Ты великолепен.
Я так рада, что ты мужчина, который всё знает.
Так. Поработаем, детка.
- Что? - Сумасшедший вопрос.
- Я готова? - Да.
Да, можете начинать.
Отлично! Я иду, ребята.
Посмотрите на меня. Я женщина, и я хочу их расправить.
Марк, помоги мне.
Помоги, чтобы не было...
Это попало в кадр? Вы это видите?
Вы готовы к съемке?
Я не знаю, куда смотреть.
Смотрите на меня.
Таким образом будете смотреть прямо в камеру.
Да, спасибо. Марк!
- Не слушаешь. - Я не сделал свою работу.
- Так хорошо? - Расправь и вон там, Джулия.
Так. Начнем сразу с вопроса:
в чём заключается реальная история LuLaRoe?
И что вы испытываете, сидя здесь и рассказывая свои истории?
Вам когда-нибудь казалось, что вы притворяетесь теми, кем не являетесь?
Хоть вы и хозяйка компании по производству одежды, как я, например,
сами заведуете своим бизнесом,
и вы сами хозяева своей судьбы и своего выбора.
КОМАНДА LULAROE
Алулро, луларо... LuLaRoe. Что это?
Вы, наверное, видели яркие блузки и легинсы
в ваших лентах соцсетей.
LuLaRoe продает одежду независимым реализаторам,
а те перепродают ее клиентам в интернете и лично.
Подход LuLaRoe называется «сетевой маркетинг».
Реализаторы закупаются на минимальную сумму.
$5 000 ЗАКУПКА
У LuLaRoe это около 5 000 долларов. Потом они продают товар с наценкой.
Начиная в LuLaRoe, я не могла купить даже хлопья за пять долларов.
Через четыре с половиной года я купила дом мечты.
Я осуществила мечту.
Почти как в «Настоящих домохозяйках».
Один только мой отдел приносил им миллион долларов в день. Легко.
В воздухе витает какое-то волшебство.
На основе чего? На основе продажи шанса.
Некоторые из них еще ничего не продали.
Я хочу дать вам задачу. У меня для вас новая задача.
А вознаграждение, поощрение...
Марк не любит, когда я так делаю.
Ты возненавидишь меня за это?
Поощрение заключается в старте вашего бизнеса.
Это весело, это прибыльно, это ваш бизнес.
Женщины продавали грудное молоко, чтобы накопить на первый взнос.
Люди тратили по 10 000 на какие-то легинсы.
Танцы в пижамах со стюардессой Ларой!
Помню, мы летели на частном самолете,
а пилоты спрашивали: «Кто эти люди?»
Я не знаю,
как управлять отделом маркетинга многомиллионной компании,
не говоря уже о многомиллиардной.
Это было безумие.
Когда работаешь - выкладывайся...
С того момента всё стало очень странным.
Диэнн сказала: «Я сделала липосакцию.
Если вам интересно, дам вам контакт.
Моя сестра отвезет вас в Тихуану на операцию,
потом прилетите домой».
Думаю, мы привезли человек 18.
Я подсчитала на днях. 18!
Со временем
стало казаться, что происходит что-то еще.
Реализаторы и клиенты LuLaRoe завалили соцсети жалобами.
Я и не подозревала, что это будет смотреться как пенис.
Никто не хочет носить легинсы,
на рисунке которых - пчела, выползающая из вашей промежности!
Это принт с гамбургерами.
Или изображение влагалища, будь оно гамбургером.
Это фигня. Простите.
У меня сейчас проблемы.
Почему всё рвется? Почему легинсы сырые?
Откуда плесень и вонь?
Весь дом пропах вонючими легинсами.
Это было ужасно!
В последнее время я слышал нытье, дескать, мой товар устарел.
Нет, устарели вы.
Речь идет об афере.
Помню, как оглянулась и подумала: «Мы выглядим одинаково».
И поняла: «О боже, я попала в секту».
Продажи падают потому, что упали духом вы.
Марк начинает цитировать Книгу Мормона.
А я оглядываюсь и думаю: «Что за...»
Мы говорим о массовом обмане.
Я потеряла счет
искам, возбуждаемым против LuLaRoe.
Их десятки.
Прокурор штата Вашингтон говорит:
«LuLaRoe обманом завлекли людей в финансовую пирамиду».
Я чувствую, что подвела свою семью. Я втянула семью в долги.
«Я расстроена: бизнес не продвинется,
ведь у меня нет легинсов для всех моих клиентов».
Так угадайте что? Вы явно занимаетесь не тем бизнесом.
Мы не должны больше быть финансовой пирамидой. Так?
Мы продаем продукт потребителю. И это очень желанный продукт.
Это не финансовая пирамида.
