２児の母親だった当時の私は
低所得で補助を受けてた
“パートタイムで働いて しっかり稼ぎたい？”
残高を気にせずカードで 買い物したかった
ルラローなら実現できる
“チャンスだ”と思ったの
子どもには 何かとお金がかかるし
余裕が欲しかった
“ルラローで 商売しよう”
数百ドルあれば 映画館や動物園にも行ける
そんな時に目に留まったのが
“パートタイムでも 稼げる”の文言
“販売員の月収は １４００ドル”
母親業も仕事も どちらも大切なの
どうすれば両立できるか 考えてた
自宅が店になれば一挙両得よ
家にいながら 稼げるなんて夢みたい
自分で商売できるなんて…
でもルラローに加入するには 大金が必要だった
“オンボーディング･ パッケージ”
“借金はしないで”と 何度も言ってきた
初期パッケージは 最低でも約５０００ドル
これじゃ借金をしろと 言ってるのと同じよ
マークとディアンはとにかく 始めてみるよう勧めてきた
クッキーを作ることと 変わらないわ
資金繰りの手引きも あった
“商売のためのガイド”
“無利息のカードを 作ろう”
“親族から借りよう”
“母乳を売れ”と 言われた人もいる
初期費用に充てるためにね
私はやめろと言ったよ
黙ってて
母乳を売ればいいと 言われたわ
全部で4500ドルになった
病院の新生児科が 買ってくれた
１万ドルは大金よ
大量の母乳が必要ね
でも商売できるなら
安いものだわ
販売員たちは稼いでた
“もうかりすぎて 困るくらい”って
“上司は自分” “女性起業家になれ”
責任者はボスである私よ
出来すぎた話だけど 波に乗ることにした
そして今―
何が起きたのか分からない
ルラ･リッチ ～LuLaRoeの光と影～
初めまして よろしく
元 本社スタッフ ラシェ･キンブロー
緊張するから アメをなめてるの
今の気分はどう？
長い道のりだった
でも自分の体験を 話すことは―
いいことだと思う
以前は百貨店で働いてた
ファッションが大好きなの
人材会社から電話で―
いい会社だと紹介されたのが ルラローだった
最初のうちは 順調だったと思う
“ルラロー”
本社は？
コロナにあります
“ルラロー”
住所は？
分かりません ワシントン州 対 ルラロー
ディアンとの初対面は 廊下だった
私は新しい仕事に 胸を躍らせていて―
高級ブランドの服で ばっちりキメてた
すると背の高い白人女性が やって来て
私を見て眼鏡をずらして 言ったの
“ルラローの服は？”
“着てません”
そのまま倉庫に直行して ルラローの服を渡された
“新人さんね”って 言われたわ
カラリストで採用されて
ヘッドデザイナーに 昇進した
キャリアアップできる いい機会だと思ったの
以前はバーテンダーを してたけど
何かに挑戦したかった
それに安定した仕事に就いて
母を安心させてあげたかった
ある日 面談があって オフィスに呼ばれ―
彼らに言われたの
“あなたを 昇進させてあげる”
“でも最近ルラローの服を 着てないわね”って
“それはどうも” “ごめんなさい”って感じ
僕はダレル･トルヒーヨ
ルラロー本社にいたのは ２０１６年２月から―
２０１７年９月までだ
以前は靴の専門店で 働いていた
2014年４月から 2016年２月半ばまでね
高校のバレーボールの 審判員もしていた
大きな大会の審判も 務めていたから―
給料はいいけど 福利厚生はなかった
いずれ転職するよう 父に言われていた
“まともな仕事”にね
だから掲示板サイトで 求人を見ていたんだ
そこでカスタマーサービスの 仕事を見つけた
会社に面接へ行くと
僕が何色に当てはまるかとか そんな話ばかりだった
あんな奇妙な仕事の面接は 初めてだったよ
“自分を好きになって”
配属先はメール部門で 辞めるまでそこにいた
仕事は顧客対応で 苦情メールを受け付ける
その場で対応できるものは 対処して振り分ける
最初は楽しかった
サンドイッチバーも あったし―
金曜日にはブリトーの屋台も やって来た
みんなで食べに行ってたよ
メキシコ料理の ケータリングもあった
“便秘に効くランチ”さ
詳しく話すのは控えるよ
マークとディアンには めったに会えない
彼らの高級車が来ると 窓際の席の人が教えてくれる
それで出社したと知るんだ
大げさじゃなく本当の話よ
