كنف عائلة تعمل في التجارة أيضاً.‬
‫‫عشت طفولتي في عائلة من الطبقة الوسطى.‬
‫‫عشنا في بيت من 3 غرف نوم وحمامين‬
‫‫بوجود 4 أولاد.‬
‫‫ولم أفكّر جدياً في أن أتوظّف.‬
‫‫لم يكن يناسبني‬
‫‫أن أعمل تحت إمرة شخص آخر ‫وأن يكون لدي رب عمل‬
‫‫وأن يملي عليّ شخص آخر كيف سيكون منتجي.‬
‫‫إحدى اللحظات الخالدة في ذاكرتي‬
‫‫حين كان عمري 16 عاماً تقريباً.‬
‫‫لم تكن الأوضاع جيدة جداً، وأتذكر‬
‫‫أن أبي تبادل أطراف الحديث مع جارنا.‬
‫‫واقترح عليه الجار‬
‫‫أن يتوظف في منجم‬
‫‫أو يحصل على وظيفة في محل نجارة.‬
‫‫وأجاب أبي على ذلك،‬
‫‫"ثمة أمر واحد أسوأ من أن تكون مفلساً،‬
‫‫وهو معرفة أنني سأجني 412 دولاراً أسبوعياً ‫حتى مماتي."‬
‫‫آسف، لم أخل أن هذه القصة ستحرك مشاعري.‬
‫‫هذا مثير للاهتمام.‬
‫‫"فرصة سانحة"‬
‫‫حين تكون تاجراً فلا يوجد سقف طموح.‬
‫‫لن يملي عليك أحد كمية المبلغ الذي ستكسبه.‬
‫‫الأمر عائد إليك كلياً.‬
‫‫كانت أمي ترعى الأولاد في المنزل‬
‫‫وحين كبر الأولاد أصبح من الأسهل عليها‬
‫‫أن تذهب إلى المكتب وتعمل.‬
‫‫وذات ليلة‬
‫‫وعدتنا أنها ستكون في المنزل‬
‫‫وأنها ستأخذنا لتناول المثلجات.‬
‫‫جنت مالاً من صفقة تزويد بالطعام.‬
‫‫أظن أن المبلغ كان 3 آلاف دولار. ‫كان مبلغاً كبيراً.‬
‫‫قصدت المصرف وطلبت تحويل المبلغ ‫إلى عملات من فئة الـ5 دولارات.‬
‫‫فكانت حقيبة مليئة بالمال.‬
‫‫ونادت علينا بإلحاح شديد‬
‫‫وطلبت أن نقف أسفل الدرج.‬
‫‫وقالت إنه ثمة ما ترغب بمشاركته معنا.‬
‫‫هكذا أتذكر الأمر.‬
‫‫صعدت إلى أعلى الدرج‬
‫‫وطلبت أن نغطّي أعيننا بأيدينا.‬
‫‫وأن ننظر إلى الأعلى ‫حين تصل بالعد حتى الـ3.‬
‫‫عدّت إلى 3 وقالت، "افتحوا أعينكم."‬
‫‫وبدأت تأخذ المال وترميه من فوق الدرابزين.‬
‫‫كل ما رأيناه كان المال يهطل علينا.‬
‫‫قالت، "التقطوا المال، إنه ملككم!‬
‫‫كل المال الذي ستلتقطونه سيكون ملككم.‬
‫‫أمكم فعلت ذلك لأجلكم! وسنذهب للتسوق‬
‫‫وسنشتري المثلجات."‬
‫‫كانت هذه طريقتها لتعليمنا ‫تصوّر أن العمل الدؤوب‬
‫‫سيأتي بثماره.‬
‫‫بنى والداي أحلاماً وعلّمونا.‬
‫‫تزوجت أول مرة في سنّ صغيرة جداً،‬
‫‫وحملت سريعاً.‬
‫‫عرفت كوني أماً ‫أنني أردت أن يبدو أولادي رائعين.‬
‫‫"(روديو درايف)، 300 شمالاً"‬
‫‫مرّت أوقات أردت فيها أغراضاً جديدة،‬
‫‫وعلمت أنه لا يسعني إنفاق المال فحسب.‬
‫‫تسوقت لشراء الفساتين ‫في جميع المتاجر الكبرى،‬
‫‫ونظرت إلى الأسعار ‫وعلمت أن شراءها أمر محال.‬
‫‫أردت أن أكون الشخص الذي يسعه‬
‫‫شراء أي غرض لأنه يعرف أنه يستحق ذلك.‬
‫‫ذات يوم ذهبت إلى سوق تبادل السلع‬
‫‫وكان ثمة شاب يبيع فساتين فتيات صغيرات.‬
‫‫وكانت فساتين لشركات كنت أعلم‬
‫‫أن سعرها من 80 إلى 100 دولار.‬
‫‫كان يبيعها بـ10 دولارات.‬
‫‫اشتريت 4 فساتين‬
‫‫وتفاجأت جداً أنها بالكاد تُباع.‬
‫‫ففكّرت في أن أقيم تجمعاً له في منزلي‬
‫‫وأن أدعو إليه كل صديقاتي‬
‫‫وأعرض بعض الفساتين ‫ويأتي الناس للتسوق ليشتروا ويذهبوا.‬
‫‫أظننا بعنا 300 فستان.‬
‫‫واندهش الشبان الذين اشتريت منهم الفساتين.‬
‫‫ثم قال، "حسناً يا (ديان)، ‫لدينا المزيد من الفساتين لنبيعها.‬
‫‫إن أقمت تجمعاً آخر لبيع الفساتين‬
‫‫فسأعطيك الربح من تلك الفساتين‬
‫‫وأتركك تؤسسين تجارتك الخاصة."‬
‫‫أنا...‬
‫‫تحمّست لجني المال ‫وفكّرت في أنه يسعني فعلها.‬
‫‫نقيم جميعنا تجمعات ما بعد المدرسة.‬
‫‫وضعت النجاح نصب عينيّ.‬