Штат Вашингтон против LLR.
Мы семейная организация, и многие из нас занимали по несколько должностей.
Вы президент, верно?
Говорят, да.
Вы также содиректор?
Я не знаю.
LULAРОСКОШЬ
ГЛАВНЫЙ ОФИС LULAROE КОРОНА, ШТАТ КАЛИФОРНИЯ
Античный философ-стоик Эпиктет...
ДИЭНН И МАРК СТИДЭМ УЧРЕДИТЕЛИ LULAROE
Однажды ему сказали: «Такой-то отзывается плохо о тебе».
Эпиктет ответил: «Он меня плохо знает. Он не перечислил все мои недостатки».
Таков мой подход ко всему этому делу.
Мы рассказчики. Так вырос этот бизнес.
И мы рады, что кому-то
интересна вся история.
И что у нас есть шанс ею поделиться.
Каждый день я удивляюсь
и радуюсь тому, чем стал этот бизнес.
Я благодарна за каждый миг, каждый день, каждую минуту.
И мне не терпится.
Тогда давайте начнем сначала.
Когда мы с Марком встретились, я воспитывала семерых детей.
Я была матерью-одиночкой и оформляла развод.
Простые вещи, например:
«Я куплю самый дешевый гамбургер и немного картофеля фри,
и мы ими поделимся», - были мне ненавистны.
1995 ГОД
ТЕРМИНАЛ B
Как-то я ждала горящий авиабилет...
и мне досталось последнее место.
И так вышло, что я села с ним.
Он был забавным, радостным, позитивным.
Мы друг другу понравились. Это было замечательно.
Знаете, еще до того, как я заговорил с ней,
я испытал сильное чувство.
И мы женаты уже 23 года.
- Много... - У нас 14 детей.
Да. Много воды утекло.
У меня было семеро детей.
Четверо биологических и приемные из Румынии.
У Марка было четверо. Всего 11.
Кенни женат на Джилл, и у них четверо детей.
Амелия замужем за Джастином.
У Николь и Джеффа четверо.
Потом - Джордан и Кэсси. А потом...
Потом - Морган.
- Морган? - Да.
Морган - его дочь. Детей пока нет.
Остин, Алекс, Майкл,
потом Девин, Алекса, а потом у нас Даниэлла.
И этого было мало.
Я встретила двух братьев. Их бросили, когда им было шесть и семь.
Кэтлин и Тони. Между тем мы удочерили Анну.
Анна влюбилась в Майкла. Это вышло очень здорово.
Немного шокирует, но это хорошо.
Из наших 14 детей двое поженились.
У них ноль кровного родства. Они никогда не жили вместе.
- Она пошла в колледж. Класс. - Забавно. Прекрасная история.
Так и напишем на пригласительных.
Объявляем бракосочетание нашей дочери
- с сыном... - С нашим сыном.
КНИГА МОРМОНА
Мы с Диэнн прихожане Церкви Иисуса Христа Святых последних дней.
В миру нас знают как мормонов.
Мы верим, что живем в последние дни.
Мы верим в самодостаточность. И в справедливость вселенной.
Мой отец вырос в Прово, штат Юта.
Семья, предки, деды моего отца пришли сюда через прерию.
Они были кондитерами.
Мой отец был коммивояжером.
Он ездил по округе на своей Model T,
а его мечтой было открыть фирму кейтеринга.
Родители внушали нам, что мы можем всё.
Я выросла в Пасадене, Калифорния.
Я десятый ребенок из 11.
Все 11 рождены моей матерью.
Детей было девять.
Потом вдруг мама узнала, что беременна, в 44 года.
Тогда родились мы с моей сестрой-близнецом.
В школе мы одевались одинаково.
Мы вместе были чирлидершами.
Мать, бывало, спрашивала:
«Что устроим на день рождения Диэнн и Дайэнн?»
Уловили? Диэнн и Дайэнн.
Понятно.
Мама не была творческой натурой.
Моя девичья фамилия - Стартап.
С-Т-А-Р-Т-А-П.
Папа всегда говорил: «Это как машину завести!»
И, если честно... Да. Стартап.
Я тоже из семьи предпринимателей.
У меня было идеальное детство в семье среднего класса.
У нас в доме было три спальни и две ванные,
а детей было четверо.
Я не собирался устраиваться на работу.
Это было не для меня -
работать на кого-то и отвечать перед шефом,
и чтобы кто-то другой определял, как будет выглядеть мой продукт.
Мне надолго запомнился один из моментов моей жизни.
Мне было где-то 16 лет.
У нас дела шли плохо, и я помню,
как отец разговаривал с соседом.
Сосед сказал ему:
«Я слышал, шахта набирает рабочих.
Может, устроишься в столярную мастерскую?»