親族全員の車がズラリと 並ぶから すぐ分かる
どれも高級車よ
毎日 顔を出して 問題がないか聞いた
私たちはチームだからね
子どもたちも同じよ
常にスタッフの力になろうと 気を配ってたわ
６階のスタッフは ほとんどが親族だった
リンジーはカルチャーと 研修開発を担当
ケニーは リーダーシップ育成
マイケルは経理部長
ジャスティンは 研修や人材育成
彼はアメリアと結婚して
ファミリーの一員になった
こんな会社 他に見たことある？
ないね
一般的な データ入力システムがなく
本社では表計算ソフトに直接 データを入力してた
共有のね
空欄に見えても
そこはすでに 誰かが入力中だったりする
入力に時間のズレが 生じるから―
重複してうまくいかない
みんなどうにかしようと 必死だったけど
どうしようもない
大勢が同時にファイルに アクセスするんだからね
私たちの老後資金をかなり 投入して
ソフトを購入したんだ
我々がお金を支払い ソフトの導入にも立ち会った
でも使われることはなかった
購入なんてしてないさ
報酬管理にも 表計算ソフトを使ってた
息子の１人が パソコンが得意とかで
彼が報酬管理表を 作成していたよ
オースティンは20代で 経験も少ない
でもパソコンは 得意だったそうだ
入社して３～４ヵ月目に
販売員の登録チームに 異動した
ルラローの販売員になるには 登録が必要で
申請手続きは オンラインで行う
私たちが電話で 登録が完了したと伝えると
パッケージを購入できる
“販売員登録 順番待ちリスト”
でも登録は３ヵ月以上も 順番待ちだから―
希望者は連絡を 待ちわびてる
電話すると 誰もが興奮して大騒ぎする
“ついに来たわ！”
“ありがとう” “ずっと待ってたのよ”
そしてレギンスを １万ドル分も買うのよ
登録の手伝いを 頼まれることもあった
登録する販売員に 電話するんだ
婚前パーティの 真っ最中の人に―
連絡したこともある
電話を終えて 周りの人に言った
“登録者は婚前パーティ中 だったよ”
みんな笑ってたよ
課された人数を 達成するために
ランチを取る暇もなかった
すごい数だった
デスクを離れられないの
一日中ね
マークには目標があった
土曜日に500人登録するには
何が必要か聞いてくるの
目標達成のために
マーク ディアン お知らせです
販売員数が―
2500人を超えました！
私の担当だけで １日100万ドル以上集めたわ
販売員数 １万名
ルラローの成功には 様々な要因があります
ジャーナリスト ジル･フィリポヴィッチ
ＳＮＳがその１つ
ライブ配信するわ
この服 素敵よ 気に入っているわ
多くのアメリカ人家庭で 収入が足りていませんでした
現代の女性は 教育を受けています
それでも彼女たちの多くは
フルタイムで働いていません
スポーツウェアの 人気もあって―
ルラローは 時代の波に乗りました
子育てを優先しながら 働けると―
女性たちに希望を持たせます
専業主婦を好む傾向は 特に白人に多いですね
母親は家庭を守るという
白人家族の 典型的な考え方です
そんな白人女性の 望みをかなえるのに―
ルラローは 理想的だったのです
白人女性ばかりよ
ルラローのビジネスに 人種の多様性はないわ
だから私は浮いてたの
ルラローの前は
ルラロー販売員 ジル･ドレーマー
育児しながら 在宅で働いていたわ
そしてルラローから 電話があったの
“人生が変わる電話”と 登録してた
そう表示されると 現実になりそうでしょ
ルラローで 人生が変わると思ったの
“あなたは順番待ちです”
2016年 私は登録の 順番待ちだった
オンラインで 確認できるの
常に更新されるのに 一部の人は―
“あなたは何番？ 私の番はいつ？”って
聞いてくるの
熱狂してた
“待機期間に すべきこと”
待機期間は ８週間ぐらいだったかな
その間に 準備してもらいたかった
自分が何をすべきか―
じっくり考える必要があった
落ち着いて 心の準備をしてほしかったの
ルラローから 電話があった時
“ついに来た！”って パニックになった
でも電話口のラシェが 気さくだったから
不安だったはずなのに すごく楽しかった
大学を卒業後 すぐ結婚して出産したわ
良い母親になるのが 夢だったの
シリアルも買えないのに 複数のカードで―
5000ドルを払ったわ