‫‫بدأت أقيم 4 تجمعات بسيطة في الحي يومياً.‬
‫‫مدة كل منها ساعة ونصف.‬
‫‫وفي 3 أسابيع أقمت 15 تجمعاً.‬
‫‫5 في "أريزونا" و5 في "يوتا" و5 في "فيغاس".‬
‫‫أدركت أن لدي هدفاً يتمثّل في تحديد ‫عدد القطع التي عليّ بيعها.‬
‫‫لأنني لست شخصاً يجيد الحساب،‬
‫‫لكنني أؤكد لكم أنني أعرف ‫كم يحوي حسابي المصرفي.‬
‫‫جلبت معي إلى المنزل تقريباً ‫40 ألف دولار نقداً.‬
‫‫ربح صاف.‬
‫‫ومارست هذا العمل لـ27 عاماً.‬
‫‫ذات يوم قالت ابنتي، ‫"أيمكنك خياطة تنورة طويلة لي يا أمي؟"‬
‫‫علمت أنني بارعة ‫بالتصميم والخياطة والابتكار.‬
‫‫وسرعان ما وجدت نفسي ‫أقصّ التنانير على منضدة مطبخي.‬
‫‫تنانير صغيرة ووسط وكبيرة الحجم.‬
‫‫ووضعتها في تجمعات الملابس.‬
‫‫في غضون 5 أشهر بعت 20 ألف تنورة طويلة.‬
‫‫ثم شعرت بالدهشة.‬
‫‫وبدأنا نبيع التنانير الطويلة فقط.‬
‫‫بدأت تجارتنا في المنزل.‬
‫‫- أكياس وصناديق... ‫- بدأنا في المرأب.‬
‫‫- أجل. ‫- لكن امتلأ المرأب‬
‫‫فانتقلنا إلى غرفة نوم.‬
‫‫ونقلنا كل الأثاث إلى غرفة التخزين.‬
‫‫كل ذلك كان في غضون 3 أشهر.‬
‫‫"أريد بعضها! جميلة جداً!"‬
‫‫كان الناس يشترون أياً كان ما نطرحه للبيع.‬
‫‫كانت تكلمني وتطلب مني‬
‫‫الذهاب إلى "لوس أنجلوس" في طريق عودتي ‫لشراء المزيد من القماش.‬
‫‫كنت متفاجئاً ومصدوماً.‬
‫‫كان سعر متر بعض الأقمشة دولاراً‬
‫‫وكان سعر بعضها الآخر 3 أو 4 دولارات للمتر.‬
‫‫لم نكن نعلم ماذا سنصنع.‬
‫‫نأخذ ما يعجبنا ونقرر صناعة ملابس منها.‬
‫‫ونتج عن ذلك نوع من الحاجة الماسة.‬
‫‫إن أُعجبت بتنورة فيجدر بك شراؤها‬
‫‫لأنه ربما لن تجدي تنورة أخرى تشبهها.‬
‫‫بينما كانت تبيع التنانير‬
‫‫بدأت أساعدها في عملية الإنتاج.‬
‫‫وحينها بدأت العمل معها.‬
‫‫دعتني للمشاركة.‬
‫‫لست متأكداً إن كانت قد دعتني ‫أو أقحمت نفسي، لنغض النظر عن ذلك.‬
‫‫هل نتشاجر؟ أجل بالتأكيد!‬
‫‫أمر رائع لأن ثمة شغفاً قوياً بيننا.‬
‫‫أكرهه في كثير من الأحيان.‬
‫‫- لكن أتعلمون؟ ‫- الكثير؟ لحظة، وضحي الأمر.‬
‫‫- في الكثير من الأحيان؟ ‫- بين الفينة والأخرى.‬
‫‫- أجل. ‫- على كل حال...‬
‫‫ذات يوم قابلت فتاة في "يوتا" ‫وقالت إن لديها 10 صديقات.‬
‫‫"(بريتاني هانتر)، بائعة"‬
‫‫متحمسات ومهتمات ‫وتردنها أن تشتري لهن التنانير.‬
‫‫دخلت "بريتاني" في السيارة وكل ما رأيته ‫كان قدماها تتحركان في الهواء.‬
‫‫وكانت تختار ما يعجبها‬
‫‫وترميه إلي.‬
‫‫اتصلت بـ"مايك" وسألته‬
‫‫عن العرض الذي يجب أن أقدّمه لها كي تستفيد.‬
‫‫أجرى "مايك" الحساب وقال لي‬
‫‫كي أبيع التنانير لها بمبلغ‬
‫‫وستربح هي ضعف المبلغ.‬
‫‫أخذت 20 تنورة.‬
‫‫قلت لها إنني سأبيعها لقاء ذلك المبلغ.‬
‫‫أجرت الحساب في ذهنها‬
‫‫وتوصلت إلى أنه مال فوري وفرصة سانحة.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 0"‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 1"‬
‫‫حينها تأسست "لولارو" فعلياً.‬
‫‫"أسس (مايك) و(ديان) في عام 2013 ‫شركة (لولارو) رسمياً"‬
‫‫اسم الشركة مستمد ‫من أسماء حفيداتنا الثلاثة الأوائل.‬
‫‫"لوسي" و"لولا" و"مانرو".‬
‫‫ومن أسمائهن اشتققنا اسم "لولارو".‬
‫‫"أتريد أن تكسب دخل دوام كامل بدوام جزئي؟"‬
‫‫حين نعكف عن قول، "كيف أحصل على ما أريد؟"‬
‫‫ولنبدأ الحديث بسؤال، ‫"كيف نساعد الآخرين في جني المال؟"‬
‫‫من هنا تبدأ التجارة وتسير عجلة النمو.‬
‫‫"أهلاً وسهلاً"‬
‫‫حينها دخلنا مجال‬