Папа ответил:
«Хуже нищеты есть только одно:
осознавать, что я буду получать 412 долларов в неделю до конца дней».
Простите, я не ожидал, что это всколыхнет во мне столько эмоций.
Это интересно.
ШАНС СТУЧИТСЯ В ДВЕРЬ
Когда вы предприниматель, у вас нет верхнего предела.
Никто не скажет вам: «Больше этого ты не заработаешь».
Всё зависит только от вас.
Моя мама сидела дома с детьми,
и, когда дети повзрослели, ей было намного легче сказать:
«Я пойду на работу».
И как-то вечером она сказала:
«Я буду дома, обещаю вам.
И поведу вас есть мороженое».
Она получила большой заказ.
Думаю, заработала 3 000 долларов. Это было много.
В банке она попросила выдать ей всю сумму пятидолларовыми купюрами.
У нее была большая сумка, полная денег.
Она позвала нас, детей: «Быстрее, идите сюда!
Встаньте у лестницы.
Мама хочет с вами кое-чем поделиться».
Это мое воспоминание. Я помню...
Она поднялась наверх и сказала:
«Закройте глаза руками.
И, когда я досчитаю до трех, посмотрите вверх».
Она досчитала до трех и велела нам открыть глаза.
И начала вытаскивать деньги и бросать через перила.
Мы видели дождь из падающих банкнот.
Она сказала: «Соберите, это всё ваше!
Что соберете - всё ваше.
Мама сделала это для вас! И мы идем по магазинам.
И есть мороженое».
Таким образом она дала нам наглядный пример: если трудиться,
увидишь результаты.
Мама с папой мечтали и научили нас тому же.
1988 ГОД
Я рано вышла за первого мужа,
очень скоро забеременела.
Как мать я хотела, чтобы мои дети отлично выглядели.
РОДЕО-ДРАЙВ
И были времена, когда я хотела новые вещи,
но знала, что они мне не по карману.
Я искала платья в больших магазинах.
Смотрела на ценник и понимала, что не смогу это купить.
Я хотела быть человеком, который может сказать:
«Я заслужил эту вещь и куплю ее».
Однажды я пошла на ярмарку.
Один мужчина продавал там платья для девочек.
Это были знакомые мне марки,
вещи которых стоили от 80 до 100 долларов.
А он продавал их по 10.
Я купила четыре платья
и удивилась тому, что их почти не покупали.
И я решила устроить для него вечеринку,
пригласить на нее всех моих подруг в мой дом,
показать им платья, чтобы люди рассматривали и покупали их.
Мы продали где-то 300 платьев.
Человек, у которого я взяла платья, удивился.
И он сказал: «Так, Диэнн, у нас есть платья на продажу.
Ты устраивай вечеринки,
а я уступлю тебе прибыль от платьев
и помогу тебе открыть свое дело».
Я просто...
Я обрадовалась, ведь это обещало деньги. И подумала,
что смогу. Буду устраивать вечеринки после уроков.
У меня была задача: расширить дело.
Я начала устраивать по четыре вечеринки в день.
Они длились по полтора часа.
За три недели я могла устроить 15 вечеринок.
Пять в Аризоне, пять в Юте и пять в Вегасе.
У меня была цель: продать столько-то вещей.
Я не в ладах с математикой,
но, клянусь, сумму на банковском счету я знаю.
Я заработала около 40 000 долларов.
Чистая прибыль.
И занималась этим 27 лет.
Как-то дочь попросила меня сшить ей юбку макси.
Она знала, что я умею кроить, шить и придумывать наряды.
Вскоре я уже вовсю кроила юбки на своем кухонном столе.
Короткие, миди и макси.
И я стала продавать их на вечеринках.
За пять месяцев я продала 20 000 юбок макси.
И подумала: «Боже мой!»
И вот мы начали продавать только юбки макси.
Открыли бизнес дома.
- Сумки, ящики... - В нашем гараже.
- Да. - Но гараж наполнился,
и мы перебрались в спальню.
Всю мебель положили на хранение.
Это случилось за три месяца.
Я хочу такую же! Какие милые!
Люди покупали всё, что мы предлагали.
Она звонила и говорила:
«По дороге домой езжай в Лос-Анджелес и купи еще ткани».
Я не знал, что взять.
Некоторые ткани стоили доллар,
другие - три или четыре доллара за метр.
Мы не знали, что получится.
Говорили: «Вот красивая ткань, возьмем ее».
И мы создали что-то вроде ажиотажа.
Если вещь нравится, надо брать,
потому что другой такой может и не быть.
И пока она продавала их,
я начал помогать с производством,
и таким образом мы вместе открыли дело.
Она попросила меня участвовать.