数千ドルなんて 持ってなかった
でも母に借金して契約したの
9000ドル近く使った
部屋を商品で埋めれば 売れると思った
“ようこそ”
登録まで待機期間が ６週間あったから
部屋を掃除して 壁を塗り直した
そして 商品用の棚や ハンガーを準備した
プリンターと
デスクも出荷作業のために 必要だった
息子の部屋の物を すべて片づけて
ルラロー用の部屋にしたの
準備にかなりお金をかけた
服が届いたら すぐ売り出せるように
念入りに準備した
ある時 キャンプに行ったの
忙しくなる前の 最後の家族旅行
毎日 電話の通じる 山頂まで運転して
商品の配送状況を確認した
そして あの日 山頂に向かう途中で
商品が発送されたと 通知が来たの
私は狂ったように キャンプ場に戻って
片づけて すぐ家に帰った
家に着いてすぐ 箱を開封した
７箱 届いたと思うわ
開封前に 私は息子を抱っこして
箱と一緒に写真を撮ったの
大興奮してた
絶対うまくいくって 思ってた
テキサス州 ヒューストン
見えてるわ
ハロー
君から話して
私はティファニー･ イワノフスキー
彼は 夫のポール
ルラローに入会したのは 2016年５月よ
売り上げは常にトップ10で トップ３もあった
ポールと私の出会いは…
運が良かった
あら そうなの？
私たちは どちらもモルモン教徒で
教会の活動で たまたま出会ったの
私は車があって 彼にはなかったから…
救いの女神さ
そうなの
10歳から23歳までの ７人の子どもがいるわ
“ワン･ディール･ アット･ア･タイム”
書くのが好きで ブログを始めたの
“ワン･ディール･ アット･ア･タイム”
節約術を紹介していたら テレビ出演が決まった
ティファニー･ イワノフスキー
私と７人の子どもたちは 割引クーポンに夢中なの
クーポンあるわ
40箱あるけど 足りるかしら？
家の中は まるでコンビニよ
様々な日用品が陳列されてる
お買い得商品の紹介や
季節商品の情報も 提供してるの
節約したい人のためにね
2016年のバレンタインに
誰かが娘たちに レギンスをくれたの
私も同じレギンスが欲しくて
ネットで検索したわ
“バレンタイン･デー レギンス”
その時 初めて ルラローを知ったのよ
僕たちが登録したのは…
2016年５月６日だったわ
商品が届いた時 私は仕事中だったから
ポールにＳＮＳで ライブ配信をしてもらったの
“私の友達グループに商品を 紹介して”って頼んだわ
彼は商品の値段も 知らなかったから
視聴していた女性たちが 調べて教えてくれたの
彼は商品を次々と売ったわ
これはＭサイズ…
その一晩で 商品はすべて完売したの
最初の月の売り上げは だいたい５万ドル
その翌月は12万7000ドルよ
ＸＬのシャツ…
当時 それだけ売ったのは
他には １チームしかいなかった
ええ
販売員数 １万名
販売員数 １万5000名
ルラローが 大きく成功した理由は
手に入る商品が 限定されていたからよ
１日の販売数は約10万着
でも同じ柄の商品は
3000枚以下しか製造しない
例えば この服の花柄と―
同じ模様の商品は 3000着も存在しないんだ
この独自の商品戦略が ルラローの特色だよ
元商品企画責任者 パトリック･ウィンゲット
パトリックは 商品企画の最高責任者で
私の上司の上司
つまり 大ボスね
そう いつも黒い服着てた
カニエ･ウェストや オルセン姉妹みたいだった
すっかり忘れてた
ルラローで彼は まるでセレブ扱いだった
私はパトリックの ファンだったわ
彼の言葉には説得力があった
ブランドや商品についてや 私たちの役割を教えてくれた
素晴らしかったわ
良い人生と家族の絆は もちろん大事ですが
僕たち商品開発には 責務があります
どんなお客様でも―
気に入る商品を 作り続けることです
“もっと目立つ柄にしろ”が 彼の口癖だった
だから私は派手な柄を どんどんデザインしたわ
ある時 デザインしたのは ユニコーンと
カラフルなドーナツの柄
正直 すごくダサい服だと 思う時もあったけど
変わった趣味の人も いるでしょ
好きな柄を選ぶことは できなかったの
商品の種類や 服のサイズは選べても
どの柄が欲しいかは 選択させてもらえなかった
このドレスを手に入れるのに １年かかりました
人気の柄は 希少価値が上がって