‫‫التسويق الشبكي كما يحب تسميته الناس.‬
‫‫"انضموا إلى (لولارو)"‬
‫‫"لولارو" شركة تسويق شبكي.‬
‫‫"(جيل فيلبوفيتش)، صحفية"‬
‫‫شركات التسويق الشبكي،‬
‫‫التي قد تسمعها موصوفة بالمبيعات المباشرة،‬
‫‫تبدأ بثلة قليلة من الناس في القمة.‬
‫‫"التسويق الشبكي"‬
‫‫يجندون أناساً تحتهم.‬
‫‫وهؤلاء الناس يبيعون البضائع لقاء عمولة،‬
‫‫ويصعد جزء من العمولة إلى الأعلى.‬
‫‫ثم أولئك الناس يجلبون أناساً آخرين تحتهم‬
‫‫وهكذا دواليك.‬
‫‫"افتح الصندوق لتغيّر مستقبلك"‬
‫‫بصورة رسمية، التسويق الشبكي قائم‬
‫‫"(فيتزباتريك)، خبير بالتسويق الشبكي"‬
‫‫على جني المال من بيع المنتجات.‬
‫‫إنه تجمّع لعرض علب تخزين الطعام ‫وهو مسلّ حقاً.‬
‫‫تجتمع النساء معاً ‫ويلتقين بصديقاتهن القديمات‬
‫‫ويصادقن أخريات جديدات.‬
‫‫منتجات العناية بالبشرة ‫ومراهم التجاعيد وملابس.‬
‫‫لا يهم.‬
‫‫يأخذ شخص المنتج إلى الزبون مباشرةً‬
‫‫ثم يشتريه الزبون.‬
‫‫ويحصل البائع على عمولة، والأمر قانوني.‬
‫‫ولكن ما يُباع حقاً هو "فرصة غير محدودة".‬
‫‫"المجندون"‬
‫‫يجند شخص واحد عدة أشخاص آخرين‬
‫‫"الرعاة"‬
‫‫ويجني بعض المال من مبلغ مشاركتهم.‬
‫‫والذين بدورهم يحتاجون إلى بعض الأشخاص،‬
‫‫لذا فإن عدد الأشخاص المعنيين ‫يتزايد باطراد.‬
‫‫يمكنك إنشاء 13 مستوى‬
‫‫ثم ستتجاوز تعداد سكان العالم.‬
‫‫متى علمت ماذا يعني التسويق الشبكي؟‬
‫‫"ولاية (واشنطن) ضد شركة (لولارو). ‫إفادة (مارك ستيدام)"‬
‫‫ربما في عام 1982.‬
‫‫في الواقع قبل ذلك كان والداي ‫موزعين في شركة "إيموي" في الستينيات.‬
‫‫هل سبق وانخرطت في مخطط تسويق شبكي؟‬
‫‫- أجل. ‫- مع أي شركة؟‬
‫‫مع "إيموي"...‬
‫‫"إفادة: (ديان برادي ستيدام)"‬
‫‫يتم الحديث أحياناً عن التسويق الشبكي‬
‫‫كما لو أنه كان نموذجاً تجارياً ‫يُعمل به منذ أبد الدهر.‬
‫‫"من الألف إلى الياء"‬
‫‫لكن في الواقع له بداية.‬
‫‫كانت بداية العمل بالتسويق الشبكي ‫في "نيوترلايت"‬
‫‫"(نيوترلايت) للطعام"‬
‫‫ومنها انبثقت "إيموي".‬
‫‫"(إيموي)"‬
‫‫نعرض الحرية والمكافآت‬
‫‫ونعرض التقدير والأمل.‬
‫‫"إعلان (إيموي)"‬
‫‫طورت "إيموي" نموذجاً تجارياً‬
‫‫حوّل مندوب المبيعات إلى عميل.‬
‫‫وتُكسب الأموال بمضاعفة عدد مندوبي المبيعات‬
‫‫وحملهم على الشراء ‫من خلال الرسوم والمشتريات‬
‫‫وهذا من شأنه ‫خلق الدعامة الأساسية للعائدات.‬
‫‫أنا متحمسة جداً، ‫أريد أن أريكم ماذا اشتريت اليوم.‬
‫‫هذه أظافر مستعارة حقاً.‬
‫‫اليوم سأضع على كامل وجهي ‫مستحضرات تبرّج من "بيوتيكاونتر".‬
‫‫وضعت القليل...‬
‫‫في العقد الماضي أو نحوه‬
‫‫رأينا نهضة قوية لشركات التسويق الشبكي.‬
‫‫"هربالايف" و"أربون"...‬
‫‫العديد منها شركات مستحضرات تجميلية ‫أو شركات عناية بالصحة.‬
‫‫أصبح الأمر عالمياً. ‫طغى على وسائل التواصل الاجتماعي.‬
‫‫تأكد من أنك تملك منتجاً رائعاً لتعرضه.‬
‫‫يدفع المجندون رسوم الاشتراك ‫ثم يشترون المنتج.‬
‫‫هذا هو مصدر الأموال.‬
‫‫لدى "لولارو" هذا القالب.‬
‫‫"تحبين التسوق والملابس المجانية؟ ‫سلي عن الطريقة!"‬
‫‫كيف حملت باقي الناس على بيع الملابس؟‬
‫‫ذكرت الأمر حين قالوا ‫إنهم يودون أن يصبحوا باعة.‬
‫‫وأن يتمكنوا من جني المال من المنزل أيضاً.‬
‫‫"ما الذي تنتظره؟"‬
‫‫ثم قلت لهم، "لم لا تبيعون (لولارو)؟"‬
‫‫"(تاكوما) في (واشنطن)"‬
‫‫أنت جاهزة.‬
‫‫هل مظهري لائق؟‬
‫‫"(آشلي لاوتاها)، تاجرة تجزئة سابقة"‬