Не знаю, попросила или я сам настоял, но как бы там ни было...
Ссоримся ли мы? Да!
Это так здорово, потому что нас объединяет великая страсть.
Частенько я его ненавижу.
- Знаешь что? - Частенько? Постой, проясни.
- Теперь - «частенько»? - Когда это бывает.
- Да. - Ну так вот...
2012 ГОД
Как-то я встретила девушку в Юте, и она сказала, что у нее десять подруг.
БРИТТАНИ ХАНТЕР РЕАЛИЗАТОР
«Они узнали про новую моду и хотят, чтобы я выбрала им юбки».
Бриттани нырнула в фургон, и я видела только ее ступни.
«Хочу вот эту», - и бросила ее мне.
«Хочу вот эту, и эта тоже хорошая».
Я позвонила Марку и спросила:
«Что мне сделать, чтобы для нее это было выгодно?»
Марк подсчитал и сказал:
«Продай ей за такую-то сумму,
и она удвоит свою прибыль».
Она выбрала 20 юбок.
Я сказала: «Бриттани, я продам их тебе за столько-то».
Она подсчитала
и тут же заплатила мне. Это был мгновенный шанс.
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 0
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 1
Тогда-то и появилась LuLaRoe.
В 2013 ГОДУ МАРК И ДИЭНН ОФИЦИАЛЬНО УЧРЕДИЛИ LULAROE LLC.
Название компании образовали имена наших первых трех внучек.
Люси, Лола и Монро.
Из слогов их имен получилось LuLaRoe.
ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ ХОРОШИЙ ДОХОД ЗА НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ?
Когда мы перестали думать, как получить желаемое,
и заговорили о том, как помочь другим делать деньги,
тогда этот бизнес и начал расти.
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
Тогда мы стали фирмой,
тип которой называют сетевым маркетингом.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К LULAROE
LuLaRoe - компания сетевого маркетинга.
ДЖИЛЛ ФИЛИПОВИЧ ЖУРНАЛИСТ
Компании сетевого маркетинга,
также известного как прямые продажи,
начинаются с малого числа людей на вершине.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Они привлекают тех, кто на уровень ниже.
Эти люди продают товары за комиссионные,
и часть комиссионных идет наверх.
Потом эти люди привлекают других, на уровень ниже их,
и так далее, вниз по пирамиде.
ОТКРОЙТЕ КОРОБКУ И НАЙДИТЕ БУДУЩЕЕ
Официально сетевой маркетинг представляется
РОБЕРТ ФИТЦПАТРИК ЭКСПЕРТ ПО СМ
как шанс заработать на продаже продукции.
Это веселая вечеринка, где все делятся едой.
Девушки собираются, встречаются с подругами
и заводят новых.
Уход за кожей, крем от морщин, одежда.
Это не имеет значения.
Кто-то продает продукцию напрямую клиенту,
и клиент ее покупает.
Продавец получает комиссионные, и это законно.
Но на самом деле СМ продает «неограниченные возможности».
ВНИЗ ПО ПИРАМИДЕ
Один человек привлекает нескольких
ВВЕРХ
и получает часть денег, вложенных ими.
Тем, в свою очередь, тоже понадобятся несколько человек,
так что число вовлеченных людей растет экспоненциально.
Уровней может быть всего 13,
когда пирамида охватит всё население Земли.
Когда вы впервые узнали, что такое сетевой маркетинг?
ШТАТ ВАШИНГТОН ПРОТИВ LLR INC. ПОКАЗАНИЯ: МАРК СТИДЭМ
Наверное, где-то в 1982 году.
Вообще-то, наверное, раньше. Мои родители распространяли Amway в 60-х.
Вы участвовали в финансовой пирамиде?
- Да. - Что?
Пыталась с Amway...
ПОКАЗАНИЯ: ДИЭНН БРЭДИ СТИДЭМ
Сетевой маркетинг часто называют
бизнес-моделью, которая существовала всегда.
СНИЗУ ВВЕРХ
Но у нее было начало.
У сетевого маркетинга есть свой родоначальник - Nutrilite,
NUTRILITE ПИЩЕВАЯ ДОБАВКА
которая породила Amway.
Мы предлагаем свободу, вознаграждение,
признание и надежду.
РЕКЛАМА AMWAY
Amway разработала модель,
которая превращала продавца в клиента.
И деньги приходили от роста числа продавцов,
которые покупали продукцию и платили членские взносы,
что создавало основной поток дохода.
Я с радостью покажу вам то, что купила сегодня.
Эти полоски лака для ногтей содержат 100% лака.
Сегодня мы нанесем полный макияж косметикой Beautycounter.
Я только что купила массу...
За последнее десятилетие
появилось много компаний сетевого маркетинга.
