Fíjate.
Me alegra que seas el hombre que lo sabe todo.
Vale. Vamos a trabajar, cielo.
-¿Qué? -Qué pasada de pregunta.
-¿Estoy bien? -Sí.
Sí, ya estás listo para trabajar.
¡Vale! Muy bien. Voy, chicos.
Miradme. Mi mujer interior quiere arreglar esto.
Mark, ayúdame.
Ayúdame a arreglarlo, no...
¿Sale en el plano? ¿Se ve?
¿Listos para grabar?
No sé adónde mirar.
Mírame a mí.
Si me miras a mí, miras directamente a cámara.
Sí, gracias. ¡Mark!
-No atiendes. -No he hecho mi trabajo.
-¿Está bien? -Haz esa parte también, Julia.
Vale. Desde el principio.
¿Cuál es la historia real de LuLaRoe?
¿Y qué sienten al contar su historia?
¿Alguna vez ha sentido que finge ser alguien que no es?
Aunque sea la jefa y tenga mi empresa de ropa,
soy la jefa de mi negocio,
la jefa de mi destino, y decido qué hacer.
Alulroe, lularoe, qué... LuLaRoe. ¿Qué es eso?
Seguramente habréis visto su tops y mallas de colores
en vuestras redes sociales.
LuLaRoe vende ropa a minoristas independientes
que la revenden a clientes, en línea o en persona.
El enfoque de LuLaRoe es lo que se llama marketing multinivel.
Los minoristas hacen una compra mínima.
COMPRA DE 5000 $
En el caso de LuLaRoe, unos 5000 dólares. Luego, venden con un margen.
Cuando empecé en LuLaRoe, no podía ni comprar una caja de cereales.
Cuatro años y medio después, me compré una casa.
He cumplido mi sueño.
Casi me siento como una potentada.
Solo mi departamento ganaba un millón de dólares al día. Fácilmente.
Hay cierta magia en el aire.
¿Basada en qué? En vender una oportunidad.
Algunas de ellas aún no han vendido nada.
Quiero retaros. Se acerca un nuevo reto.
Y una recompensa, un incentivo...
Caray, Mark odia que haga esto.
¿Me odias si lo hago?
El incentivo es tener vuestro propio negocio.
Es divertido, ganarás dinero, y es tu negocio.
Hubo mujeres que vendieron leche materna para pagar la entrada.
La gente gastaba diez mil dólares en mallas.
¡Fiesta con DJ con Lara la azafata!
Recuerdo que volamos en un jet privado
y los pilotos decían: "¿Quiénes son esos?".
No estoy cualificado
para dirigir un departamento de marketing de una empresa millonaria,
no digamos ya multimillonaria.
Era demencial.
Cuando trabajas, cuando pones...
Desde ese momento, las cosas se iban a poner muy raras.
Dijo: "Me he operado para perder peso.
"Si te interesa, puedo arreglártelo".
"Mi hermana te llevará a Tijuana para operarte,
"y volverás en avión".
Creo que llevamos a 18.
¡Las conté y eran 18!
Con el tiempo,
empecé a notar que había algo más.
Los vendedores y los clientes inundan las redes con quejas.
No me imaginaba que terminaría pareciendo un pene.
¡Nadie quiere llevar unas mallas
con la imagen de una abeja metiéndose en tu chichi!
Es un estampado de hamburguesas.
O cómo se vería la vagina si fuera una hamburguesa.
Es una basura. Lo siento.
Ahora mismo tengo problemas.
¿Por qué todo se rompe? ¿Por qué estas mallas están mojadas?
¿Por qué están mohosas?
Toda la casa olía a pedo de malla.
¡Era un horror!
Una mujer se quejó de que su inventario estaba pasado.
No, tú estás pasada.
Hablamos de un timo.
Recuerdo mirar a mi alrededor y pensar: "Somos iguales".
Y pensé: "Madre mía, estoy en una secta".
Si tus ventas bajan, es culpa tuya.
Mark empieza recitando pasajes del libro de los mormones.
Eché un vistazo y pensé: "¿Qué narices?".
Hablamos de un engaño masivo.
He dejado de contar
las demandas presentadas contra LuLaRoe.
Docenas.
El fiscal general del estado de Washington dice:
"LuLaRoe engañó a la gente con una estafa piramidal".
Sentí que había fallado a mi familia, que la había endeudado.
"Estoy cabreada porque no triunfo
"porque no tengo mallas para todas mis clientas".
¿Sabes qué? Te has equivocado de negocio.
Tenemos que alejarnos del modelo piramidal. ¿Vale?
Vendemos al consumidor un producto muy deseable.