‫‫ما زلت عزباء. ‫لا يسعني الظهور إلا بأبهى حلة.‬
‫‫أوافقك تماماً.‬
‫‫"(لولارو)، 15"‬
‫‫أنا "آشلي لاوتاها".‬
‫‫بدأت في 2013.‬
‫‫كنت ثالث تاجرة تجزئة تنضم إلى الشركة.‬
‫‫وُلدت في "كايلوا" في ولاية "هاواي".‬
‫‫كان زوجي يخدم مع الجيش هنا في "واشنطن".‬
‫‫وتعرفت على شركة "لولارو" بمحض الصدفة.‬
‫‫رأيت صديقة لصديقتي ‫مرتدية تنورة طويلة على "إنستغرام".‬
‫‫ولا يوجد أكثر أريحية أو روعة‬
‫‫من تنورة طويلة حين تكونين حبلى.‬
‫‫ولم تكن هناك طريقة لشرائها على الإنترنت‬
‫‫لذا اتصلت بالشركة ووصلني أحدهم بـ"ديان".‬
‫‫وردني منها اتصال بغتة إذ أرادت شراء تنورة.‬
‫‫قلت لها إن هذه فرصة رائعة لها ‫لجني المال من بيع التنانير.‬
‫‫قلت لها إنني تخرجت تواً من الجامعة‬
‫‫وإن لدي ولدين وإنني حامل.‬
‫‫وقررت السفر إليها ‫لأرى كيف يسعني تقديم العون لها.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 3"‬
‫‫حلّقت إليّ ‫وعلّمتني كيف أطوي التنانير الطويلة‬
‫‫وكيف أضعها في أكياس ‫ليتمكن الناس من رؤية النقوش.‬
‫‫وكنا نضعها في صناديق منزلية.‬
‫‫وكنت أضعها في مؤخرة شاحنتي ‫وآخذها إلى منازل الناس.‬
‫‫الكثير من النساء ما زلن يتذكرنني ‫أجرّ خلفي تلك الصناديق‬
‫‫ويتساءلن عما أفعله.‬
‫‫ثم يوافقن على شراء تنورة طويلة.‬
‫‫"أُغرمت بتنورتي الطويلة!"‬
‫‫العديدات ممن انضممن منذ البداية‬
‫‫كن يؤمن أن النجاح ‫هو أفضل طريقة لتجنيد المزيد.‬
‫‫النجاح في تحقيق المبيعات يعكس نجاحك.‬
‫‫وحين تقيمين تجمعاً بسيطاً في الحي ‫وتبيعين 40 قطعة،‬
‫‫تحضر 10 نساء ويستمتعن بوقتهن.‬
‫‫تحسّن الملابس من مزاجهن.‬
‫‫ثمة رغبة عند الناس في التكرار.‬
‫‫لنجاح التجمعات يجب فعل بعض الأشياء.‬
‫‫كتشغيل موسيقى مبهجة.‬
‫‫وكنت أخبرهن دوماً ألا يقدّمن المرطبات‬
‫‫لا تريدها الزبونات ‫فهن يتبعن حمية غذائية دائماً.‬
‫‫وكان الهدف هو جني المال‬
‫‫والتعرف على أناس جدد.‬
‫‫إحدى اللواتي قابلتهن كانت "ليندزي ويلر".‬
‫‫ذهبت إلى سوق أكشاك صغير، نصبت كشكي الخاص.‬
‫‫اشترت بعض التنانير الطويلة. ‫أقمت تجمعاً معها.‬
‫‫أتت "آشلي لاوتاها" إلى منزلي ‫وأقامت تجمعاً.‬
‫‫لم أكن أعلم أي شيء حيال الماركة، ‫كحال كل شخص في منطقتي.‬
‫‫وحين بدأ كل شيء.‬
‫‫تساءلت إن كان بإمكاني فعل ذلك.‬
‫‫اتصلت بي "ليندزي ويلر" ذات يوم وسألتني ‫عن رأيي بأن تنضم إلى الشركة.‬
‫‫لم ترد أن تنضم دون علمي. ‫وأنا لم يكن لدي مانع.‬
‫‫"(لولارو) شركة ناجحة ذات مستقبل باهر! ‫اتصلوا إن أردتم الانضمام"‬
‫‫زاد عدد تاجرات التجزئة الراغبات بالانضمام.‬
‫‫وأنا رحبت بهن ووعدتهن أننا سنستمتع بوقتنا.‬
‫‫سأجعل الأمر بسيطاً وسهلاً.‬
‫‫ادفعن لنا 10 دولارات للتنورة وبعنها بـ25.‬
‫‫لذا ربحكن من كل قطعة سيكون 15 دولاراً.‬
‫‫بيع الملابس ليس بالأمر المعقد ‫لذا أراد الناس الانضمام.‬
‫‫كان الشعار، "سر مع التيار."‬
‫‫كانت جملة نكررها كثيراً.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 100"‬
‫‫علمت بـ"لولارو" من خلال نساء ‫كن زميلات لي في المدرسة الثانوية،‬
‫‫واللواتي كن يسوّقن ‫على "فيسبوك" و"إنستغرام".‬
‫‫"(لولارو) أنعمت علينا!"‬
‫‫"وسم (لولارو)، انضممن إلى الفريق، ‫نساء يدعمن الأخريات"‬
‫‫بفضل مواقع التواصل‬
‫‫يمكنني رؤية جديدهن وبإمكانهن التسويق لي.‬
‫‫"ابدأ تجارتك مع (لولارو)"‬
‫‫وعدت "لولارو" النساء ‫إن كن مستعدات لصرف وقت كاف‬
‫‫وطاقة وجهد ومال سيحصلن على أرباح طائلة.‬