争奪戦になった
売れる柄が来るか 誰にも分からない
人気のない ロバ柄かもしれなかった
どうしても欲しい柄は “ユニコーン”と呼ばれる
“ルラロー”
あのユニコーンの 正体は何？
私だったら ルラローを着たい
タコの柄のレギンスを 手に入れたくて
探し回って手に入れた
服を探して自分に合う サイズがあれば購入する
それを人前で着る気分は 最高だった
今回は…
可愛いね
パーティを開いて対面で 売るのが主流だった頃
私はＳＮＳのライブ配信で 売る方が楽しかった
ＳＮＳが普及していたから 初めから使った
ライブ配信がなかったら
どうやって売ったか 想像できない
始めるよ
映ってる？
とても素晴らしい絞り染めよ
グエン
グレンダは Ｍサイズが合うわ
ウェンディ
スタート価格は５ドルだ
ＸＳは６７７番よ
販売員は１日に １～２万ドル稼いでいた
それで 怪しいビジネスだと思ったの
ライブ配信で みんなに最初に報告するわ
販売員数 ２万６０００名
正式にルラローの販売員に 登録されたの
私がよくやっていたことは
まず 届いた箱の写真を撮り ＳＮＳにアップする
そして ライブ販売の予告をするの
時間になると 約1000人が待ってた
“この黄色のＴシャツは ライン入りで”
“Ｍサイズは28番よ”
この可愛いパンツは267番ね
画面に“28番買った”と コメントが入ったら
“ジェシカのものよ”と 言うの
そして 名前を書く
ありがとう クリスティ
ジャッキー
ＳＮＳでは有名？
そうね
ＳＮＳでは有名よ
おかげで今日は たくさん売れたよ
消費者は人気の柄を 持っていないと不安になり
欲しいものは すぐに買うようになった
ライブ販売で ルラローの売上高は急増した
みんな ライブ販売を始めるよ
ルラローで稼ぐ方法は ２つある
商品を売るか 販売員を勧誘する
自分より下層の人から 手数料が入る
そして上層の人には 手数料が渡る
誰かが５～９千ドルの パッケージを買う度に
私には約300ドルが入った
報酬プラン
最初は “リテーラー”からよ
誰かを勧誘できたら “スポンサー”になる
スポンサーにはリテーラーの 販売手数料の一部が入る
でも それはルラローからの 購入額が基準で
売上額には全く関係ない
リテーラーは一定数の商品を 毎月買う必要がある
だから勧誘した人数が 多いほど―
報酬も高くなる
自分より下層の販売員が 10人になると
“トレーナー”に昇格する
そして 販売員が 購入した額の５％が―
毎月トレーナーに入る
それに加えて トレーナーの報酬も入るの
この時計ね
誰もが欲しがった トレーナーウォッチよ
認められたくない人って いないでしょ
一生懸命に働いたご褒美よ
“ルラロー”のロゴ入りで
裏の刻印は “理想のリーダーになれ”
みんなに慕われる リーダーを目指した
時計は誇りよ
トレーナーの次は “コーチ”で
下にトレーナーが ３人以上いる人よ
販売員の最高位である “メンター”になるには
コーチを３人以上 抱えないとなれない
トレーナーを３人以上 持ってるコーチをね
私はメンターになれた
元ルラロー販売員 アシュリー･ラウタハ
あなたのチームは 何人だった？
正直なところ 分からない
5000人ぐらい
ローレンもいた？
ええ
私はアシュリーのチームに 属していたけれど
どの位置にいたのかは 分からない
メンターとコーチの 報酬額を見た
画面に映った小切手の数字は ６桁だったわ
チームの拡大が 成功の 秘訣 ひけつ なんだと分かった
“チーム作りに挑戦”
常に販売員の勧誘を 強いられた
購入と勧誘を繰り返せば 成功できるとね
何としてでも成功するために 私自身が無理をした
勧誘に重点を 置いてしまったの
私の小売業は 何とか成り立った
卸売価格で７万8000ドルの 商品をルラローから仕入れた
わずか１年半にね
それを８万3000ドルで売った
つまり 収益は 5000ドルしかなかった
経費を引くと 利益は ほぼゼロよ
でも報酬が ６万5000ドル以上あった
そのお金の出どころは？
夜遅くにメールが届くことが よくあった
“登録の希望者に今すぐ あなたのリンクを送って”と
私の下にいた販売員の半数は 知らない人だった
私が早く昇格できるように 与えられた人よ
だから報酬が 膨大な金額になった
“ルラロー”