No es un esquema piramidal.
El estado de Washington contra L-L-R.
Somos un negocio familiar, mucha gente hace de todo.
Usted es la presidenta, ¿no?
Dicen que lo soy.
¿También es codirectora?
No lo sé.
SEDE DE LULAROE CORONA, CALIFORNIA
A uno de los filósofos de la Antigüedad, Epicteto,
FUNDADORES DE LULAROE
alguien le dijo: "Tal y cual hablan mal de ti".
Él respondió: "No me conocerán bien. No han enumerado todos mis defectos".
Ese es mi enfoque sobre todo esto.
Somos narradores. Así creció el negocio.
Es emocionante que alguien
esté interesado en toda la historia.
Y poder compartirla.
Cada día me asombra
la cantidad de agradecimientos que recibe el negocio.
Y doy gracias por ello cada día, cada minuto.
Tengo muchas ganas.
Bien. ¿Por qué no empezamos por el principio?
Cuando Mark y yo nos conocimos, yo criaba a siete hijos,
era madre soltera, me estaba divorciando.
Cosas simples como:
"Compraré la hamburguesa más barata y unas patatas,
"y las compartiremos". Lo odiaba.
Un día estaba en la cola esperando volar
y me dieron el último asiento.
Me senté a su lado.
Era divertido, feliz y positivo,
conectamos y fue genial.
Antes de decirle ni una palabra,
había ya algo muy fuerte.
Ya llevamos 23 años casados.
-Muchos... -Catorce hijos.
Sí. Han pasado muchas cosas.
Tenía siete hijos.
Tres adoptados en Rumanía y cuatro biológicos.
Él tenía cuatro. En total, 11.
Kenny está casado con Jill y tienen cuatro hijos.
Amelia está casada con Justin.
Nicole y Jeff tienen cuatro hijos.
Luego vienen Jordan y Cassie. Después...
Morgan.
-¿Morgan? -Sí.
Morgan es su hija. Aún no tiene hijos.
Austin, Alex, Michael,
luego Devin, Alexa y Daniella.
Y no era suficiente.
Conocí a dos hermanos que habían sido abandonados.
Katlyn y Tony. Y mientras, adoptamos a Anna.
Anna se enamoró de Michael. Fue maravilloso.
Fue impactante, pero estuvo bien.
De nuestros 14 hijos, dos están casados entre ellos.
No tienen vínculos de sangre. Nunca vivieron juntos.
-Ella fue a la universidad. Es fantástico. -Curioso. Es genial.
Lo pondremos en la invitación de boda.
Anunciamos el enlace de nuestra hija
-con... -Con nuestro hijo.
EL LIBRO DE LOS MORMONES
DeAnne y yo somos de la Iglesia de Jesús de los Santos de los Últimos Días.
El mundo nos conoce como mormones.
Creemos que vivimos en los últimos días.
Creemos en la autosuficiencia. Y que el universo es justo.
Mi padre creció en Provo, Utah.
Los antepasados de mi padre cruzaron las llanuras,
y eran fabricantes de caramelos.
Mi padre fue comercial.
Conducía un Ford T,
y su sueño era tener un negocio de catering.
Nos educaron para creer que podíamos hacer cualquier cosa.
Yo crecí en Pasadena, California.
Soy la décima de 11 hermanos.
Mi madre dio a luz a 11 hijos.
Teniendo ya nueve,
sorprendentemente, descubrió que volvía a estar embaraza a los 44.
Fue cuando nacimos mi hermana gemela y yo.
Vestimos iguales todo el instituto.
Fuimos animadoras juntas.
Mi madre decía:
"¿Qué haremos por el cumpleaños de DeAnne y Dianne?".
¿Lo pillas? Suenan casi igual.
Vale.
Mi madre no era muy creativa.
Mi nombre de soltera era Startup.
S-T-A-R-T-U-P.
Mi padre siempre decía: "¡Cómo el estárter del coche!".
Sinceramente, creo... Sí. Startup.
También vengo de una familia de emprendedores.
Tuve una infancia ideal de clase media.
En una casa con tres dormitorios y dos baños,
con cuatro niños.
Nunca pensé en buscar trabajo.
No era para mí.
Lo de trabajar para otro y responder ante un jefe,
que otro definiera cómo iba a ser mi producto.
Uno de los momentos que más recuerdo de mi vida
es de cuando tenía unos 16 años.
Las cosas no iban muy bien, y recuerdo
que mi padre habló con nuestro vecino.
El vecino le sugirió:
"He oído que están contratando en la mina.
"Quizá podrías trabajar en la carpintería".