Herbalife, Arbonne...
Многие из них производят косметику или товары для здоровья.
Это стало почти универсальным явлением. Их можно найти повсюду в соцсетях.
Докажите, что у вас отличный продукт.
Реализаторы платят вступительный взнос и покупают продукцию.
Отсюда и поступают деньги.
У LuLaRoe та же бизнес-модель.
ХОТИТЕ БЕСПЛАТНЫЕ ВЕЩИ? СПРОСИТЕ МЕНЯ КАК!
Как вы начали поручать другим продавать одежду?
Я просто упомянула об этом, когда они сказали, что хотят продавать их.
И получить возможность зарабатывать дома.
ЧЕГО ВЫ ЖДЕТЕ?
И я сказала им: «Почему бы вам не продавать LuLaRoe?»
ТАКОМА, ШТАТ ВАШИНГТОН
Вы готовы.
Я хорошо выгляжу?
ЭШЛИ ЛАУТАХА БЫВШИЙ РЕАЛИЗАТОР LULAROE
Я всё еще одинока. Меня надо увековечить красивой, и никак иначе.
Просто говорю.
Меня зовут Эшли Лаутаха.
Я начала в 2013 году.
Я была третьим реализатором компании.
Я родилась в Кайлуа, на Гавайях.
Воинская часть моего мужа была дислоцирована здесь, в штате Вашингтон,
и LuLaRoe появилась в моей жизни внезапно.
Я увидела подругу подруги в «Инстаграме». На ней была юбка макси.
Нет ничего удобнее и лучше,
чем юбка макси, когда ты беременна, верно?
В интернете их было не купить,
и я позвонила в компанию. Каким-то образом связалась с Диэнн.
Она вдруг позвонила мне, хотела купить юбку.
Я сказала: «Это прекрасная возможность заработать на продаже юбок».
Я сказала ей, что недавно доучилась,
что у меня двое малышей и я беременна.
«Я прилечу и посмотрю, чем могу тебе помочь».
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 3
Она прилетела сюда и научила меня складывать юбки макси,
упаковывать их так, чтобы были видны узоры.
Потом мы складывали их в большие коробки.
Я загружала их в свой фургон и развозила покупателям.
Многие женщины еще помнят, как я таскала эти большие коробки.
Они спрашивали: «Что это ты делаешь?»
А потом: «Ладно, я куплю юбку макси».
ОБОЖАЮ свою юбку макси!
Многие из тех, кто присоединился вначале,
верили, что успех - лучшее средство для вербовки.
Ваши успешные продажи говорят сами за себя.
Когда устраиваешь стихийный магазин, продаешь 40 штук,
приходит десять женщин, и они развлекаются вовсю.
В этой одежде им было хорошо.
В этом есть энергия, которую люди хотят воспроизводить.
Вот в чём успех стихийного магазина.
Нужна музыка, и энергичная.
Я говорила им: «Не ставьте закуски.
Им они не нужны. Они всегда на диете».
Целью всегда был заработок,
а также поиск новых контактов.
Одной из моих знакомых была Линдси Уилер.
Я пошла на ярмарку, установила свой маленький киоск,
а она купила у меня пару юбок. Мы вместе устроили стихийный магазин.
Эшли Лаутаха устроила стихийный магазин у меня.
Я ничего не знала о марке. Никто в моей округе о ней не слышал.
Потом события стали ускоряться.
Я думала: «Справлюсь ли я?»
Линдси позвонила мне: «Я могу стать реализатором компании?
Я не хочу мешать твоему успеху». Я ответила: «Вперед».
LuLaRoe меняет будущее везде! Если хотите участвовать - звоните мне!
Другие реализаторы тоже хотели присоединиться.
Я подумала: «Давайте так и сделаем. Будет весело».
Я сделаю процесс простым и легким.
Платите нам по 10 долларов за юбку и продавайте их по 25.
Получите 15 долларов прибыли с каждой.
В продаже одежды нет ничего сложного, и люди захотели участвовать в этом.
Это было призывом войти в движение.
Эта фраза звучала среди нас часто.
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 100
С LuLaRoe меня познакомили женщины, которых я знала со времен школы.
Они давали рекламу в «Фейсбуке» и «Инстаграме».
Lularoe - благословение для нас!
#войди_в_мою_команду #сила_от_женщин_женщинам
Благодаря соцсетям
я вижу, что они делают, а они могут продавать мне товар.
НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС С LULAROE
LuLaRoe обещает женщинам: если вы готовы вложить достаточно времени,
энергии, усилий и денег, вы получите высокую прибыль.
Я устроила вечеринку, пришла домой
и дала Дагу 300 долларов.
КИМ И ДАГ РОЙЛЭНС
Он спросил: «Что это?»