‫‫ذهبت وأقمت تجمعاً وعدت إلى البيت‬
‫‫وأعطيت "داغ" 300 دولار.‬
‫‫"(كيم) و(داغ)"‬
‫‫تملكه الذهول.‬
‫‫وأخبرته كيف أنني جنيت هذا المبلغ‬
‫‫من بيع 30 تنورة في ذاك التجمع.‬
‫‫ثم تمعنا في المسألة وفكّرنا‬
‫‫في أن هذا ربما يكون شيئاً ‫يستحق الاطلاع عليه أكثر‬
‫‫لأن بوسعه تغيير وضعنا المادي.‬
‫‫"تجمع تجاري اليوم!"‬
‫‫تاجرات التجزئة الأوائل كن يقلن‬
‫‫إنهن بنين مع أزواجهن بيتاً جميلاً‬
‫‫لكن يردن أثاثاً جديداً، ‫لكن عدم وفرة المال تحول دون ذلك.‬
‫‫لذا اندفعن بنشاط للبيع.‬
‫‫أعرج على منزل ما‬
‫‫ويريدونني أن أصعد إلى الطابق الـ3‬
‫‫وأقول إنه لا مانع من ذلك‬
‫‫وإنني أستطيع حمل 500 كلغ من الثياب ‫3 طوابق.‬
‫‫فذلك يسعدني.‬
‫‫لم يمر يوم عمل من دون أن أبيع أي قطعة.‬
‫‫ربما بعت قطعتين إحدى المرات ‫لكنني جنيت بعض المال‬
‫‫وزاد عدد معارفي ونمّيت شبكة تجارتي.‬
‫‫"حين نقول دخل دوام كامل، نصدقكن القول!"‬
‫‫يخبرونك أنه لا يوجد سقف طموح.‬
‫‫فرصة دخل غير محدودة.‬
‫‫المنتج مطلوب بشدة.‬
‫‫"في عام 2014 أضافت (لولارو) ‫السراويل الضيقة لخط إنتاجها المتنامي."‬
‫‫كان الأمر بمثابة بيع سراويل ضيقة سحرية ‫تناسب الجميع‬
‫‫والترويج للناس‬
‫‫أن هذه السراويل ‫تبدو ملائمة مع قمصان الجينز.‬
‫‫لم أكن أعلم الكثير عن الشركة.‬
‫‫أُهديت سروالاً‬
‫‫وكان فائق الراحة والنعومة.‬
‫‫وتعجبت كثيراً‬
‫‫إذ لم أشعر براحة بملابس في حياتي ‫بقدر راحتي حين ارتديته.‬
‫‫اشتريت سروالاً أسود وكان سميكاً وناعماً،‬
‫‫ولاقى استحساني وأحببته.‬
‫‫كانت السراويل فائقة النعومة.‬
‫‫كان القماش شديد المرونة ‫ويلائم أي جسد بشكل ممتاز.‬
‫‫وأُغرمت بها.‬
‫‫شعرت بأنني جميلة وشعرت بالراحة.‬
‫‫وتواصلت مع الفتاة التي كانت تبيعها‬
‫‫وطلبت المزيد.‬
‫‫وأخبرتني كي آتي وأشتري المزيد.‬
‫‫ثم تساءلت عن كيفية هذا العمل.‬
‫‫مع "لولارو"‬
‫‫يذيع صيتنا أكثر فأكثر.‬
‫‫وتزداد شعبيتنا مع الوقت.‬
‫‫نريدك أن تفهمي وأن تتحلي بالثقة‬
‫‫للحديث عن تجارتك مع باقي الناس.‬
‫‫أعلميهم. ثمة فرص لكي يجنوا المال.‬
‫‫حين أشرح لصديقاتي عن هذه التجارة ‫يتساءلن عن العيب في الأمر.‬
‫‫وأقول لهن إنني لا أظن أنه ثمة عيب.‬
‫‫تملكين مخزون ثياب. ‫ولا تشابه أي تجارة أخرى.‬
‫‫يمكن للناس أن يتحسسوا الملابس ‫ويأتوا ويشاهدوا.‬
‫‫ثمة أسعار ويدفعون لقاء الثياب.‬
‫‫إنه بمثابة متجر في منزلك. لا عيب في الأمر.‬
‫‫ها هي الألوان كلّها.‬
‫‫ها هي الألوان الدافئة ‫لتساعدك على اتخاذ قرارك.‬
‫‫أجل.‬
‫‫مع التسويق الشبكي العادي ‫ستحصلين على المنتج ذاته تماماً.‬
‫‫يبيع الجميع الشيء ذاته. ‫ألوان أحمر الشفاه ذاتها.‬
‫‫إن كنت تبيعين مخفوق الحليب، ‫فالجميع يبيعون النكهات نفسها.‬
‫‫مع "لولارو"، المنتجات التي كنا نبيعها ‫تملك تنوعاً كبيراً.‬
‫‫يمكنك اختيار ما ترغبين ببيعه.‬
‫‫ولذلك كنا نشارك العملاء فيما بيننا.‬
‫‫حين لا نملك طلب الزبون ‫نتواصل فيما بيننا لتأمينه.‬
‫‫وكان ذلك بالنسبة إليّ‬
‫‫عملاً جماعياً بعيداً عن المنافسة.‬
‫‫كان له رونق خاص.‬
‫‫أنا فتاة أحب العائلة.‬
‫‫أحب كوني أماً وأحب قضاء الوقت مع أولادي.‬
‫‫وسحرتني فكرة أنه يمكنني إدارة تجارة‬
‫‫وتحسين وضعنا المالي ‫من دون إهمال واجباتي كأم.‬
‫‫هذا ما تصبو إليه أي أم.‬
‫‫ترك ذلك صدى كبيراً فيّ.‬
‫‫أنت مهمة.‬
‫‫أنت مهمة بالنسبة إليّ وإلى "مارك"‬
‫‫ونقدّر ما تفعلينه‬