Y la respuesta de mi padre fue:
"Solo hay una cosa peor que estar arruinado
"y es saber que ganaré 412 dólares el resto de mi vida".
Perdón, no esperaba emocionarme con esa historia.
Es interesante.
TU OPORTUNIDAD
Cuando eres emprendedor, no hay límites.
Nadie te dirá: "Solo puedes ganar esto".
Es cosa tuya.
Mi madre era ama de casa,
y cuando los niños crecieron, fue fácil para ella decir:
"Iré a la oficina".
Una noche dijo:
"Estaré en casa, os lo prometo.
"Os llevaré a tomar helado".
Había hecho un gran catering.
Creo que ganó 3000 dólares. Eso era mucho dinero.
Fue al banco y dijo: "Quiero esto en billetes de cinco".
Era un gran bolsa de dinero.
Nos llamó a todos los niños: "¡Venid deprisa!
"Quedaos al pie de la escalera.
"Quiero compartir algo con vosotros".
Así lo recuerdo.
Ella estaba arriba y dijo:
"Tapaos los ojos con las manos.
"Y a la de tres, mirad arriba".
Contó hasta tres y dijo: "Vale, abrid los ojos".
Y empezó a lanzar el dinero por encima de la barandilla.
Veíamos caer dinero.
Dijo: "¡Recogedlo, es vuestro!
"Lo que cojáis, os lo quedáis.
"¡Mamá lo ha hecho por vosotros! Saldremos de compras.
"Todos tomaremos helado".
Era su forma de enseñarnos que si trabajas mucho,
verás los resultados.
Mamá y papá construían sueños, y nos enseñaron eso.
Me casé muy joven con mi primer marido,
y me quedé pronto embarazada.
Como madre, quería que mis hijos vistieran bien.
Y había veces que quería cosas nuevas,
sabiendo que no podía gastar ese dinero.
Buscaba vestidos en las grandes tiendas,
miraba la etiqueta y pensaba: "Es imposible".
Quería ser el tipo de persona que dijera:
"Me lo he ganado. Voy a comprar eso".
Un día fui a una reunión de trueque,
y había un tipo que tenía vestidos de niña.
Eran marcas que conocía,
y en todas partes valían de 80 a 100 dólares.
Allí valían 10 dólares.
Compré cuatro vestidos
y me sorprendió que casi nadie los comprara.
Pensé: "Podría dar una fiesta para él,
"invitaría a mis amigas a casa,
"les mostraría los vestidos y la gente los compraría".
Creo que vendimos 300 vestidos.
Quien había traído los vestidos estaba sorprendido.
Me dijo: "DeAnne, tenemos más vestidos.
"Si los vendes en fiestas,
"te daré una comisión por las ventas
"y podrás montar tu propio negocio".
Solo...
Vi el signo del dólar de la emoción... Y pensé:
"Puedo hacerlo. Daremos fiestas después del cole".
Me propuse hacer crecer aquello.
Empecé a organizar eventos. Cuatro fiestas al día.
Duraban una hora y media.
En tres semanas, organicé 15 fiestas.
Cinco en Arizona, cinco en Utah y cinco en Las Vegas.
Sabía cuántas piezas tenía que vender.
Porque no sé mucho de números,
pero sí sé lo que tengo en el banco.
Llevé a casa unos 40 000 dólares en metálico.
De beneficio.
Hice eso durante unos 27 años.
Un día, mi hija dijo: "Mamá, ¿me haces una maxifalda?".
Sabía que podía hacer patrones, coser y crear.
Empecé a hacer faldas en la encimera de la cocina.
Faldas cortas, medianas y largas.
Y las metí en la fiesta de vestidos.
En cinco meses, vendí 20 000 maxifaldas.
Pensé: "Madre mía".
Empezamos a vender solo maxifaldas.
El negocio empezó en casa.
-Bolsas, cubos... -En el garaje.
-Sí. -Con el garaje lleno,
lo pasamos al dormitorio.
Convertimos todos los muebles en almacenes.
En tres meses.
¡QUIERO ESO! ¡QUÉ MONADA!
La gente compraba todo lo que sacábamos.
Me llamó y me dijo:
"De camino a casa, pasa por Los Ángeles a recoger tejidos".
Me quedé deslumbrado.
Había tejidos de un dólar,
otros de tres o cuatro dólares.
No sabíamos qué elegir.
Decíamos: "Esa es bonita, cojamos esa".
Como resultado hubo cierta urgencia.
Si te gusta, cómprala
porque quizá no se repetirá.
Mientras ella salía a vender,
yo empecé a ayudarla con la producción,
y así fue como me metí en el negocio.
Ella me invitó a implicarme.