Я сказала: «Я их заработала,
продав 30 юбок на вечеринке-магазине».
Мы посмотрели друг на друга и решили,
что этим, пожалуй, следует заняться,
поскольку это может изменить финансовую ситуацию нашей семьи.
СТИХИЙНЫЙ МАГАЗИН СЕГОДНЯ!
Первые реализаторы говорили:
«Мы с мужем построили прекрасный дом,
но я хочу новую мебель, а на это нет денег».
И они начали трудиться.
Мы приходим к кому-то домой,
а нас просят пройти на третий этаж.
И ты отвечаешь: «Ладно. Я смогу.
Я смогу поднять полтонны одежды на три лестничных пролета вверх.
С радостью это сделаю».
Я всегда что-то продавала на вечеринках.
Пусть всего две вещи, но я понемногу зарабатывала,
налаживала контакты и увеличивала свою сеть.
Полноценный доход с нами - это правда!
Они говорят вам, что пределов нет.
Что возможности заработать безграничны.
И товар продает сам себя.
В 2014 ГОДУ LULAROE ДОБАВИЛИ ЛЕГИНСЫ К СВОЕМУ РАСТУЩЕМУ АССОРТИМЕНТУ.
Я продавала волшебные легинсы, которые подходили всем,
и объясняла людям,
почему легинсы безумной расцветки хорошо смотрятся с рубашкой.
Я мало знала о компании.
Мне подарили пару легинсов,
очень удобных и мягких,
и я подумала,
что ничего приятнее на ощупь я в жизни не встречала.
Я купила пару черных легинсов, они были плотными и мягкими,
и я подумала: «Это потрясающая вещь. Я от нее в восторге».
Они и впрямь были мягкие.
Материал хорошо растягивался и подходил для любой фигуры.
И я влюбилась в них.
Я ощущала себя красивой, мне было удобно.
Я связалась с девушкой, которая продавала их,
и сказала, что хочу купить еще.
А она сказала: «Ладно, приходи и покупай».
Я спросила: «Как это работает?»
LuLaRoe
становится всё более известным названием.
Оно всё более популярно.
Мы хотим, чтобы вы понимали дело и с уверенностью
обсуждали его с другими людьми.
Пусть они знают. У них есть возможность заработать.
Я беседую с подругами, а они спрашивают: «В чём подвох?»
Я отвечаю: «Думаю, его нет».
Товар весь ваш. Не как в любом другом бизнесе.
Его можно потрогать. Прийти и рассмотреть.
Вот цены. Плата - на месте.
Это как магазин в твоем доме. Подвоха нет.
Вот все цвета.
Вот теплые цвета. Видите, это помогает вам принять решение.
Да.
Обычные фирмы сетевого маркетинга предлагают один и тот же продукт.
Все продают одно и то же. Помаду одних и тех же цветов.
Если вы продаете молочные коктейли, все получают те же вкусы.
LuLaRoe предлагала нам продавать такие разнообразные товары,
что мы могли выбирать, какие именно продавать.
И поэтому мы часто делились клиентами.
«У меня такого нет. Я спрошу у своей команды».
И для меня это было
не конкурентным, а общинным предприятием.
Просто ощущение было другое.
Я привязана к семье.
Мне нравится быть мамой и проводить время с детьми.
А мысль о возможности руководить делом,
изменить свое финансовое будущее и оставаться мамой...
Этого хочет любая мама, так?
Это нашло во мне отклик.
Вы важны.
Мы с Марком очень благодарны вам
за всё, что вы делаете,
за то, что встаете, одеваетесь и приходите к нам...
Происходит много замечательных событий.
Это компания для вас.
Мы оригинал. Первоначальная компания.
Женщинам столько нужно успевать, и мы хотим, чтобы они были успешными.
Это помогает мне жить.
ПОВЕРЬ В СЕБЯ!
Требований нет. Это не рецепт быстрого обогащения.
Ты покупаешь и продаешь товар.
Покупаешь оптом, продаешь в розницу.
Если мой бизнес приносит прибыль, люди к нему потянутся.
Наши реализаторы продают товар в основном лично,
говорят с покупателями, определяют их нужды
и налаживают отношения.
СТАТЬ КОНСУЛЬТАНТОМ ПО МОДЕ ПРОСТО!
К успеху ведет много путей.
Мне просто сказали, что я смогу быть дома с детьми
и при этом зарабатывать, к тому же я обожаю одежду.
Это как исполнение мечты.
Надо же.
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 500
Тебе это приятно...
- Надо запомнить позу. - На 12 часов?
КОРТНИ ХАРВУД
Если мы будем тут 12 часов, мне надо начать выпивать.
Думаю, я проведу ночь с вами.