‫‫ونقدّر نهوضك صباحاً ‫وارتداءك الملابس والحضور...‬
‫‫أمامنا مستقبل مبهر.‬
‫‫هذه الشركة ملككن يا رفيقاتي.‬
‫‫نحن الأصل. نحن الرائدات. نحن الأساس.‬
‫‫واجبات النساء كثيرة، ‫نريدهن أن يحققن النجاح.‬
‫‫وهذا ما يدفعني للمضي قدماً.‬
‫‫"آمني بنفسك!"‬
‫‫لا توجد متطلبات. لن تصبحي ثرية على الفور.‬
‫‫محور العمل شراء المنتجات وبيعها.‬
‫‫شراء بسعر الجملة وبيع بسعر التجزئة.‬
‫‫إذا كان لدي عمل ناجح فسينجذب الناس إليه.‬
‫‫تجار التجزئة يبيعون غالباً ‫الناس الذين يمكنهم مقابلتهم‬
‫‫والحديث معهم ‫والذين يمكنهم استنباط احتياجاتهم‬
‫‫وبناء علاقة.‬
‫‫"أن تصبح مستشار موضة أمر هين!"‬
‫‫ثمة الكثير من السبل للنجاح.‬
‫‫قيل لي إنه باستطاعتي ‫أن أتواجد في المنزل مع أولادي‬
‫‫وأن أجني المال ‫بالإضافة إلى أنني أحب الملابس.‬
‫‫إنه حلم تحقق.‬
‫‫عجباً.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 500"‬
‫‫أتراودك مشاعر إيجابية تجاه ذلك...‬
‫‫- عليّ تذكّر وضعيتي. ‫- لـ12 ساعة؟‬
‫‫"(كورتني هارود)"‬
‫‫ابدؤوا بتقديم المشاريب لي ‫إن كنا سنبقى هنا لـ12 ساعة.‬
‫‫أظنني سأقضي الليلة معك.‬
‫‫مرحباً يا فتاة!‬
‫‫سأمنح الجميع دقيقة للانضمام قبل أن أبدأ.‬
‫‫يمكنكم دوماً إعادة مشاهدته.‬
‫‫اسمي "كورتني هارود".‬
‫‫بدأت العمل مع "لولارو" في مارس عام 2015.‬
‫‫مرحباً يا "فيكي". مرحباً يا "سارة". ‫مرحباً يا "ميغان".‬
‫‫في غضون سنة وصلت إلى أعلى منصب في الشركة.‬
‫‫هذا الجزء الثاني...‬
‫‫كلا، هذه إشارة العصابات. الجزء الثاني...‬
‫‫هذه إشارة السلام. الجزء الثاني.‬
‫‫كنت أشغل المنصب الأعلى في التسلسل الهرمي.‬
‫‫تزوجت بعد الجامعة مباشرةً.‬
‫‫أنجبنا 3 أولاد،‬
‫‫أحدهم الآن بعمر الـ12 ‫ثم رُزقت بتوأم مفاجئ.‬
‫‫"يوميات أم لتوأم"‬
‫‫انضممت إلى مجموعة على "فيسبوك" ‫تضم الأمهات اللواتي لديهن توأم.‬
‫‫أعلنت إحدى الأمهات من المجموعة‬
‫‫أنها ستقيم تجمع بيع ملابس لـ"لولارو"،‬
‫‫لذا طلبت 3 قطع ثياب.‬
‫‫جاءتني الكثير من التعليقات والإعجابات ‫على تلك الملابس،‬
‫‫حينها بدأت أستقصي أمر شركة "لولارو"‬
‫‫وما هي ماهية عملها.‬
‫‫كنت أعمل مع شركات تقليدية ‫وأبذل جهداً مضنياً لتحسين مرتبي.‬
‫‫قلما رأيت أولادي ‫لأنني قضيت معظم وقتي في العمل.‬
‫‫شعرت أنني أفوّت مشاهدتهم يكبرون.‬
‫‫أحد الأمور التي جذبتني إلى "لولارو"‬
‫‫كان الأمل في أن أكسب ما كنت أجنيه ‫إن لم يكن أكثر.‬
‫‫إضافة إلى أن العمل أقل ‫وثمة قدرة على قضاء وقت أطول معهم.‬
‫‫"تتحكمين بجدول عملك كما يحلو لك!"‬
‫‫في عالم مثالي من قد لا يود ذلك؟‬
‫‫أنت جميلة ومذهلة.‬
‫‫أنت ذكية ومرهفة الإحساس ‫وواثقة من نفسك وحرة.‬
‫‫نحن أمهات نبني مجتمعاً‬
‫‫ونحدث فارقاً من خلال مجتمع البيع بالتجزئة.‬
‫‫نحن "لولارو".‬
‫‫يعاملوننا كعائلة كبيرة واحدة.‬
‫‫انظروا إلى أولئك النساء.‬
‫‫إن كان بإمكانهن قضاء الإجازات معاً‬
‫‫وأخذ استراحات معاً والعمل معاً.‬
‫‫يجمعنا رابط.‬
‫‫...فيمكن لعائلتي فعل الشيء ذاته.‬
‫‫"اطمحي إلى العلا!"‬
‫‫تواصلت مع تاجرة التجزئة التي تبيع الملابس‬
‫‫وأخبرتها أنني أريد معرفة المزيد ‫عن هذه الشركة،‬
‫‫وشرحت لي أنه ثمة شركة أجدد‬
‫‫وإن أردت الانضمام فالوقت مناسب الآن.‬
‫‫ووافقت على الانضمام.‬
‫‫"حزمة الانضمام"‬
‫‫ثم أخبرتني أنه ثمة شيء آخر يجب مناقشته‬
‫‫وهي تكلفة الانضمام وتبلغ 5 آلاف دولار.‬
‫‫أصابتني الدهشة.‬
‫‫كنت أعاني مع زوجي مادياً ‫وكنا غارقين في الديون.‬