No sé si me invitó o la obligué a hacerlo, pero...
¿Nos peleamos? ¡Claro que sí!
Es genial porque entre nosotros hay mucha pasión.
Muchas veces le odio.
-¿Sabes qué? -¿Mucho? A ver, aclara eso.
-¿Ahora decimos "mucho"? -A veces.
-Sí. -Bueno...
Un día conocí a una chica en Utah que me dijo: "Tengo diez amigas".
BRITTANY HUNTER MINORISTA
"Habían oído el revuelo y querían que les comprara faldas".
Brittany se metió en la furgoneta y yo solo la veía mover los pies:
"Quiero esta", y me la lanzaba.
"Quiero esta y esta es chula".
Llamé a Mark por teléfono y le dije:
"¿Qué puedo hacer para que le salga a cuenta?".
Mark hizo el cálculo y dijo:
"Véndeselas por tanto
"y podrá ganar el doble de dinero".
Se llevó 20 faldas.
Dije: "Brittany, te las puedes llevar por tanto".
Ella hizo el cálculo,
y era dinero inmediato y una oportunidad instantánea.
NÚMERO DE MINORISTAS - 0
NÚMERO DE MINORISTAS - 1
Ahí empezó realmente LuLaRoe.
EN 2013, MARK Y DEANNE FUNDARON OFICIALMENTE LULAROE, SRL.
El nombre de la empresa viene de nuestras tres primeras nietas.
Lucy, Lola y Monroe.
Lucy, Lola y Monroe forman LuLaRoe.
¿QUIERES INGRESOS A TIEMPO COMPLETO TRABAJANDO A TIEMPO PARCIAL?
Cuando dejamos de decir: "Cómo consigo lo que necesito",
para pasar a: "Cómo ayudamos a otros a ganar dinero",
fue cuando empezó el negocio, cuando empezó el crecimiento.
BIENVENIDOS
Entonces nos convertimos
en lo que al mundo le gusta llamar marketing en red.
ÚNETE A LULAROE
LuLaRoe es una empresa de marketing multinivel.
JILL FILIPOVIC PERIODISTA
Esas empresas,
que se conocen como de venta directa,
empiezan con poca gente en la cúspide.
MARKETING MULTINIVEL
Y reclutan gente por debajo.
Gente que vende bienes a comisión,
parte de la cual va hacia arriba.
Esa gente trae a más gente por debajo de ellos
y así hasta más abajo.
ABRE LA CAJA DE TU FUTURO
Oficialmente, el marketing multinivel actúa
EXPERTO EN MARKETING MULTINIVEL
como una oportunidad de ingresos basados en ventas.
Es una fiesta de Tupperware y es muy divertida.
Las chicas quedan con sus viejas amigas
y hacen amigas nuevas.
Cuidado de la piel, crema antienvejecimiento, ropa.
No importa.
Alguien lleva un producto directamente al cliente
y el cliente compra.
El vendedor recibe una comisión, y eso es legal.
Pero lo que se vende realmente es la "oportunidad ilimitada".
DESCENDENTE
Una persona recluta a otras más
ASCENDENTE
y recupera algo del dinero invertido.
Ellos, a su vez, necesitan a otras personas,
así que el número de implicados crece exponencialmente.
Solo puedes llegar a 13 niveles,
si no abarcarías toda la población humana.
¿Cuándo supo lo que era el marketing multinivel?
EL ESTADO DE WASHINGTON CONTRA LLR INC. DECLARACIÓN: MARK STIDHAM
Debió de ser en 1982.
De hecho, antes de eso mis padres distribuyeron Amway en los sesenta.
¿Ha estado involucrado en el marketing multinivel?
-Sí. -¿En cuál?
Lo intente con Amway...
DECLARACIÓN: DEANNE BRADY STIDHAM
El marketing multinivel es algo de lo que se habla
como un modelo de negocio que ha existido desde siempre.
DESDE LA BASE
Pero de hecho tiene un origen.
Hubo un Adán y Eva del marketing multinivel: el Nutrilite,
SUPLEMENTO ALIMENTICIO
que luego engendró Amway.
Ofrecemos libertad, recompensas,
reconocimiento y esperanza.
ANUNCIO DE AMWAY
Amway desarrolló un modelo
que convirtió al vendedor en cliente.
El dinero se ganaba multiplicando el número de vendedores,
haciendo que compraran con comisiones y compras
que se convertían en el pilar de los ingresos.
Estoy emocionada, quiero enseñaros lo que he recibido.
Son tiras de esmalte de uñas.
Hoy, maquillaremos con Beautycounter.
Elijo un montón...