報酬制度と事業戦略の関係を 教えてください
それはだね
実際のところはというと 20％未満が…
待って
順を追って説明しなきゃ
そうだな
報酬制度ができた経過は こうよ
急増する販売員の 研修を行っていた時に
私の手に負えないと感じたの
一方で“友達を入れて”とか
“稼ぎたい人がいる”と 言う人たちがいた
それで考えたの
販売員同士が話をして 報酬を得ればいいと
それが始まりよ
報酬制度は 作っていません
関与はないと？
ないです
ルラローがマルチ商法の 会社だと考えたことは？
ありません
階層型の管理体制と 呼んでいる
卸から小売りへ販売する 事業形態だからね
その中で リーダー的な役割を設けた
中間管理を行ってもらえば その役職を雇わずに済む
その管理を担う人に 対価を支払っている
販売員数 ３万8000名
報酬が高額になっていき 不思議だった
この若い女性が 一体どうやって―
月に20万ドルも稼げるのか
会社の経営が心配になった
大金を稼いでいたわ
チームを作って得た報酬よ
金額を気兼ねなく 口にできる？
言えないわ
僕たちのチームには 最高で1100人の販売員がいた
報酬の最高額は確か―
４万2000ドルだったよ
１ヵ月の報酬が？
そうよ
私は12ヵ月間 毎月の報酬を貯めていたの
月に２万2000～ ４万2000ドルぐらい
新着の他に ハロウィーンの レギンスがまだあるよ
ディアンから電話が かかってきたのを覚えている
チーム作りに 集中しろと言われた
１ヵ月に７万ドルの報酬を 得た人を覚えているわ
一緒に高級カバンを 買いに行ったからね
私は１年で メンターに到達した
コートニーがメンターよ
報酬の最高額は １ヵ月で５万1000ドルだった
新車を２台 夫と私用に買ったわ
私のナンバープレートは “ ＬＵＬＡＲＯＥ ルラロー ３”よ
“ ＬＵＬＡＢＲＯ ルラ兄弟 ”を 夫の車につけたかったけど
それは さすがに 彼に断られたわ
ルラローでどのくらい 稼げるかを見せることで
人々を勧誘していたの
ルラローが望むやり方よ
ＳＮＳに 会社が喜ぶ投稿もした
“豪華な朝食を作ったの！”
“ルラローに 感謝だわ！”とね
いいことがあれば ルラローのおかげ
ハッシュタグ “ルラローのおかげ”は
ワシントン州 対 ルラロー
ご存じですか？
宣誓証言 ディアン･スティダム
見たことはあります
その意味は？
知りません
家の外観を投稿したら みんなが褒めたの
でもハッシュタグがなく ディアンは怒ったわ
彼女 “いいね”が ２つだけ
かけ声に合わせて！ ルラ…
ロー！
ルラ…
幹部の集まりは とても楽しかった
会社は最高のショーに したかったの
私たちを鼓舞させるためよ
確かに効果はあった
キラキラ輝く照明と音楽
気分が上がり 誰もが仕事を頑張ったわ
イベントはいつも楽しく エネルギーがあった
会社に必要とされていると 感じたから頑張った
“順番待ちクラブ”
順番待ちリストには 大勢が載ってた
彼らをイベントに招待したら 楽しいだろうって―
“抽選会”が開かれたんだ
カードが渡される
特定のカードを持っていたら 入会できるのさ
６週間待たずに済む
バカげてる
どんなイベントにも人々は 参加するんだ
カードのためにね
「夢のチョコレート工場」だ
“チケットだ！”
チケットだ！
“チケットだ！”
ある時 言ったの
“クルーズに乗りたい”
私は部屋を出た
彼女の希望はかなえた
“アリュール･オブ･ ザ･シーズ”
クルーズは重要な 動機づけになった
人々が目標を持ったの
このクルーズは人生の中で 最高の経験になった
現時点で私は クルーズに５回参加したわ
今は６回目を目指している
クルーズでは常に “手本であれ”と言われた
つまり毎月1200ドルの 売り上げを出すこと
ボートトリップは 仕事のご褒美
売り上げや勧誘の報酬ね
ステータスも上がるの
招待されたけど断ったわ
だって…
あの白人たちと船に乗るのは 好きじゃないの
白人は好きよ
あの人たちと 一緒なんて御免
そう感じてた人は多いわ
私は ただ断っただけ
お誘いは嬉しかった
“チーム･ルラロー”
最初のうちは イベントに行って―
人と出会うのが楽しかった
反対に つらいことも始まったわ
旅行中も働き続けるから 楽しめなくなった