‫‫نقترض من فلان لنوفي دين علان.‬
‫‫وفي ذلك الوقت لم يكن هناك من نقترض منه.‬
‫‫في الواقع انتهى بي المطاف بأخذ مال ‫من اتحاد ائتماني لزملائي في استراحة الغداء‬
‫‫وطلبت منهم قرضاً كي أؤسس عملي.‬
‫‫عدت إلى المنزل في ذاك اليوم‬
‫‫ومن دون إخبار أحد‬
‫‫هممت بالتسجيل ‫لأصبح تاجرة تجزئة مع شركة "لولارو".‬
‫‫أتذكّر أنه دار في خلدي ‫أنه يجب عليّ إخبار زوجي بما فعلت.‬
‫‫أخبرته.‬
‫‫هز رأسه وقال إنه لا توجد شركة ‫ينبغي لك الدفع كي تسجلي فيها.‬
‫‫لكنني أكّدت له أن هذا مختلف.‬
‫‫أخبرته كي يراقب وسنرى ماذا سيحدث.‬
‫‫لو أنك سألتني قبل 10 سنوات ‫إن كنت سأرغب ببيع الثياب‬
‫‫لكنت أخبرتك أنك مخبول.‬
‫‫ليس أمراً هيناً، لكن إن كنت شغوفة ‫بالعلامة التجارية فلن تشعري أنه عمل ملل.‬
‫‫يمكنني كسب مبلغ من المال‬
‫‫اعتماداً على قوة إرادتي للعمل في ذاك اليوم‬
‫‫وكنت مسيطرة على زمام الأمور.‬
‫‫إن أردت صنع ثروة طائلة فيجدر بك تحديد مورد ‫غير مستغل بالقدر الكافي.‬
‫‫وثمة مورد غير مستغل ‫وهو الأمهات غير العاملات،‬
‫‫اللواتي اخترن بملء إرادتهن أن يكن أمهات.‬
‫‫إن اختارت الفتاة حياة الأمومة‬
‫‫تخسر حياتها المهنية ‫في بلادنا في هذه الأوقات.‬
‫‫لدينا الكثير من المؤمنين ‫الذين انجذبوا إلى تجارتنا.‬
‫‫نملك جيشاً من النساء‬
‫‫الذكيات والشغوفات ‫والجميلات والظريفات والمتعلمات‬
‫‫ويردن أن ينجزن...‬
‫‫- إنهن رائعات. ‫- و...‬
‫‫ونود أن نعطيهن فرصة للتعبير عن كل ذلك.‬
‫‫خذي إبداعك وشغفك وحماسك للحياة‬
‫‫وكرسيها في بيئتنا للعمل ‫والتي تكافئ من يستحق المكافأة.‬
‫‫انهضي وأنجزي.‬
‫‫بُوركت بكوني جزءاً من "لولارو".‬
‫‫وتاجرات التجزئة وكل فتاة معنا نساء رائعات،‬
‫‫وأريد التعبير عن امتناني فحسب،‬
‫‫وتذكّرن أنكن لستن وحدكن، ‫نحن ندعمكن. أحبكن.‬
‫‫"لولارو" أكثر من مجرد شركة ‫بل هي مجتمع لتكوين الصداقات الحميمية.‬
‫‫إنها تمثل أخوية،‬
‫‫ولهذا أحب العمل في هذه الشركة.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 1000"‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 3000"‬
‫‫واظبنا السعي للتقدّم.‬
‫‫وجاء وقت حين أدركنا ‫أنه يجب أن نصبح أكثر تنظيماً.‬
‫‫فكّرت "ديان" في الأمر واقترحت‬
‫‫أنه قبل أن نعرض أي شيء على أي أحد‬
‫‫يجب أن نعرضه على أولادنا ونمنحهم الفرصة.‬
‫‫أقامت أمي وأبي اجتماعاً بحضور كل الأولاد.‬
‫‫دعوانا كلنا وأسهبا بسرد التفاصيل.‬
‫‫بدأ "مارك" بكتابة الأرقام أمامنا،‬
‫‫عن العمل وكيفية تنفيذه وماذا كانا يبيعان‬
‫‫بالإضافة إلى كل حاجات العمل.‬
‫‫ومتطلبات إدارة هذا العمل.‬
‫‫كالمحاسبة والتصوير ‫ومواقع التواصل الاجتماعي وموقع الإنترنت‬
‫‫والإنتاج وكل تلك الأمور المختلفة.‬
‫‫ثم طلبا...‬
‫‫طلبا المساعدة.‬
‫‫أرادانا أن نكون جزءاً ‫من عمل كانا يريانه ناجحاً.‬
‫‫لم يرغبا بذلك لنفسيهما.‬
‫‫سألهما المستشارون ‫عن استراتيجيتهما للانسحاب.‬
‫‫نظرا إلى بعضهما وكان جوابهما هو "الموت."‬
‫‫لأنهما أرادا أن يتركا إرثاً خلفهما.‬
‫‫ليس لنفسيهما.‬
‫‫لكل عائلة وتاجر تجزئة‬
‫‫ولكل شخص يريد الانضمام وتجذبه فكرة تجارتنا‬
‫‫ومفتون بحسنات هذا العمل‬
‫‫والتي سينعم بها الجميع.‬
‫‫"(لولارو)"‬
‫‫كلا، يسعك فعلها.‬
‫‫- ما الأمر؟ ‫- إنه الباب.‬
‫‫- أنحن مستعدون؟ ‫- أجل.‬
‫‫كيف الحال يا صاح؟‬
‫‫هل أبدو أنيقاً؟ ثمة ثقبة صغيرة في بنطالي.‬