En la pasada década,
se ha visto una explosión de empresas de marketing multinivel.
Herbalife, Arbonne...
Muchas empresas de cosméticos y de bienestar.
Se ha convertido en algo universal. Está en todas las redes sociales.
Digamos que tienes algo genial que ofrecer.
Los nuevos pagan una cuota de inscripción y compran el producto.
De ahí viene el dinero.
La propia LuLaRoe tiene este modelo.
¿QUIERES ROPA GRATIS? ¡PREGÚNTAME CÓMO!
¿Cómo consiguió que otros vendieran ropa?
Solo lo mencionaba cuando me decían que querían vender.
Y que podrían ganar dinero desde casa.
¿A QUÉ ESPERAS?
Y les decía: "¿Por qué no vendes LuLaRoe?".
Listos.
¿Estoy bien?
ANTIGUA MINORISTA DE LULAROE
Estoy soltera. No puedo salir si no estoy preciosa.
Solo digo eso.
Me llamo Ashleigh Lautaha.
Empecé en 2013.
Fui la tercera minorista de la empresa.
Nací en Kailua, Hawái.
Mi marido estaba destinado en Washington con el ejército,
y LuLaRoe apareció por casualidad.
Vi a una amiga de una amiga con una maxifalda en Instagram.
No hay nada más cómodo ni perfecto
que una maxifalda cuando estás embarazada.
Entonces no se podía comprar por internet,
así que llamé a la empresa. Me pasaron con DeAnne.
Me llamó de repente, quería comprar una falda.
Le dije: "Hay una gran oportunidad para ganar dinero vendiéndolas".
Le dije que acababa de licenciarme,
tenía dos hijos pequeños y estaba embarazada.
"Vale, voy a ir a verte para ver cómo puedo ayudarte".
NÚMERO DE MINORISTAS - 3
Vino, me enseñó a doblar las maxifaldas
y meterlas en bolsas para que la gente viera los estampados.
Luego las metíamos en grandes cajas de Tupperware.
Las cargaba en mi todoterreno e iba a casa de la gente.
Muchas mujeres aún me recuerdan con las cajas de Tupperware
y decían: "¿A qué te dedicas?".
En plan: "Venga, compraré una maxifalda".
¡ESTOY ENAMORADA DE MI MAXIFALDA!
Muchas de las que nos unimos desde el principio
creíamos que el éxito era la mejor herramienta para reclutar.
El éxito en las ventas habla por sí mismo.
Cuando haces un evento y vendes 40 piezas,
aparecen diez mujeres y se lo pasan genial.
La ropa las hace sentir genial.
Hay una energía que la gente quiere imitar.
Las claves para un evento de éxito.
Tienes que poner música animada.
Solía decirles: "No pongáis cosas de picar.
"No lo necesitan. Siempre están a dieta".
Y el objetivo siempre era ganar dinero
y hacer nuevos contactos.
Conocí a Lindsey Wheeler.
Fui a un evento de proveedores, tenía un pequeño estand,
y ella compró un par de maxifaldas. Monté un evento con ella.
Ashleigh Lautaha vino a casa y montamos un evento.
No conocía nada sobre la marca. Nadie de mi zona la conocía.
Y empezó a girar la rueda.
En plan: "¿Podría hacer esto?".
Lindsey me llamó un día. "¿Y si me uno a la empresa?
"No quiero perjudicarte". Le dije: "Adelante".
¡LULAROE LLEGA A SITIOS Y CAMBIA FUTUROS! LLÁMAME.
Había más minoristas que decían: "Quiero hacerlo".
Pensé: "Adelante, hagámoslo. Será divertido".
Es algo simple y fácil.
Pagas diez dólares por una falda y la vendes por 25.
Así que obtienes 15 dólares de beneficio.
No hace falta ser un lince para vender ropa, y la gente quería apuntarse.
Era en plan: "Únete al movimiento".
Era la frase que se compartía a menudo.
NÚMERO DE MINORISTAS - 100
LuLaRoe me llegó a través de mujeres que conocía del instituto,
que la publicitaban en Facebook e Instagram.
¡MUY AGRADECIDA A LULAROE!
#LULAROE #ÚNETEAMIEQUIPO #MUJERESEMPODERANDOAMUJERES
Gracias a las redes,
veía lo que hacían y cómo me lo vendían.
EMPIEZA TU NEGOCIO DE LULAROE
LuLaRoe prometía a las mujeres que si querías invertir tu tiempo,
energía, esfuerzo y dinero, obtendrías grandes beneficios.
Así que di una fiesta y al volver a casa
le di a Doug 300 dólares.
MINORISTAS DE LULAROE
Me dijo: "¿Qué es esto?".