指導をしたり お手伝いをしたりね
イベントの参加費用が 高額なの
会場までの交通費や宿泊費
食事代などの費用は 自分で負担するの
人前ではイベントを 楽しむふりをしたけど
早く帰りたかった
トレーニングは ８時間 座りっぱなしだ
そこでビジネスを学ぶ
２日間ね
あちこちのトレーニングが エンターテインメントとなり
交流の場になれば さらに人を引き寄せる
イベントで パフォーマンスを？
はい
例えば？
ダンスです
楽しかった？
はい
踊りは楽しい
最初のイベントのあと
予算を確認したんだ
するとマークは言った “予算は気にするな”
だから 次のイベントに ケイティ･ペリーを呼んだ
あれは誰だったかしら？
ケイティ… ケイティズ･ペリーズ？
ケイティを呼ぶのを ディアンに反対されたよ
“女の子にキスをする歌を 歌っている人は嫌”ってね
ケイティ･ペリーが来たのよ
最高だった
みんな 歌って！
おそらく 3000万ドルを使った
ケイティに500万ドル
スタジアムに50万ドル
音響には100万ドル
それに営業権や スタジアム内の装飾
駐車場や警備員
高額だろ？
2016年12月までに
販売員の数が６万人を超えた
小売注文の売り上げは 13億ドルとなった
ルラローの急激な 成長について
ワシントン州 対 ルラロー
詳しく教えてください 宣誓証言 マーク･スティダム
平均して前月比より 25％増です
数字に詳しい私でも この数字に驚いた
成長し続けるよう 努力した
無謀な計画も立てたが それも達成した
あれはまるで…
料理をたらふく 食べているのに―
満足しない感じだった
ワシントン州 対 ルラロー プレッシャーを 社員にかけていたと？
宣誓証言 マーク･スティダム
１日に150通の メールを送るんだ
メールの質は気にしていない
預金額や入金先の訂正も 僕たちの仕事だ
デザイン部門は本当に どうかしていたわ
コンピューターの前から 離れられないの
その日のノルマがあるから
会社の状況は 説明されなかったけど
会社が巨大化したと分かった
理想の仕事を しているように見える？
でも いつも 脅されてる気分だった
２０１５年の売り上げは ７０００万ドル
２０１６年は 13億ドルに達した
その後は20億ドル相当の 売り上げになった
10憶ドル企業の マーケティング部門を―
僕が率いるなんて無理
ジェット機に乗れるなんて
考えもしなかった
ダンスパーティだ
パイロットが “誰だ？”って顔を
普段は ジャスティン･ビーバーや
ブルーノ･マーズが 乗るのだろう
僕たちはただの―
レギンスを はいたマヌケだ
“ルラロー” イベントが始まるぞ
人々を楽しませようと 必死だった
根底にある問題に 目を背けてね
だから人々を夢の世界へ 連れて行き―
みんなで大騒ぎをした
コンサートもそうだ
ルラローは ねずみ講だと思う？
そうだと思うよ
組織の構造も制度も
勧誘方法も当てはまる
ねずみ講だよ
マルチ商法はよく ねずみ講と言われますが
違法ではありません
ねずみ講は違法です
マルチ商法が ねずみ講と異なる点は
商品を販売していること
ルラローは商品とお金を 交換しているため
ねずみ講を否定します
しかし 初期の販売員は 服の販売で―
利益を得ていません
マルチ商法は組織の上にいる わずかな人々が―
利益を得る仕組みです
大部分の人は 下に人がいないため
利益が出ません
組織の構造自体が―
マルチ商法の専門家
ロバート･ フィッツパトリック
人々を 破滅に追い込みます
口座に記録された数字を―
夫は信じなかった
彼は働き続けた
なぜ彼が仕事を？
稼いだお金は使ったからよ
自分へのご褒美よ
ブランド物は 私にぴったり
当然でしょ？
会社は私を働かせたわ
報酬を餌にしてね
会社は勧誘のために いい格好をさせ
豪華な生活をさせた
あるディナーに １万ドルを 使ったことがあるわ
当たり前のように クレジットカードを出し
“これで”と言った
そのうち限度額に 達してしまったの
自転車操業よ
それでも 私の部下は増えていった
その当時 私の下には 2500人以上の部下がいたわ
彼らは私の仕事を見ているの
続けるしかなかったわ
今は すべてを やり直せたらいいなと思う
ルラローで働いたことが
私の人生の破滅につながった
日本語字幕 長井 実里