Привет, подружка!
Я подожду минуту, чтобы все подключились, потом начну.
Всегда можно пересмотреть.
Меня зовут Кортни Харвуд.
Я начала работать с LuLaRoe в марте 2015 года.
Привет, Вики, Сара, Меган.
Где-то через год я достигла самого высокого статуса в компании.
Это вторая часть...
Нет, это жест банд. Вторая часть...
Это знак мира. Вторая часть.
Я, скажем так, находилась на высокой позиции в пищевой цепочке.
Вышла замуж сразу после колледжа.
У нас трое детей,
одному сейчас 12, а после него - сюрприз! - близнецы.
ЖИЗНЬ МАМЫ БЛИЗНЕЦОВ
Я стала участницей группы для мам близнецов в «Фейсбуке».
Одна из мам объявила в группе,
что у нее вечеринка-продажа одежды LuLaRoe,
и я заказала три вещи.
Я получила столько комментариев и лайков по поводу этих вещей,
что это побудило меня изучить LuLaRoe получше
и понять, что это такое.
Я работала в большой компании и поднималась по карьерной лестнице.
Я проводила мало времени с детьми, так как много работала.
Мне казалось, я не вижу, как они растут.
Отчасти к LuLaRoe меня привлекла
надежда зарабатывать столько же, если не больше,
но работать меньше и чаще бывать с детьми.
ВАШЕ РАСПИСАНИЕ - В ВАШИХ РУКАХ!
В идеале кому не хотелось бы того же?
Ты прекрасна, удивительна.
Ты умна, добра, уверена в себе, свободна.
Мы матери, мы строим сообщество,
меняя мир к лучшему путем социально ориентированной торговли.
Мы LuLaRoe.
С нами обращаются как с родными.
Посмотрите на них.
Если все они могут путешествовать вместе,
отдыхать вместе, работать вместе...
Мы связаны друг с другом.
...тогда и моей семье это удастся.
МЕЧТАЙ ПО-КРУПНОМУ!
Я связалась с реализатором одежды
и сказала: «Я хочу узнать больше о компании».
Она объяснила, что это новая компания,
и если я хочу присоединиться, сейчас самое время.
Я ответила: «Хорошо, запишем меня».
СТАРТОВЫЙ НАБОР
Она сказала мне: «Я должна тебе кое о чём сообщить.
Стоимость стартового набора - 5 000 долларов».
Я расстроилась.
Нам с мужем было трудно, у нас было много долгов,
и мы брали займы, чтобы рассчитываться по другим займам.
Потом мы больше не могли занимать.
В итоге я пошла в кредитный союз в обеденный перерыв
и попросила заём, чтобы открыть свое дело.
В тот день я пришла домой
и, не сказав никому,
записалась в реализаторы LuLaRoe.
Помню, как думала: «Надо сказать мужу, что я сделала это».
И я сказала ему.
Он покачал головой и сказал: «Неправильно это - плата за членство».
А я ответила: «Эта компания - другая, поверь мне.
Смотри, как я буду работать, и увидим, что получится».
Спроси вы меня десять лет назад, буду ли я продавать одежду,
я бы сказала, что вы спятили.
Это нелегко, но если вы любите марку, это не работа.
Я могу заработать больше или меньше
в зависимости от того, как усердно я готова трудиться,
и я сама контролирую работу.
Если хотите разбогатеть, найдите неиспользованный ресурс.
Мамы-домохозяйки - неиспользованный ресурс,
и быть матерью - их решение.
Если вы делаете такой выбор,
в нашей стране вы должны поступиться своей карьерой.
Наше дело привлекло много верующих людей.
У нас армия женщин -
умных, энергичных, красивых, забавных, образованных
и готовых работать...
- Они замечательные. - И...
И мы хотим дать им возможность выразить все эти качества.
Ваше творческое начало, энтузиазм и любовь к жизни -
реализуйте их в нашей компании, где главное - талант.
Придите и сделайте это.
Для меня работа с LuLaRoe - благословение.
Наши реализаторы - такие чудесные люди,
и я хочу сказать вам спасибо.
Помните, вы не одни. Мы поддержим вас. Я люблю вас.
Это сообщество, это товарищество. Это LuLaRoe!
Это сестринство,
и поэтому я обожаю работать с этой компанией.
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 1 000
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ 3 000
Мы старались не отставать.
Пришел момент, когда мы поняли: «Нужно организовать дело».
Диэнн подумала и сказала:
«Прежде чем говорить с другими,
я хочу поговорить с нашими детьми и дать им этот шанс».
Наши мама с папой хотели собрать всех детей вместе.
Они пригласили нас в гости и изложили свой план.
Марк начал писать цифры перед нами,
описывать бизнес и его рост, товары, которые они продавали,
а также он перечислил потребности компании.