‫‫- بلوزة تحتية برتقالية؟ ‫- ماذا قلت؟‬
‫‫أحببت بلوزتك التحتية البرتقالية.‬
‫‫اختارتها زوجتي لمقابلتكم يا أصحاب.‬
‫‫تبدو جميلة.‬
‫‫اسمي "سام" وأنا ابن أخت "ديان".‬
‫‫لطالما كانت هناك ‫تلك الأجواء الترفيهية العائلية في أسرتي.‬
‫‫"تجذب مفاتني الشباب من كل حدب وصوب‬
‫‫فأنا الأكثر جمالاً"‬
‫‫نشأت وأنا أحب أن أكون رجل استعراض.‬
‫‫"سأخفف عنك همومك‬
‫‫أنت الأعلى شأناً"‬
‫‫"2015"‬
‫‫انضممت في عام 2015.‬
‫‫شغلت منصب منظم الفعاليات.‬
‫‫لم أكن أعلم ماذا ينتظرني،‬
‫‫لكنني أردت ابتكار شيء يثير حماسهم.‬
‫‫كنت بالعمر ذاته ‫لأولئك الأشخاص من هذا الوسط.‬
‫‫وُلدت في الثمانينيات ‫فأنا أكبر شباب جيل الألفية.‬
‫‫كنت أغني أغان مثيرة وحديثة الإصدار،‬
‫‫وتروق لهم.‬
‫‫لكن بعدها أغني لـ"تي إل سي" و"سكروبس"،‬
‫‫ويُجن جنونهم من فرط الحماس.‬
‫‫أو أغني لـ"إنسيك".‬
‫‫وأستمتع بذلك.‬
‫‫كنت أحلل المعطيات لأقرر ماهية الحدث.‬
‫‫إحدى أولى الفعاليات استلزمت وجود شخص‬
‫‫يسلّم "ديان" جائزة.‬
‫‫قدّمت مقترحاً باستقطاب‬
‫‫شاب يافع ينبض بالحيوية.‬
‫‫لم لا تختارون أفضل راقص؟‬
‫‫نجحنا بجلب "ماريو لوبيز".‬
‫‫كان متاحاً وذا متطلبات مالية ‫أقل بكثير من الميزانية المرصودة.‬
‫‫طلبنا منه الحضور‬
‫‫والتقاط الصور على نهاية السجادة الحمراء ‫مع 300 امرأة.‬
‫‫كان حدثاً باهراً.‬
‫‫التقطن الصور مع "ماريو لوبيز" ‫ونشرنها على وسائل التواصل الاجتماعي‬
‫‫ولا أبالغ حين أقول ‫إنه في يوم الإثنين التالي‬
‫‫أراد 11 ألف شخص الانضمام إلينا.‬
‫‫جاء الجميع وكانوا مستعدين ‫لإنفاق من 5 إلى 10 آلاف دولار على الملابس.‬
‫‫سأخبركم الآن،‬
‫‫ليست تجارة الملابس ما يهمنا ‫بل رضى من يعمل معنا ورضى العملاء.‬
‫‫نعلم أنه إن كنت سعيداً وواثقاً من نفسك ‫يسعك بيع أي منتج.‬
‫‫كيف حال الجميع؟ ما الأخبار؟‬
‫‫مرحباً جميعاً، معكم الأم "دونا".‬
‫‫أريد أن أتطرق سريعاً إلى موضوع ‫قبل البدء يا أصحاب...‬
‫‫قطعة الملابس هذه بهية.‬
‫‫إنها فائقة النعومة والراحة.‬
‫‫شكراً!‬
‫‫عجباً! لك هذا يا فتاة! ستحصلين عليها!‬
‫‫"عدد تجار التجزئة"‬
‫‫"أسديتك معروفاً"‬
‫‫"بحلول عام 2016، جنت (لولارو) ‫ما يربو عن 70 مليون دولار‬
‫‫وتوسعت الشركة إلى مكتب جديد في (كورونا) ‫في ولاية (كاليفورينا)"‬
‫‫عشنا تجربة النمو الهائل في الدخل‬
‫‫وتجربة النجاح المبهر.‬
‫‫لنشعل الأجواء!‬
‫‫احزموا الملابس واحزموا الثياب ‫وضّبوا الحقيبة فنحن على الباب!‬
‫‫"تحقيق الآمال والأحلام"‬
‫‫كان نمواً مفرطاً،‬
‫‫كلمة "مفرط" تصف ما كان يجري.‬
‫‫وكأن الأمر أشبه بانفجار قنبلة.‬
‫‫كأنك تقود طائرة بينما ما زلت تبنيها.‬
‫‫ولا تعلم حتى كيف تعمل كل قطع الطائرة‬
‫‫ولم يسبق لك وأن قدت طائرة.‬
‫‫لست طياراً حتى.‬
‫‫كانت الشركة كزوبعة هوجاء.‬
‫‫لا تعلم ماهية تلك الزوبعة ‫إلا إن كنت في وسطها،‬
‫‫وتنظر من مركزها الهادئ.‬
‫‫إنها أعظم تجربة نفسية في التاريخ،‬
‫‫لأن الجميع ينالون صندوقاً من الأغراض.‬
‫‫وماذا فعلت بها؟‬
‫‫"حقوق الملكية لـ(لولارو)"‬
‫‫كان شعارهم ‫مساعدة العائلات وتأمين حياة رغيدة للناس.‬
‫‫"أهلاً"‬
‫‫وبدأت تظهر بارقة أمل ‫بعد فترة عصيبة مررت بها‬
‫‫وأنني على الطريق الصحيح.‬
‫‫ظننت أنني أجبت على كل أسئلتي‬
‫‫وحللت كل مشاكلي‬
‫‫وفاق الأمر أحلام اليقظة.‬
‫‫ولكنه كان حقيقياً.‬
‫‫تطوروا سريعاً. أسرع من المعقول.‬
‫‫ترجمة نوار اسمندر‬
‫‫مشرف الجودة عبد الرحمن كلاس‬