Le dije: "Lo que he ganado
"vendiendo 30 faldas en la fiesta".
Nos miramos y dijimos: "¿Sabes?
"Podríamos estudiarlo,
"porque podría cambiar nuestra vida financiera".
¡EVENTO DE VENTAS HOY!
Los primeros minoristas decían:
"Mi marido y yo tenemos una casa bonita,
"pero queremos muebles nuevos. No nos llega para eso".
Así que empezaban a investigar.
Íbamos a casa de alguien
y quería que subieras al tercer piso.
Y pensabas: "Vale. Puedo hacerlo.
"Subiré esta tonelada de ropa tres pisos de escaleras.
"Encantada".
Nunca me fui sin vender nada.
Quizá vendía dos piezas, pero ganaba algo de dinero,
hacía contactos y hacía crecer mi red.
¡INGRESOS ÍNTEGROS, EN SERIO!
Te dicen que no hay límite.
La oportunidad de ingresos es ilimitada.
El producto se vende solo.
EN 2014, LULAROE AÑADIÓ MALLAS A SU CRECIENTE LÍNEA DE PRODUCTOS.
Vendía mallas mágicas que servían para todas las tallas,
y le decía a la gente
que quedaban muy divertidas con una camiseta de algodón.
No sabía mucho de la empresa.
Me regalaron un par de mallas
que eran supercómodas y supersuaves,
y pensé: "Vale,
"nunca había llevado nada tan cómodo".
Compré unas mallas negras, que eran gruesas y suaves,
y pensé: "Son increíbles. Me encantan".
Eran suaves como la seda.
El material era muy elástico, eran perfectas para cualquier talla.
Y me enamoré.
Me sentía guapa y cómoda.
Contacté con una chica que vendía las mallas,
y le dije: "Quiero comprar más".
Y me dijo: "Venga, vente".
Y le pregunté cómo funcionaba.
El nombre de LuLaRoe
está siendo cada vez más conocido.
Se está haciendo más popular.
Queremos que lo entendáis y os sintáis seguras
al hablar de vuestro negocio con otra gente.
Dadlo a conocer. Es una oportunidad de ganar dinero.
Lo hablé con mis amigas, y dijeron: "¿Cuál es la trampa?".
Y yo: "No creo que haya ninguna".
Eres propietaria del inventario. No hay otro negocio igual.
La gente lo nota. Viene y lo ve.
Ve el precio, paga allí mismo.
Tienes una tienda en casa. No hay trampa.
Estos son lo colores.
Estos son los cálidos. Te ayudarán a decidirte.
Sí.
En el marketing multinivel, recibes el producto exacto.
Todo el mundo vende lo mismo. Los mismos colores de labiales.
Si vendes batidos, todo el mundo tiene los mismos sabores.
Con LuLaRoe, vendíamos una gran variedad de productos,
podías elegir lo que querías vender.
Y se compartían clientes.
"No la tengo. Le preguntaré a mi equipo".
Para mí, era algo
que parecía muy comunal y poco competitivo.
Me parecía diferente.
Soy una mujer de familia.
Me encanta ser madre, pasar tiempo con mis hijos.
¿La idea de poder tener un negocio,
cambiar nuestro futuro financiero y ser madre?
Es lo que toda madre desearía, ¿no?
Conectó conmigo.
Eres importante.
Eres muy importante para Mark y para mí
por todo lo que haces,
lo que consigues, la ropa y...
Están pasando muchas cosas geniales.
Es una empresa para vosotras.
Somos la original. La auténtica.
Las mujeres trabajan mucho, y queremos verlas triunfar.
Eso me mantiene en marcha.
¡CREE EN TI!
No hay requisitos. No te harás rica enseguida.
Tienes que comprar y vender.
Comprar al por mayor y vender al detalle.
Si tengo un negocio que funciona, la gente se sentirá atraída por él.
Nuestros minoristas venden a gente que pueden ver,
con la que hablan, saben lo que necesitan
y crean una relación.
¡SER CONSULTORA DE MODA ES FÁCIL!
Hay muchos caminos al éxito.
Me dijeron que podía quedarme en casa con mis hijos
y ganar dinero, y me encanta la ropa.
Es un sueño hecho realidad.
NÚMERO DE MINORISTAS - 500
Te sientes bien...
-Tengo que recordar la postura. -¿Durante 12 horas?
Si vamos a estar 12 horas, tráeme una copa.
Creo que pasaré la noche contigo.
¡Hola, chica!
Os daré un minuto para entrar y empezaré.
Siempre podéis recuperarlo.
Me llamo Courtney Harwood.