Вот что нам нужно, чтобы руководить этим делом.
Бухгалтерия, фотограф, соцсети, сайт,
производство - всё необходимое.
А потом они...
Они попросили нас помочь.
Они хотели, чтобы мы участвовали в деле, приносившем им успех.
Они не хотели этого для себя.
Бизнес-консультанты спросили их: «Какова ваша стратегия закрытия дела?»
Они переглянулись и сказали: «Смерть».
Ведь они хотят оставить после себя наследие.
Не для себя.
Ведь любая семья, любой реализатор
и все, кто хочет присоединиться и кого влечет этот бизнес,
могут получить долю благословения.
Компания обеспечит их всех и не только.
Нет, у тебя получилось.
- Что это было? - Дверь.
- Мы готовы? - Да.
Как дела, дружище?
Я хорошо выгляжу? У меня небольшая дыра в штанах.
- Оранжевый под курткой? - Что?
Этот оранжевый под курткой мне нравится.
Да, моя жена выбрала его для вас.
Отлично выглядит.
Меня зовут Сэм, я племянник Диэнн.
В моей семье приняты развлечения и общение.
Моя фигура Привлекает всех мальчиков двора
А они говорят: «Она лучше твоей»
В детстве я любил выступать с номерами.
Я принесу тебе облегчение
Ты на вершине мира
2015 ГОД
Я пришел в компанию в 2015-м.
Стал директором по мероприятиям.
Я не знал, чего ожидать,
но хотел создать что-то интересное для них.
Я был того же возраста, что и целевая аудитория.
Я родился в 80-х. Знаете, такой типичный старший миллениал.
Я ставил новые классные песни, которые только вышли,
и аудитории нравилось,
но потом мог поставить «Scrubs» группы TLC,
и все плясали до упаду.
Или ставил песню NSYNC.
И я думал: «Хорошо».
Я держался в курсе потребностей аудитории.
На одном из первых мероприятий
нужно было, чтобы кто-то вручил Диэнн премию.
И я сказал: «Народ, надо найти того,
кто только что пошел в десятый класс».
Почему бы тебе не пойти с лучшим танцором?
И нам посчастливилось пригласить Марио Лопеса.
Он был свободен, и мы могли позволить себе нанять его.
Мы попросили его прийти
и сфотографироваться на красной дорожке с 300 женщинами.
Это была сказка.
Они снимались с Марио Лопесом, публиковали фото в соцсетях,
и действительно, в следующий понедельник
к нам выстроились 11 000 желающих стать реализаторами.
Все были готовы отдать от 5 000 до 10 000 долларов за одежду.
Скажу вам сразу:
наш бизнес - не одежда, а люди.
Мы знаем, что если вы счастливый, уверенный человек, вы всё продадите.
Как у вас дела? Что нового?
Всем привет, это Мама Донна.
Перед началом по-быстрому скажу...
Вот красота.
Это самая мягкая и удобная одежда в мире.
Спасибо!
О, надо же! У тебя получается!
ЧИСЛО РЕАЛИЗАТОРОВ
Я принесла тебе добро
К 2016 ГОДУ LULAROE ВЫРУЧИЛА БОЛЕЕ 70 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ
И ПЕРЕЕХАЛА В НОВЫЙ ГЛАВНЫЙ ОФИС В КОРОНЕ, ШТАТ КАЛИФОРНИЯ.
Кому доводилось добиться такого взрывного роста дохода
и успеха?
Давайте оторвемся!
Упакуйте наряды, одежду, собирайте чемоданы, и поехали!
ДОСТАВЛЯЕМ НАДЕЖДЫ И МЕЧТЫ
Катастрофический рост -
вот как можно описать происходившее.
Будто взорвалась граната.
Всё равно что лететь на самолете и одновременно собирать его.
И ты даже не знаешь, какую часть самолета куда вставить,
да и не пилотировал никогда.
Ты даже не пилот.
Это, конечно, было торнадо от бизнеса.
Ты не знаешь, что такое торнадо, пока не окажешься в его центре
и не посмотришь сквозь его глаз.
Это величайший психологический эксперимент в истории,
ведь все получают по коробке вещей.
Что вы с ними сделаете?
АВТОРСКОЕ ПРАВО LULAROE LLC
Их девизом было помогать семьям и благословлять их.
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
И я увидела свет в конце тоннеля,
поверив, что так будет и со мной.
Я думала, что ответила на все свои вопросы
и решила все свои проблемы.
Казалось, это слишком хорошо, чтобы быть правдой.
И так и было.
Они двигались очень быстро. Слишком уж быстро.
Перевод: Анастасия Страту
Креативный супервайзер Марина Ракитина