Empecé en LuLaRoe en marzo del 2015.
Hola, Vicky. Hola, Sarah. Hola, Meghan.
En casi un año, alcancé el estatus más alto de la empresa.
Esta es la segunda parte...
Es la señal de una banda. Segunda parte.
La señal de la paz. Dos.
Estaba muy arriba en la cadena alimentaria.
Me casé al acabar la universidad.
Tenemos tres hijos,
el mayor tiene 12 años, y luego, sorpresa: gemelos.
VIDA DE MADRE DE GEMELOS
Me uní a un grupo de madres de gemelos de Facebook.
Una de las madres anunció en el grupo
que iba a dar una fiesta de LuLaRoe,
así que pedí tres prendas.
Recibí muchos comentarios y "me gusta" por aquella ropa,
y fue cuando empecé a estudiar a fondo LuLaRoe
y a qué se dedicaban.
Trabajaba en una gran empresa, subía en el escalafón.
No veía mucho a mis hijos porque trabajaba mucho.
Sentía que me perdía su infancia.
Parte de lo que me atrajo de unirme a LuLaRoe
fue la esperanza de ganar lo que ganaba, e incluso más,
trabajando menos y pasando más tiempo con ellos.
¡TU AGENDA ESTÁ EN TUS MANOS!
En un mundo ideal, ¿quién no querría eso?
Eres preciosa, maravillosa.
Eres lista, compasiva, segura de ti misma, libre.
Somos madres, construimos una comunidad,
marcamos la diferencia con la venta social.
Somos LuLaRoe.
Nos tratan como a una gran familia.
Mira a esa gente.
Van de vacaciones juntas,
salen juntas, trabajan juntas...
Estamos conectadas.
Y mi familia también puede hacer eso.
¡SUEÑA A LO GRANDE!
Contacté con la minorista que me vendió la ropa
y le dije: "Quiero saber más de la empresa",
y me contó que era una empresa nueva
y que si me quería unir, ese era el momento.
Dije: "Vale, me apunto".
PAQUETE DE BIENVENIDA
Me dijo: "Hay algo que tengo que contarte
"y es que el coste inicial son 5000 dólares".
Me quedé boquiabierta.
Mi marido y yo luchábamos por salir adelante y teníamos deudas,
siempre estábamos tapando agujeros.
En ese momento, no teníamos dinero.
Terminé yendo a una cooperativa de préstamos a la hora del almuerzo
y pedí un préstamo para empezar el negocio.
Llegué a casa
y, sin decírselo a nadie,
firmé el contrato para ser minorista de LuLaRoe.
Recuerdo haber pensado: "Tengo que decirle a mi marido que lo he hecho".
Se lo conté.
Sacudió la cabeza: "En ninguna empresa tienes que pagar para entrar".
Y le dije: "Pero esto es diferente, te lo prometo.
"Tú déjame hacer y a ver qué pasa".
Si me hubieras dicho hace diez años que vendería ropa,
te habría dicho que estabas loca.
No es fácil, pero si te apasiona la marca, no es trabajo.
Podía ganar dinero
dependiendo de lo que estuviera dispuesta a trabajar ese día,
y tenía el control.
Si quieres enriquecerte, identifica un recurso infrautilizado.
Y las amas de casa son un recurso infrautilizado,
han elegido ser madres.
Si tomas esa decisión,
en este país ahora mismo pagas con tu carrera.
Mucha gente de fe se ha sentido atraída por nuestro negocio.
Tenemos un ejército de mujeres
listas, apasionadas, preciosas, divertidas, formadas
y deseando hacer cosas...
-Son fantásticas. -Y...
Y queremos decirles: "Toma, expresa todo eso".
Coge tu creatividad, pasión, ilusión por la vida,
y aquí tienes un lugar que es pura meritocracia.
Ven y hazlo.
Estoy muy agradecida por ser parte de LuLaRoe.
Y nuestras minoristas, todas son fantásticas.
Quiero daros las gracias,
y recordad que no estáis solas, os apoyamos. Os quiero.
Es una comunidad, hay camaradería. ¡Es LuLaRoe!
Es una hermandad,
y por eso me encanta trabajar en esta empresa.
NÚMERO DE MINORISTAS - 1000
NÚMERO DE MINORISTAS 3000
Seguíamos el ritmo.
Llegó un momento en el que dijimos: "Tenemos que organizarnos".
DeAnne lo vio y dijo:
"Antes de hablar con nadie más,
"quiero hablar con los chicos y darles una oportunidad".
Mis padres organizaron una reunión con todos los hijos.
Nos invitaron y nos lo expusieron todo.
Mark empezó a hacer cálculos delante de todos,
sobre el negocio y cómo iba, sobre lo que vendían,
y también expuso lo que el negocio necesitaba.
Esto es lo que necesitamos para llevar el negocio.
Contabilidad, fotografía, redes sociales, web,
producción, todas esas cosas.
Y entonces, ellos...
Nos pidieron ayuda.
Querían que fuéramos parte de algo que estaba triunfando.
No lo querían para ellos.
Los consultores les preguntaron cuál era su estrategia de salida.
Se miraron y dijeron: "La muerte".
Porque querían dejar un legado.
No para ellos.
Sino para cualquier familia, minorista,
cualquiera que quisiera formar parte y le atrajera el negocio,
para que pudiera aprovechar esa bendición
que nos proporcionaría.
No, ya lo tienes.
-¿Qué era? -La puerta.
-¿Listos? -Sí.
¿Qué tal?
¿Estoy bien? Tengo un agujerito en los pantalones.
-¿Vas de naranja? -¿Cómo?
Me encanta el naranja de debajo.
Sí, lo ha elegido mi mujer.
Queda genial.
Me llamo Sam y soy el sobrino de DeAnne.
En mi familia siempre hubo una parte de diversión y sociabilidad.
Mi lechero Lleva a los chicos al patio
Y dicen: "Es mejor que el tuyo"
Cuando crecía, era un poco artista.
Te tranquilizaré la mente
Estás en la cima del mundo
Me uní en el 2015.
Me contrataron como director de eventos.
No sabía qué esperar,
pero quería crear algo que les hiciera ilusión.
Tenía la misma edad que su sector demográfico.
Nací en los ochenta, soy el típico milenilal mayor.
Podía pinchar cosas nuevas y viejas, como una canción recién salida
y decían: "Mola",
pero luego poner "Scrubs" de las TLC,
y se volvían locas,
como con NSYNC.
Y yo pensaba: "Vale".
Estaba al tanto de lo que se necesitaba.
En un evento necesitábamos a alguien
para entregar un premio a DeAnne.
Y dije: "Tenemos que conseguir a alguien
"que sea de su quinta".
¿Por qué no eliges al mejor bailarín?
Conseguimos a Mario Lopez.
Estaba disponible y por debajo del presupuesto.
Le pedimos que viniera
y se hiciera fotos al final de la alfombra roja con 300 mujeres.
Fue bestial.
Le hacían fotos a Mario Lopez, las colgaban en las redes,
y no es coña, pero el lunes siguiente,
hubo 11 000 solicitudes de ingreso.
Todo el mundo estaba dispuesto a pagar entre 5000 y 10 000 dólares en ropa.
Puedo decir
que no estamos en el negocio de la ropa, sino en el de la gente.
Si eres feliz y estás seguro de ti mismo, puedes vender lo que sea.
¿Qué tal va? ¿Cómo estáis?
Hola a todos, esta es Momma Donna.
Deprisa, antes de empezar...
Esta es preciosa.
Es lo más suave y cómodo del mundo.
¡Gracias!
¡Caray! ¡Tú puedes, mamá!
NÚMERO DE MINORISTAS
Lo hice bien por vosotras
EN 2016, LULAROE GANÓ MÁS DE 70 MILLONES DE DÓLARES Y SE TRASLADÓ
A UNA NUEVA OFICINA EN CORONA, CALIFORNIA.
¿Quién puede lograr ese crecimiento explosivo de ingresos,
de éxito?
¡Vamos a alucinar!
¡Coged la ropa, empaquetadla, coged la maleta, allá vamos!
REPARTIMOS ESPERANZAS Y SUEÑOS
Crecimiento catastrófico.
Sería lo más aproximado para definir lo que pasaba.
Era la explosión de una granada.
Era como pilotar un avión mientras lo estás construyendo.
No sabes ni qué piezas funcionan
y no has pilotado nunca un avión.
Ni siquiera eres piloto.
Era un tornado corporativo, seguro.
No sabes lo que es un tornado si no estás en medio de uno,
mirando al ojo del tornado.
Es el mayor experimento psicológico de la historia,
porque todas reciben material.
¿Qué haces con eso?
COPYRIGHT DE LULAROE SRL
Su lema era ayudar a las familias y bendecir vidas.
BIENVENIDA
Empezaba a ver la luz al final del túnel
de que aquello me iba a pasar.
Pensaba que había dado respuesta a todas las preguntas
y problemas que tenía,
y parecía demasiado bueno para ser verdad.
Y así fue.
Fueron muy deprisa. Demasiado.
Subtítulos: Sílvia Grumaches
Supervisor creativo: Carlos Berot